说服的六大技巧

     

      人人都是推销员，我们在工作中、生活中，无时不刻都在推销自己，推销自己的观点，推销自己的产品。我们在推销过程中，说服力尤为重要。

  一、利用社会从众心理，发挥社会认同的力量。

    我去饭馆吃饭的时候，在没有具体目标的时候，我经常会选择顾客比较多的店家，而顾客少的店面我就很少去。我知道很多人和我一样，我们的会默认吃饭的人越多的，说明味道越好。

    我们在选择产品的时候也是一样，当我们知道很多人都在选择，那么我们也更容易从众选择，比如香飘飘奶茶的广告语就是：一年十亿人次在喝。

    社会认同原理非常有用，我们在销售的过程中也可以经常用到。比如当我们想要销售产品的时候，我们也可以告诉消费者，我们已经有很多人都在选择这款产品了。这样就会提高说服力。

二、利用相似性的微妙力量。

    去外地出差，遇到陌生人，如果你们有共同的爱好，或者出自同一个地方，有一些相似的地方，会很容易从陌生到熟悉，因为人是群居动物，习惯了抱团，所以在天性中就有靠近相似特质的人的特点，所以遇到和自己有共同特质的人就会拉进两个人的距离。

        这种不自觉的靠近相似者，用在任何地方都极为有用。比如，如果你跟他人在谈判桌上僵持不下，如果你有意的模仿对方的动作或者语言，比如，抖腿、端起水杯、放手的位置，甚至重复他人的话…那么，你们则更容易达成目标一致，完成谈判。

三、最高价和最低价之间的折中之选。

      如果让你远星巴克的饮料：大杯、中杯、小杯，你会选择哪一种？大部分会选择中杯。经过研究发现，人们在不同价格，不同产品之间，大家总趋于选择折中之选，比如星巴克的饮料总是中杯卖的最好，人们总会有趋向于选择中间值。

      所以我们在销售产品时，可以下意识的将最高价、中等价位、低价位的产品放在一起，让消费者进行对比，那么消费者更容易选择中等价位的产品。

四、得寸进尺，先来一个小目标。

    大家知道得寸进尺，一般都带有贬义。可是在说服他人的过程中，如果我们想让对方给我们帮个大忙，用得寸进尺的方法将会大大提升对方答应帮忙的几率。

    人们往往更在意沉默成本，如果对方已经答应帮了小忙，那么对方也就更愿意帮你更多，更大的忙。

      所以我们想让对方帮个忙的时候，我们可忙没有太大把握，可以尝试先让对方帮个小忙，然后再提出帮大忙，这样，成功率会高很多。

五、成绩建设，当自己有了成绩之后就会更有说服力。

      学校的时候，判断我们有没有掌握知识，老师通常会用考试的方法来检测。而在说服上，用成绩说话，往往比讲一堆大道理来的实在，比如一个长满麻子的人给你推荐护肤品，你肯定会比较怀疑，所以，用成绩说话，你才能拥有制高点，让对方相信你。

    我们要常常将他人正向的反馈收集起来，为下一步做背书使用。当我们想做宣传的时候，只说我们的产品、课程效果有多好多好，其说服力是非常有限的。当我们把结果亮出来了的时候，才能最有说服力。

六、终极武器：真诚，利他就是最好的利己。

    有这样一个故事：有人问教士天堂与地狱的区别，教士把他领进一间房子，只见一群人围坐在一口大锅旁，每人拿一把汤勺，可勺柄太长，盛起汤也送不到嘴里，一个个眼睁睁地看着锅里的珍馐饿肚子。

    教士又把他领进另一间屋子，同样的锅，人们拿着同样的汤勺却吃得津津有味。原来他们是在用长长的汤勺相互喂着吃。教士说：“刚才那里是地狱，这里是天堂。

    赠人玫瑰，手有余香。利他，就是最好的利己。

      稻盛和夫说：“以利他之心度人生。”稻盛和夫认为，求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。大家都想赚钱，这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不能只停留在单纯利己的范围之内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到“利他以利己”。因为这种利他的精神最终仍会惠及自己，扩大自己的利益。

    的确，这世上，最厉害的人就是，放着长远的眼光，用利他主义的方式，做利己的事。其实，这世上哪有什么运气好，你的运气，就藏在你“利他”的态度里。

      说服技巧处处都在，掌握说服技巧非常重要。说服的六大技巧，你get到了吗？

说服的六大技巧