20171207THU-纵横正有凌云笔

开始读书之后，我的灵感确实开始丰富起来，说是内心充盈则是有点过头了。被没有意义的事情占用的麻木脑袋，似有一股清流曲径通幽，就像打开了深处干涸已久的龙头。本来一天之中最多会有一个值得记录下来的想法，现在会有三四个了。明显感受到我的思维开始活跃，恕不能在这里一一写下，毕竟一两句话也不能成为一篇文章，而如果要讲清楚则需要太多的时间与篇幅了。今天写写创业。

前几年的我有点跃跃欲试，但好在准备不够充分，没有成行。我听说了前辈的九死一生。现在的我觉得最快也还是需要三年五载去学习。商业也毕竟不是纸上谈兵，但如果连兵书都不读，又仗何人以凯旋。知识产权（IP）这个词到现在才随着改编小说、热播大剧火起来，其实九十年代就讲这个了，谷歌和亚马逊都是那个时候依靠自身的科技创立的。我每篇文章的最后都有一个认证，也是为了保护版权，还是区块链技术落地的一次尝试，这就另说了。

当年我也是有一个自我感觉很良好的想法，尽管一开始就听说“好的想法已经烂大街了，缺的只是执行力”，但这并不妨碍我的空想。从概念到创办，流程是这样的：

首先你需要一个想法（idea）。然后注册你的IP，包括版权、商标、专利什么的。接着进行市场调研。在有一个初步却全面的认识之后，你可以确定一个企业架构，最重要的就是写一个商业计划（BP）了。为什么呢，因为你需要它来获得资金支持。在得到了投资之后，你就需要考虑一个营销计划了。包括网络、域名、主机什么的，设计一下广告啊，宣传语啊，建立一个企业形象。建网站的时候别忘了考虑搜索引擎优化（SEO）。最后，在建立一个与之匹配的财务体系之后，你就可以开一个发布会什么的启动营销了。这样，你的企业就算创办起来了。

商业计划必须着重讲一下。网上有很多教你怎么写商业计划的，一些仿佛就是在教你如何欺骗投资人。你作为创始人，对这个行业有着深刻而独到的见解，却对可行性都没能做到很好地评估，根本说服不了有眼光且理智的资本。提高并传达可行性是一切，前方是死路（Dead End）还是通途大道（Go Far），经过细致周密地分析才能更好地把握。

有两种可行性：上学的时候设计工程的时候，创新项目立项的时候，是技术上的可行性；还有一种是成本、销售额以及现金流之间的关系，是经济上的可行性。研究机构、科技园更偏向于前者。因为像一些高科技成果转化，只要新技术能出来，运作方式已经很成熟，盈利根本不是问题。而孵化器、风投更看重的是后者。项目是否良好运作，能否获得稳定并增长的经济回报，才是他们最关心的。

还有一点值得一提，就是企业背景也从一定程度上说明可行性。就是业界经常说的“这个人靠不靠谱”，包括能力、人脉、经验、技能、执行力等等。同样一个项目能不能做好，还是要看队伍。另外一个，就是要强调你的优势。现在市面上很多公司，很多产品，其实并没有充分挖掘到自己的优势，同质化现象很严重。不论是成本低、效率高、体验好还是有信仰（独有价值观）等等等等，都可以从这样的独特卖点（USP）上体现差异化。这是基于对市场的分析，竞品的分析得出的，这时候SWOT分析的作用得以体现。

最后，稍微讲一下资金和孵化器。创业资本主要有两个来源，贷款人和投资者。贷款人拿利息，投资者拿股份。还有一部分来自一些政策的补助，这个不用寄予厚望。贷款主要是定期归还从银行、政府、机构借的钱，信用卡透支缴利息，发票打折贴现。而投资呢，主要是创始人、朋友、家人（Founder Friend Family，FFF）入股，众筹，天使，风投（VC）。天使跟风投不同的是前者更想看到成功，而后者更想赚到钱。当在考虑资金支持的时候，如果需要很多很多很多很多支持，那就可以考虑入住孵化器。像科技型孵化器可以提供教育、支持、指导、实验室、办公室、种子基金，甚至还会有潜在投资者。而所有这一切需要付出的代价就是一定比例的股权。孵化器还会帮你的企业建立关系网络，提供会计金融服务，协助贷款担保，给你顾问提供营销建议，帮助管理知识产权。如果这些你正好都缺，孵化器会成为一个不错的选择。就像创业培训，学校和温室一样，以期可以茁壮成长。

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