我从未“听见”你，叫我如何“看见”你？
2010年12月，我刚注册“余歌”时，恰逢“华文卡耐基之父”黑幼龙老师到厦门签售新书，我聆听了他一场讲座。
我与黑幼龙老师合影
（黑幼龙：历任空军总部外事联络官，美国休斯飞机公司经理，光启社副社长，宏碁电脑公司副总经理等。现任幼龙企业管理顾问有限公司负责人，卡耐基训练大中华地区负责人。）
黑老师分享了这么一个故事，讲的是台湾惠普董事长何薇玲的职场故事，何薇玲在台大读的是历史系，而去美国读的却是计算机系，从文科跳到了理科，颇为疯狂。
在美国的时候，何薇玲工作十分卖力，工作态度很受老板认可，但有一次，总经理将她叫到办公室，告诉她公司现在有一个经理的空缺，考虑了她和另外一个同事，但最终选择了另一个同事，希望她能理解。
何薇玲当场就反问：“公司交代的工作我都很认真的完成了啊，我的工作能力也不比别人差，为什么没有选我？”
总经理说：“你确实工作的很认真，这我都能看的见，但是你却很少跟同事交流，会议上也很少发言，只会埋头苦干。如果让你担任经理，你懂得跟下属沟通吗？在领导部门跟其它单位交流的时候，你能从容应对吗？真的很抱歉，我并没有看见你沟通的能力。”
何薇玲回到家后，大哭了一场，这次的事情对她触动很大，她深感沟通的重要，决心改变自己。
何薇玲回到台湾后，在迪吉多公司担任总经理，后来迪吉多被康柏收购了，康柏又被惠普收购，令人意外的是何薇玲一直担任着总经理一职，甚至成为了台湾惠普的董事长。何薇玲的能力是毋庸置疑的，但是能够在企业并购中依旧屹立不倒，跟她早年的经历不无关系，沟通让她更好的协调了自己与员工、与其它单位的关系，让她在职场上游刃有余。
卡耐基说过：“一个人的事业成功，15%是靠他的专业技术，85%是靠他与人沟通和相处的能力。”这句话无疑是何薇玲的真实写照。
1.
我与学员陈霞合影
我有个学员，叫陈霞，在来上课之前，她是典型的家庭主妇，她的世界就是围着老公孩子转。她非常想改变自己，通过朋友介绍来到了余歌®演说的课堂。
上课的前两天，她几乎不说话，更别说上台参加练习，就在课程要结束的下午，她终于按耐不住冲到台上，拿起麦克风大声喊：“我叫陈霞，我渴望改变，我要拥有全新的生活，从今天起，我要全然的挑战我自己.......”
她的声音充满力量，和前两天安静的样子几乎判若两人，说完之后她已泪流满面，两个瘦弱的肩膀在不停的颤抖着，那一刻我看见了一个渴望蜕变的陈霞，一个瞬间爆发的小宇宙，我看见了她的无限潜能......
我拥抱了她并告诉她：“你是我见过的最有爆发力的学生”。没想到这样一句话，就彻底的影响了她的性格和对生活的态度。两个月后，我到韩国首尔大学演讲，邀她作为我的助教一同前往，她变得爱说爱笑了，而且还和韩国文化交流局李局长成为了朋友。
今年九月份，我还邀她到惠州给三百名企业家做了“演讲的力量”的主题分享，四十分钟的演讲获得了六次持续不断的掌声，她的信心也得到了极大的鼓舞。陈霞后来跟我说：“谢谢您老师，是您让我跨出这一步，让我找到了新的人生方向。”
我告诉陈霞：“是你自己的渴望改变了你自己，是你那最后的三分钟演讲让我“看见”了与众不同的你。”
假如不是陈霞培训快结束时那三分钟的“声嘶力竭”，我也不会给她多次参加大型活动的机会，因为机会永远是给内心有渴望的人。
2.
