薪水翻一倍？史上最强谈薪秘籍！不看吃大亏！
这些秘籍完全是实战出来的，市面上不多见，自己知道就好！
因为我的业余身份是职业规划师，所以接触了很多准备跳槽的朋友。
有两个人，能力差不多，结果在跳槽的时候一个人硬是比另一个人一个月多拿了１万！
废话不多说，直接上干货！
一、谈薪最大的坑，掉进去你就挂！
薪水谈判是在面试结束之后才开始？
错！错！错！
三个大写的错，才能告诉你这想法有多傻逼！
谈薪最关键的环节其实是面试！
因为面试的过程就像挑牲口一样，看看你的牙齿、蹄子、毛发，秤秤你的斤两。这个时候面试官已经在给你定价了。如果面试表现出色，你的薪水自然就上来了！
在这里教你３个绝对牛逼的小技巧，让你与众不同：
面试不要光拿嘴说，最好有个ＰＰＴ展示你的闪光点！
提前准备好几个主题，想办法使用诱饵来让面试官主动问起你准备好的问题。
面试之后要面试官的微信，通过朋友圈展示你的水平，同时跟他保持积极互动。
二、知己知彼，百战不殆
1.你需要了解市场行情。
市场行情就是你这样资历的人在市场上一般拿多少钱。最简单的方式就是看招聘网站开出的薪酬。但有几个小技巧请注意：
同一个公司同一个职位，在不同招聘网站上薪水标价可能不一样。
一般来说，猎聘最高，拉勾最低，５１JOB之类的网站居中。所以你基本上可以把猎聘的薪水当成一个理想薪水，拉勾当成比较垫底的薪水。
不同招聘网站
另外可以使用“看准网”这类晒工资的网站进一步了解目标职位的薪酬。
预估某家特定公司的目标职位薪酬的方法有两种：
同级别横向看：比如你应聘运营经理，可以看看这家公司产品经理拿多少钱。同级别差距不大。
跨级别纵向看：如果你应聘运营经理，看看专员拿多少钱，总监拿多少钱。你的薪水就在他们之间。
参考资料：“看准网”等晒工资的网站会有员工爆料，另外脉脉的匿名区也有员工爆料。
同一个职位，不同公司薪水差别很多。这里面又有几个小规律，切记：
朝阳行业薪水普遍高，夕阳行业普遍低。
特别成熟的公司，例如ＢＡＴ这种，薪水是相对比较高的，但不是最高的。
最高的是C轮左右的公司，因为拿到比较多的投资，又急着拿下轮或者上市，所以希望用高薪挖人出业绩。
Ａ、B轮公司略显穷。天使轮给得再高也别去，因为死得太快。
同一个职位，在不同融资阶段，CD轮>上市公司>AB轮。
2．了解公司的薪酬体系
公司内部的薪酬体系分成：成熟型和拍脑袋型的。
成熟型的就是每个具体职位都有薪酬范围（这种一般都是比较大型的公司）。
例如专员４千到８千，经理１万到２万，总监２万到３万。
面对成熟型的公司，你需要了解你所应聘职位的薪酬范围。然后尽量去接近上限就行了。
这种公司一般不会允许你超越上限。比如你应聘专员，他们设置的专员就是４－８Ｋ，你奔着８Ｋ去就好了，别想着拿一万，不可能！
怎么知道这个这个职位的薪酬上限？
方法一：看招聘网站，猎聘上标的一般都是上限，顶多再上浮个20%。
方法二：打听。跟猎头打听，跟内部人士打听。
方法三：试探。跟HR报一个略高的薪水，如果这个职位达不到，她会直接告诉你最多能给多少，你能不能接受。这个时候HR报的薪水一般都是上限。
而另一种公司是拍脑袋的（小公司居多），他们没有成熟的薪酬体系。给你多少钱有时候完全是老板说了算（这里老板一般是指ＣＥＯ，有时候也是你的部门领导）
面对拍脑袋型的公司，你的策略比较灵活。你只要把握两条原则就行了：
-- 证明自己的能力值那么多钱！
-- 薪水不超过自己的部门领导！
（注意，如果在创业公司，很多时候CEO是比员工拿的少的，因为他要表现给投资人看，自己对这个公司有信心。所以他的获利方式要通过公司上市或者被收购来实现，投资人士不允许他拿高薪的，所以他的薪水经常比一些有价值的员工要低）
3.了解公司薪酬的决策人。
在成熟型公司，上面提到过制度决定了你的薪酬范围（例如4-8K），但你具体拿4还是拿8，这个一般是由你的直接领导（部门领导，一般是总监级别）决定的。因为他有团队的预算，公司整体上就给他了这么多人员费用，他给你多了，就要给另一个人少点。
所以你应该这么做：
-- 在面试中表现你的价值，让他觉得你物有所值
-- 表忠心，让他觉得招你进来之后，你会踏实肯干，不捣乱。
-- 面试之后多和你的部门领导沟通，微信、电话都可以。
在拍脑袋型的公司，一般这个薪水是由你的直接领导和CEO共同决定的。所以这两个人你都得搞定。这个时候看具体职位，如果你职位低薪水不多，直接领导话语权更多点，因为CEO懒得管那么细。如果你职位高薪水多，那CEO作用更大一些。
总结一下：
一、面试才是决定薪酬的关键环节！
二、必须要做到知己知彼
1. 了解市场行情（不同融资阶段的公司薪水不同，同一职位不同招聘网站上的出价不同）
2. 了解目标公司的薪酬体系（是成熟型还是拍脑袋型？你所应聘职位的薪酬范围是多少？）
3. 了解目标公司的决策人（是HR,部门领导还是CEO?谁的作用更大？）
（待续）
预告：在明天的文章中，将谈到以下几个关键问题（请用“关注和点赞”给我动力哦！）：
1. 你应该开口要多少钱？
2. 使用“自我定位法”拿到最丰厚的薪酬。
3. 使用“区间定价法”确保万无一失，有可能超越你的预期，同时又能避免谈崩的风险。
4. 到底是应该你先开口要价，还是对方先提个数目？
5. 怎么给出你要这么多钱的理由？
6. 讨价还价的铁血法则，违背你就出局！
我是莫同
我是莫同
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500强高管、互联网公司运营合伙人。
“在行”热门行家、职业生涯规划师、思维教练。
中国人民大学商学院学士，新闻学院硕士。湖南省文科高考前30名（全省共6万名文科考生）。
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