鬼谷子捭阖(二)

夫贤不肖、智愚、勇怯有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

一个人的秉性是有区别的，是德才兼备的贤者还是无德无才的庸人，是聪明的人还是愚笨的人，是勇敢的人还是怯弱的人，都是不同的。

我们需要根据不同的人的秉性采取不同的方法:面对贤者，我们可以敞开心扉真诚交流，面对不肖之人我们需要适当隐藏自己的真实想法，探清对方虚实与目的；面对勇敢和聪明的人，可以进一步交往，尊重对方，面对怯弱和胆小的人，可以远离对方不与之深交。根据对方的秉性，顺其自然，施以相应的态度来面对，不要想着用自己的真善美，去改变对方的假恶丑，这是不切实际的。

要想知道一个人是否有美好的品德，一个人真实的样子是什么。一般情况下，我们可以根据那个人的爱好欲望来看清他的志向在何处。要想知道对方的爱好欲望，我们可以从对方的言辞来知道，我们可以暗自排查对方所说的话，找到矛盾缺陷之处，然后用捭的方法故意反问过去，这样就能够知道对方真实的情况。先阖后捭，从中得到自己想知道的。

或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

对于我们自身，为人处世，或者公开自己的真实情况让对方知道，或者隐藏自己的真实情况不让对方知道。

当面对和自己目的志趣相同的人，可以展示自己给对方看；当面对和自己目的志趣不同的人，就不能公开。

上面说的可用和不可用，首先要弄清楚对方的考虑和谋划，来探究己方与对方是同是异。

在不知道对方计谋之前，己方先按兵不动，先尽量满足对方的意愿纵容其行事，然后再适时而动。

如果想要采取捭的方法，最重要的是考虑周全；如果想要采取阖的方法，最重要的是隐秘不宣。不管是周密还是隐秘，都需要做到不易察觉和自然就像道一样。