《让客户自己来定价》

《让客户自己来定价》

销量  固定成本 可变成本 价格最终决定盈利。

研究表明，在不改变其他因素的情况下，固定成本削减1%，盈利能力平均提升2.45%；销量提升1%，盈利能力提升3.28%；降低1%的可变成本，盈利能力提升6.25%；然而，提升1%的价格，盈利能力可以提升10.29%!

定价三大误区：

1.成本加乘法

2.效仿竞争对手法（双镜效应价格战）

3.砍价法 （假货市场：教坏客户）

定价方法

1.意愿定价（看着给：彩虹乐队）；

2.免费策略（双边客户  羊毛出在狗身上：百度）；

3.砍价策略（价格战 平衡盈亏平衡点：格兰仕占领微波炉市场70%）；

4.微定价（微贷 星爸爸 小包装 电视电影）

5.自动降价定价（现在价格/京东价/10天后价）

6.动态定价（滴滴的分时段加价 大数据 ： 超市差异优惠券）

7.订购式定价（提前一年订购 京东众筹）

8.重视营销盈利能力法 （6毛矿泉水吸引顾客）

9.绩效定价 （用完好用再给钱 结果可证实 不可摧毁卖家）

10.差异化定价（价格歧视 入会费 年费）