主场，客场

如果你向一个体育迷提出有没有主场优势这个问题，你会得到一个清清楚楚的回答，当然有了。一支球队，在主场比赛时，他们的支持者会普遍希望他们比在客场时打得更好（面对同一对手），而事实上都没必要去问球迷的看法，差不多每一种体育赛事都是这样，在其他条件相同的情况下，拥有主场优势的球队往往胜出次数更多。

在进行商业谈判的时候，工会代表为求公正，一般都愿意在酒店会议室谈判，而不会去公司总部。合作双方公司也都希望在一个陌生的地方进行谈判，而不是去某一个公司的主场。那么在商业社会中，是不是也有主场优势呢？

为此，研究人员定好一方为采购人员，另一方为供应商，用了一个聪明的办法来造成主场和客场，也就是说谈判时发生在自己地盘上，还是对方的地盘上。赌场里的受试者可以把谈判环境变得个性化，比如把写有自己姓名的牌子贴在办公室外，选择座椅，在墙上贴海报和明信片，把下一步的行动细节写在白板上，然后保管这间办公室的钥匙。

而在这些主场选手布置办公室的时候，客场选手则被领到另一个地方，他们被告知谈判将在对手的办公室里进行，对手们正在那儿执行一个跟他们完全没有关系的任务，而一旦主场选手准备好了，访客就会被带进去，谈判正式开始。

而研究结果，则与体育场内的主客场优势完全一致。身在主场的受试者在谈判中的表现都比对手要强，不论他们扮演的是采购人员还是供货商。

因此，在下一次谈判开始的时候，如果对手邀请你去他们那谈，那么较为合理的做法是：你提议对方做个小的调整或到某中立的地点去谈，更好的方法是，请他们到你的办公室来，因为这样不仅能够帮助你取得胜利，你的同事也有机会像主场的球迷一样，在听到你胜利的消息之后，为你高声欢呼。

（愿你的员工别成为霸蛮球迷）