20180730积木盒子培训心得

时间:2018年7月30日

主题:校区市场营销

培训内容:上午，乐高校区营销是什么。下午，乐高校区销售顾问提升三式。

一、校区营销的核心内容

1.市场为王，校区的市场占有率，固定资源的获得能力是校区营销的核心。地推是必须进行的方式。

如，寻找固定合作的医院，月子中心，幼儿园，学校等。

2.身份定位

先是生意人，再是教育者。

3.校区定位

在课程同质化严重的当下，寻求校区差异化定位。包含:校区装修定位，客户构成定位，师资力量定位

4.漏斗思维

客户筛选流程，三轮关单。

二、乐高销售顾问关单三式

专业知识关单

顾问需要的专业知识:儿童敏感期，各年龄段特点，心理学，九型人格，品牌课程，品牌优势，经典案例。

第一式:用专业知识武装自己

第二式:用专业知识了解孩子

第三式:用专业知识挖掘用户需求。

能与正元结合的:

一.校区服务升级提高核心竞争力

1.周六，周日提供茶点（1人1份，只给上课家长）

2.家长课堂（可以为成人专业课，或欣赏电影，家长课堂等）

3.老人专享服务（报纸，老人锤等简单贴心用品）

二、新媒体

市场部减少1文案编制，每个校区选1人加500元绩效，由市场部经理管理及培训，每人每月出2篇品牌图文，12篇精美九宫格。

三、课阶说明会

1.在孩子开课前，对小朋友下一学年的学习计划做说明会。

2.在孩子结课后，对小朋友上一学年的学习成果做总结会。

四、乐高校区定位

1.正版乐高教育授权（购买正版乐高教具资质，与西米亚合作协议，苟总参加乐高总部大会照片）

2.教室环境（完全按照一线城市乐高校区环境装修，与北上广深的孩子享受同等环境）

3.师资力量（10年老店，8年以上明星老师几人，5年以上资深老师几人）

五、营销活动

简单可操作，明确活动目的，专注打穿一点，每个人清晰自己的工作责任，以结果为导向。