电商文案之精准说故事｜931｜1006

今天是我参加1000天视频演讲+写作打卡的第931天。

继续看《秒赞》第4章，电商怎样怎样写，这样做就对了，精准说故事部分。

有人可能会问了电商销售，我讲清楚产品的。价值给人们带来的价值利益就可以了，为什么要讲产品的故事？

因为电商，很多时候客户只能通一个手机，一个屏幕来看这个产品，对产品是不太了解的，而如果我们能够讲这个产品的故事，可以加深加快客户对于产品的了解。

我们每个人都喜欢听故事，也因为有故事这个品牌也会被更快的传递出去。包括我们熟悉的一些奢侈品品牌，例如香奈儿、LV，它为什么能够卖那么高的价格，除了本身原材料工艺效果等价值，还有他的品牌故事。

所以如果我们的产品。可以讲出一个打动客户的故事，可以更快的拉近与客户的距离以及品牌的美誉度。

我们如何去挖掘我们产品的故事，作者也给我们提供了几个思路。

1、产品是谁做的

如果我们的产品是手工的，我们可以讲这个手工，手艺人的故事，这种手艺在我们中国很多时候都是传承，通过讲那个手艺人的故事，客户会更了解这个产品的发展历史，从而更容易买单。

如果我们的产品是工厂生产的，可以讲其中一个比较认真的工人的故事。

不管是手工还是生产，我们都可以以第一人称的角度去描述这个产品制作人的故事。

2、产品的设计灵感

我们这个产品是为什么制作？例如在《奇葩大会》分享55°杯的贾伟，他讲述了自己女儿小的时候被高温的水烫伤的故事。

自己作为父亲在当下的情况多么的痛苦，悲伤，懊恼，从而和自己的设计团队设计出了这一款能够不烫伤人的杯子才有了这个55度杯的产生。

如果我们的产品是原本市场上没有的，我们发明的，就可以讲这个产品的灵感故事，它是起源于一个人还是哪一件事情？

3、产品制作过程的困难

我之前做过一款面膜叫27号面膜，在这个面膜的发布会上，当时公司就详细介绍了这款面膜，经过了多么复杂的程序，27次的测试才有了这款面膜的诞生，所以叫27号面膜。

每一个产品的生产制作过程中，都会遇到各种各样的困难，那我们可以把这个困难的故事讲出来，让客户感觉到我们对这个产品的严格把控，高要求。凸显产品的高价值。

我们的产品经过了怎样的困难，拥有怎样的故事？可以去思考一下，希望这几个思路可以给你一些启发。

我是等风来不如追风去的小芬，每天学习一点点，成为更好的自己。