ARPU、ARPPU与累计ARPU之间的故事

ARPU

ARPU的全称是Average Revenue Per User，也就是每用户平均收入。这个指标计算的是某时间段内平均每个活跃用户为应用创造的收入。如果按天来计算，ARPU就是ARPDAU。

ARPU与用户关系

ARPU的计算中，所有的用户都被纳入了计算范围——无论是付费用户或非付费用户。ARPU是评估应用变现有效性的指标：ARPU越高，就代表用户在这段时间内为应用带来的变现收入就越多。

ARPU可用于评估应用中的变动是否能有效提升变现收益：如果ARPU提升，证明应用的变动有利于提升应用变现收益；如果ARPU不升反降，应用开发者可能就需要确认一下变动的有效性了。

ARPPU

ARPPU全称为Average Revenue Per Paying User，也就是每付费用户平均收益。这个指标考核的是某时间段内平均每个付费用户为应用创造的收入。在用户数量上，ARPPU只考虑某一时间段内的付费用户，而非该时间段内所有的活跃用户。

ARPPU与用户

由于分母上数值较小（付费用户<全体活跃用户），对于同一时间的同一应用而言，ARPPU的数值会明显高于ARPU。

ARPPU能够反映付费用户为你的应用带来了多少收益，显示出一个忠诚付费用户实际上愿意支付的金额。同时，这个指标也可以显示用户对一些付费项目的反应。

应用提高收费价格，ARPPU会有一定的提升。但这并不意味着盈利也随之增长，因为涨价往往会让一些无法接受新价格的用户停止付费，导致付费用户规模下降。因此，ARPU与ARPPU两者的关系其实可以这样表达：

ARPU与ARPPU的关系

我们依然用一个例子来理解一下：

假如你的应用有10,000个活跃用户，其中30个是付费用户，你的月收入是30,000美金。

那么，ARPU=$30,000/10,000=$3

也就是说，一个活跃用户平均一个月能给你带来$3的收益。

同时，ARPPU=$30,000/30=$1,000

也就是说，一个付费用户平均在一个月能给你带来$1,000的收益。

在这种情况下，付费用户规模为30/10,000=0.3%

ARPU（$3）=ARPPU（$1,000）*付费用户规模（0.3%）

累计ARPU

在实际应用中，还有一个十分有用的指标：累计ARPU。

如果说ARPU计算的是一个时间段内全部用户产生的应用收益，累计ARPU则聚焦在一定时间段内的某组用户群体对应用产生的收益。

累计ARPU通常以一段时间为计算单位，比如说1天、7天、14天、30天等等。举个例子，ARPU可以用于计算10月1日下载应用的100名用户在30天内平均每人为应用带来了多少收益。

因此，累积ARPU是一个不断增长的数值，因为计算的用户对象数值不变，但是产生的收益却在一直增长。如果应用表现良好，流量购买就发挥效果，累积ARPU的值迟早都会超过CPI（cost per install，单次安装成本）。这就意味着，你买的量开始给你盈利了，ROI从此超过100%。

当时间范围延长，累积ARPU无限接近一个极限值，这就是我们常说的LTV指数了。

LTV指数