第三节、商业模式中的舍得

一个人不断的舍弃。自然就会得到更多的东西。

一个人的格局，也是不断舍弃出来的。舍小得大。

我一个老乡。过去的8年，就一直搞了一个网站，做装修网的，说直了商

业模式就是大家都非常清楚的。做下SEO优化，引来一群客户，让有想装

修的人，免费的在上面注册会员，免费索取装修方案图。

然后，联系所有的装修公司，上去接单。

然后组建了40多个小妹，天天打电话营销这些装修公司，要不要升级成

VIP。我们VIP套餐。有680元的初级网店。有4800元的中级网店。有

9800元的高级网店。

就靠这种简单，粗暴的方式，一个月赚了10多万。扣除一下员工小妹的工资。一个月赚个五六万。很容易。然后有一天，格局提高了。开窍了。

把模式一变。让所有的装修公司。不要交任何钱了。都免费进来啦。

然后，网站的流量速度，快速的翻了3倍以上。原来IP一天3000多，

变成免费的。变涨到1万多每天。

然后衍生出新的模式。就是自己打造一款产品。777元，也就是装修每平方777元，包办，一步到位。

很多业主装修，很怕被忽悠。也很容易被忽悠，因为没经验啊。

传统的装修公司，都有很多潜规则。就像医院一样。往死里忽悠客户。

比如说。你可能肚子不舒服而已。结果到了医院。给你忽悠一下。先检查

一下。然后告诉你可能要拍片一下。

然后拍完后。告诉你。建议你。做个全身检查。1000元。

检查完后。告诉你好像肾有点问题。建议你住院一下。可能是肾功能问题。

住院后，再忽悠你，开了七七八八的药。

住个十多天。告诉你。兄弟。恭喜你。没事了。

其他。他妈的本来就没事。只是多花了万把块而已。很多传统的装修公司也是这样。低价忽悠你。然后偷工减料。然后实施过

程中，又多了这个费用。那个费用。所以，很多装修的业主。第一次买房子装修嘛。没经验。

因此，我那个兄弟。就推出了一个标准的产品，就是777元。统一标准。

直接实施。

他的这个标准一推出。基本上正常业主。要是让传统装修公司忽悠到最后，

一平方至少1500元。虽然传统公司也打出800多块，其实是忽悠的。

他这个777一推出，其实是赔钱在干的。结果刚推出的第一周，接了500多单。

你想一下。777一平方，一套房子100平方，就是接近10万。500套就

是5000万。

今年的3月份。A轮融资5000万到手了。5月份。腾讯也以5个亿的资

源入股。

5000万的单子在手上。找那些入驻的装修公司。给你单子。干不干？装修公司你来干，但是为了保证质量，材料由其他厂家提供。

又联系了一些大的厂家。你给我这些客户提供建材和材料。干不干？

然后。结算的时候，你是厂家。3个月结算一次，玩不？你不玩，可以。

我找你竞争对手玩。

对于装修公司，给他们单子让他们去实施。完了后2个月结算一次，你玩

不。不玩算了。太多人想玩。

所以，这种成功的案例和模式。

包括很多高端的商业模式。其实都是要自废武功的。

括我也一样。一阶段我也自废武功。把原来的营销在术层面的这些都给废了。

物以类聚。小姐永远只会和小姐以姐妹相称。相依为命。

商业模式也是这样子的。把现有的赢利的模式不断的调整。视野提升。才能看到更远的地方。跟练葵花宝典不是一样的道理吗？不都是要自宫的吗。把自己最宝典的东西舍弃掉，才能让自己突破，进入另一个高度。很多东西不是嘴巴说说而已。

淘宝开店的话题。其实就是我接下去要分享的重点了。

在淘宝的这块领域。我见识过两类高手。

一类就是专门做爆款的。但是很多人一味的追求利润。结果陷进去了，钱

有没有赚到，有。但是最后赚到的钱都在仓库里了。

淘宝货卖越多，你的库存就越大。基本上很多这个群里的兄弟，干到最后，

钱都干到仓库里了。

这是我见识过的第一类高手。

第二类高手。我一个兄弟。是我邻居。出道才3年。身价过亿。今年才27岁。开着一部卡宴。

我问他。兄弟。你玩啥生意。这么赚钱。他说。淘宝。一天出单3000多

件。

我说卖啥。他说欧美款式的内衣产品。

他在广州揭阳那个地方。有一个工厂。1万多平方的工厂。

在福建。也有2个工厂。在泉州，有一个淘宝运营中心。

他玩的模式是众筹。这个新的模式非常可怕。杀伤力无穷。

也就是。他开发了他们专用的系统。给所有的商家。告诉他们。我今年有

这一系列100多款的产品。每款产品的设计和介绍和款式都有专用的画册

给你们。反正你们要的话。大家用众筹的方式。

简单的说。比如我每款的供货是1000件起发。我给大家就是联合众筹下

单。单子凑够1000单，工厂这里开始供货。

价格有绝对的优势。他们公司专注于产品的研究和设计。

也就是凑够单子1000单，一批发出去。凑够1000单。就一批发出去。

然而大家要货的方式，很简单。只要预付30%的钱就行了。

你想一下。一夜之间。每天都有人。打30%的钱。预定。等凑够1000单。

这样子对他们工厂来说。有两大层面的意义。

第一层面：不用担心库存过多，居然积压尾货。

第二：手上拥有了大量的现金流。

第三个问题：他们的交易额。一年能干到20多个亿。

第四个问题：他们的这种模式。很容易融资。很多时候。你找投资商融资，

比如你要融资1个亿。

其实，只要简单解决和回答一个问题就行了。投资商会问你，你这个1个

亿你需要的。那么你打算这资金干什么。刚好。就是帮客户垫资金。才能生产货。

第四个层面的问题。他的这种模式。需要投入很多厂家。规模的扩大。还

有机器设备等等。所以也非常容易从银行里贷款。

因此。这几个案例。我们很容易震撼到的就是。特别是领悟到了。聪明的人。永远像犹太人一样。

对于很多人来说。总是去思考。我靠我的双手如何打天下。

与其这样子打破脑袋。还不如告诉你换个思维。如何借别人的手帮你打天

下。

这个世界。你缺少的东西。永远在别人手上已经现成的有了。

你缺少钱。但是这个世界上总有那么一群傻瓜。手上捏着大把的钱。满世

界找好的项目投资变现。

YES。一个越一无所有的人。越容易成功。就是这个道理。

相反。一个半桶水的人。好像很怕被人利用。

之前。我一个员工。在公司上班一个月5000元。小有点能力。但是有一

个不好的习惯，就是喜欢发牢骚。埋怨。

和其他同事传递了一种负能量。说。李总好像总是在利用我。利用我的去

干事情。

第二天。我说：一个若是在工做上连被利用的价值都没有的人。留在公司

干嘛？养老？结果。第三天。被赶走了。我对于员工就是这样。你若不好。可以给你时

间和帮助你。但是对于传递负能量的人。我一般对这种人。直接。坚持。

痛下毒手。

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