我与学员韩金萍合影
我有个美女学员叫韩金萍，只身一人到上海创办了餐饮品牌“左庭右院”。她是一个很有梦想的年轻创业者，一次偶然的机会，看到我在公众账号写的关于演说的文章，被文章中的观点吸引，报名参加了总裁演说班。
我了解到，她想扩大公司规模，但是却始终停滞不前，通过与她的交谈，我很快摸清了她的“症结”所在，她平时几乎不开会，就是偶尔开会也就三五分钟草草了事。第一、她开会不知道要说什么；第二、公司规模不大，人员不多，讲那些远大的梦想和愿景，她觉得为时过早。
我告诉她：“对于客户来说，产品是火锅，对伙伴和团队来说，公司的愿景、使命和梦想也是产品，而且是一种永恒的精神产品。你时时刻刻、每分每秒都要抓住机会销售给团队的伙伴，开会是非常重要的‘销售’途径。”
她回去后，很开心跟我说：“老师，我按您的方法去做，真的很有效！我每天都和他们分享，告诉他们公司的愿景、发展目标，让他们“看见”公司的价值和未来，他们现在干劲十足啊！”
如今，“左庭右院”已经从原来的三家，增加到了现在的二十家，正在筹备的还有六家，规模正在一步步的扩大，在上海的知名度也越来越高。
3.
我与学员阿瑞合影
EP.beauty的品牌创始人阿瑞，是刚毕业的总裁班学员。他时时刻刻都充满着激情，像一架永远在行走的时钟。他来上课的原因是每次召开招商会，参会人员都是人满为患，但是从商业结果来说总是不尽人意。说起这个现象他总是很激动：“我的讲师团这么好，我的产品这么好，为什么他们就是不选择我们！”我感觉他就像个委屈的小孩。
后来我了解了他的授课方式，是典型的“说明式”授课，从头到尾都是在做流程的讲解和分享。我告诉他：“合作伙伴要与你合作，首先要了解的是你的价值观，其次是他们也很看重你机构的规划和未来，关于技术和产品都是他们第二层面要考虑的事情。”
他问我：“那我应该要怎么做呢？”
我说：“要让他们在招商会上‘听见’你的愿景，‘听见’你的规划和信心，他们才能‘看见’属于你们共同的希望和未来。”
回去后，他迅速调整战略，招商路演的时候，他和代理商分享，他机构未来的愿景和规划是什么？他在行业要树立什么样的标杆？他将如何协助代理商讲市场做大做强？最后再强调公司的产品和技术在同行业中有什么样的优势？
一场招商会下来，现场刷卡成交30万，全部加起来40万左右，打破了以往零成交的记录！
从这些故事我们可以总结出，在职场中，你不能只是埋头苦干，还要学会与人沟通，要让老板“听见”你的思想，他才能“看见”你的能力和价值。能力被“看见”了，自然就被委以重任。
在个人的成长道路上，有人的地方就是舞台，你要时刻抓住自我展现的机会，能够吸引别人的一定是你独到的见解和观点，你的才华被“听见”了，别人自然“看见”另一个与众不同的你。
在团队管理上，作为团队的核心，你需要让你的员工“听见”你关于公司愿景、目标、梦想和想法，这样他们才能“看见”公司和自己未来的价值。好的模式需要好的管理者把他传播出去，吸引更多的人，没有好的口才，就做不到有效的传播。对于企业的管理者来说演讲特别重要，演讲就是声音最有效的一种呈现，只有懂得呈现才会让听众“看见”。
招商路演，想让代理商愿意代理你产品，你就要让代理商“听见”这款产品和模式的独特卖点，让他们“听见”你支持他们的决心和策略，让他们“看见”钱仿佛就在他们眼前，同时也让他们“看见”赚不完的超级大市场。
电影《国王的演讲》
写到这里，我和大家分享一段奥斯卡影片《国王的演讲》里经典的台词“如果我是国王，我的权利又在哪里？我能宣战吗？我能组建政府吗？能提高税收吗？都不行！可我还是要出面坐头把交椅，就因为整个国家都相信…...我的声音代表着他们，但我却说不来。”
电影故事发生在1939年9月3日，当德国冲破防线进攻波兰，英法被迫宣布对德国宣战，整个形势非常严峻，民众人心惶惶。患有口吃的乔治六世在他私人演讲教练的训练和鼓励下，决定向国民发表演讲。
乔治六世的演讲极大的鼓舞了人民抗击希特勒的斗志，因为民众在乔治的声音里“听见”了必胜的信心，从而也“看见”了战争胜利的未来。
你想成为这样的“国王”吗？
