另类创业——那个专卖“假货”的90后美女

苏畅大学毕业后，多次投简历都没找到合适的工作。

一次她去看望外婆，舅舅家的小侄女哭着要气球，黄昏的乡下哪有气球呢？苏畅正无奈，回头发现墙角有张丢弃的无纺布，不禁眼睛一亮：“宝贝不哭，我们来做个气球吧？”说完就带着小侄女画画剪剪，一会儿就缝制好了，苏畅再找来一些废弃的棉花填充到里面，一个圆圆的“气球”就做好啦。“阿姨真厉害！这气球好特别，我好喜欢！”小家伙说完，蹦蹦跳跳玩气球去了，苏畅却突然灵感乍现：为什么不自己开个手工布艺店呢？

一回家苏畅便开始思考，做什么产品呢？她最初想做日常用品和儿童玩具的精品翻版，原材料用高档丝绸，产品比例比原物小一半。做好样品后，苏畅决定拿出去测试效果，围观的人挺多，但一看售价，都摇摇头走开了。苏畅仔细询问了一位围观者，她坦言，自己觉得这个小型翻版看起来怪怪的，“做工还有点糙，感觉不值这个价格。”

苏畅随后立即开始了修改方案，把产品定位成新奇玩具和礼品，把丝绸换成了无纺布，产品比例提高到原物大小，所有的图案商标等全部按原物制作，力求达到以假乱真的效果。成品出来后她欣喜地发现，无纺布既便宜，又比丝绸的塑形效果好很多，竟是她们最理想的原材料。她再次上街针对不同人群做调查后，将产品系列优化为三类：日常用品、玩具、怀旧系列。

苏畅觉得开一个手工店铺的时机已经成熟，于是迅速开展了选店址和装修、招聘等工作。

每款产品做出来后，她都用最挑剔的眼光一一审视，感觉有问题的地方都重新修改，直到再也挑不出任何毛病才罢休。二次测试给了苏畅一个惊喜，现场就卖出去一半以上，还有部分顾客定制了一批产品，这让苏畅信心倍增。

她连续一周加班，赶制了一批样版交给员工制作，正准备离开时，一位怒气冲冲的女人闯进了店铺。“我要投诉！你们卖的都是啥玩意儿！”那女人手中是一个仿版芭比娃娃，现在却已变成一团皱巴巴的废品。苏畅连忙招呼顾客坐下，仔细询问后才知道原来是孩子不小心弄脏娃娃，奶奶随手拿去和脏衣服一起丢进洗衣机，洗完才发现，漂亮的娃娃变成了一团废品。苏畅不禁在心里暗骂自己的疏忽，竟把告知顾客如何清洁这么重要的售后流程搞忘了！她一面赔笑道歉，一面给顾客解释该如何正确清洗，最后让顾客自己决定是退款还是更换。顾客最终被苏畅的坦诚所感动，选择了更换新的娃娃。随后苏畅立刻印制了一批产品保养清洁细则，送给每一位购买的顾客。

经过6个月的精心策划和制作，苏畅的第一批全系列手工作品参加了2016上海国际手工展，展会上，苏畅的“杂货店”前面停留着一群围观的人，大家都对里面的展品议论纷纷。“看那罐可乐，上面的商标都是一模一样的呢。”“这袋薯片和真的一样大小！”“啊，竟然还有黑白电视机！”……人们从围观到争相订购，一时间，这个展位人气爆棚。

一场展会下来，苏畅已完成几百个订单，同时还接下几十个私人定制产品。苏畅在这个展会上大获全胜，载誉而归。声名鹊起后的店铺，订单如雪片般飞来，苏畅乘势迅速扩大了店铺规模。

现在的苏畅，已经开起了她的第二家“假货”专卖店，前期总收入已经达到30万以上，她正忙着申请注册商标，设计一系列可以复制的流程，并且开办起了手工课程。“准备把我的店铺做成一家全国连锁的‘假货’专卖店！”阳光下的苏畅，笑得神采飞扬。

很多创业者都会花费大量的时间和精力去考察各种项目，却很少有人像苏畅一样，低下头仔细思考，怎样去创业才是自己最容易上手的？也许那个最合适的项目，就在你最擅长的技能中，就在你痴迷的爱好里，就在你司空见惯的物件上。