掌握Amazon的这些广告技能，你会享受到躺着出单的乐趣

茶客玖玖第197篇原创文章

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一

对于做电商的小伙伴来讲，刷和烧广告是个永恒的话题，无论是国内电商，还是跨境电商。

在产品一样，内页优化相差不大的情况下，同时做一个产品，谁先把广告给优化好，谁就会有拔得头筹的机会。

而且对于新手运营而言，优化广告水平的高低，是他是否有潜质成为运营高手的一个标识。为什么同一批应届毕业生同时进一家公司，一年后有人成为了运营高手，有人还是客服，只能处理一些日常的客服问题呢？从开始接触优化广告的哪一刻开始，就出现了分水岭。

在龙华，有很多运营做的很不错的小伙子，尽管英语水平不怎么样，但是丝毫不影响他们成为运营大神，月收入两三W比比皆是。我最欣赏他们一点的就是，他们都有一个相同的特点，都非常痴迷于运营，对数据尤其敏感。

而且好像永远都不会感觉到累，十几个小伙子，每天都除了洗澡，几乎把所有的时间都用在了工作上面。每个人的工作桌下面，都有一张和华为员工一样的折叠小床，累了，就摊开休息一下。甚至连他们做的椅子，都是可以直接放平就躺上去的那种。

我见证过他们最疯狂的时候，连续一个礼拜都在办公室，每时每刻都在盯着自己和对手的数据，也没人去关注洗不洗澡的问题，用他们自己的话来讲，就是都在抢钱的时候，洗什么澡。

一不小心又扯远了，但是没关系，反正我也不会改。

二

为什么广告优化会需要那么的拼命？不是设置好一个价格仍在那里就可以了吗？

我只能告诉你，这样的思维来做电商，只能说明你还不知道电商是什么。

通俗的来讲，无论是广告排名，还是自然排名，都跟产品的表现是直接挂钩的。而影响产品的实时表现，跟这几个核心因素是脱离不了干系的，广告竞价、曝光、点击、转化。

广告竞价在高峰时期几乎是每分每秒都在不停的变化的，你不调整，自己的广告排位就掉了，想要用心去打造一个产品，还是要付出很大的努力去时时关注。

今天给大家分享一些我平时只在内部培训才会教的PPC优化技巧，是收费的培训。

如果是新手，我建议先开10天半个月左右的自动广告。稍微有点基础的，直接上手动，精准匹配的那种，时间嘛，还是10天半个月左右。

等到时间到了10天或者半个月左右，看广告报告。主要看哪些数据呢？

一、CTR，点击通过率(Click Through Rate)。是指广告在被买家看到后，有多少次点击， CTR=Clicks/Impressions。例如这个广告组有10000个曝光，然后又100个人点击进去看，那CTR就是1%。

查看报表，如果CTR 过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低，会造成listing的权重快速下跌，因为曝光给了你，但是没人点击进去看，Amazon就会认为给了你就会，但是你没把握住，说明你的产品没有竞争力，很难会再给第二次机会你了，所以，CTR低一点会好很多。

通常CTR过低，说明你的主图吸引不了客户，可以考虑要不要换主图。不是太差的话，我都不建议换，因为从今年7月1号开始，主图、标题、search term都不可以再随便更改，改了权重就会下跌的非常快，所以在上listing之前，一定要全面优化好自己的产品。

二、ACOS，广告花费与带来销售额之间的比率。例如你今天烧了10美金的广告，但是产生了100美金的销售额，那么ACOS就是10%。ACOS是越低越好，通常大家认为ACOS如果低于10%，那就是绝对是运营高手了。

三、CR转化率(Conversion Rate)，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量，CR=Orders Number/Clicks。越大越好，说明广告和产品都优化的很到位。

优化listing，就是以优化上面的3大点为主，我通常都要求我的学生从优化ACOS开始入手，因为ACOS比较直观的体现出了listing的具体问题。

三

要想优化ACOS，就要知道影响它的变量：广告每次点击扣费、点击次数、产品单价、订单数。很容易看出影响ACOS的核心是广告出价和产品的单价。

但是这并不意味着说广告的出价越高，广告位就越靠前，产品单价越低，卖的就越多。

广告，无论在什么时候，都只是起到一个辅助的作用，平台真正想要的，是你的转化率，说明客户的认可度高。简单来说，平台不可能为了挣你几块钱的广告费，就把一堆垃圾往前推。

当你的转化率高的时候，说明客户搜的关键词能直接搜到自己想要的产品，或者是平台推送到前面的产品就是客户在找的，大大的提升了客户的体验，也增加了粘性。

所以，最好的优化方式，就是通过前面10天半个月的筛选，把高曝光、高点击、高转化的词留下来，把广告竞价提高，这个可以很快把你的广告位提到首页。

至于怎么优化广告词，看大家的转发，多了，就继续，少了，说明大家不喜欢这个的文章，那我就少写一点，等开班收费再讲。

以上，也有可能是错的

跨境电商人关注的新思路