分享8个“定位”运用心得

1.成为第一是进入心智的途径。

要想第二个进入心智就难得多了，在广告上，第一个建立地位的产品有巨大的优势，因此，最好能在你的领域里拿出最好的产品。能成为第一则更好。

阿米莉亚·埃尔哈特是第三个独自飞越大西洋的人，但那不是他出名的理由。他能出名是因为她当了“第一”，即她是第一个完成此举得女性。“你如果不能再这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一,"这是第二有效的定位原理。

2.你有新的全新产品后，告诉潜在顾客改产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。

一个广告主想推出一个新的品类，不能脱离受众对产品的认知范围，要使新产品与旧产品相关联。心智不会接受新的、不同的事物，除非其与旧事物有所关联。

3.不断重复自身产品的优势地位。

你总有新的潜在客户进入市场，其中有些不知道什么品牌是第一品牌，总是应该对一部分消费者宣传你的领导地位。维护领导地位的主要因素是强化最初的概念。

4.要么第一个打入消费者心智，要么建立一个强大的替代性定位，或者是给已经领先的对手重新定位。

5.领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面。

用多品牌战略拦截对手。每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。产品迭代不断，公司无需再花费力气去改变其定位，改变既定定位难上加难，既然有了现成的定位，为何要去改变他？从长远看，推出新品牌可能代价更低，效果更好，即使你最终不得不彻底清除一个现有的老品牌。

在多品牌战略上最杰出的案例之一是丰田公司推出的雷克萨斯品牌，他们没有把新产品称为“高级丰田"，而是给这种豪华丰田起了不同的品牌名。（按照价格定位新品牌）

6.寻找空位

在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。要使潜在客户知道你想填补什么空位，而不是宣传买该产品有什么好处。

7.不要试图满足所有人的需求

如果不作出取舍，在竞争激烈的市场营销战争中将不会取胜。

8.重新定位竞争对手

由于空位太少，公司必须通过已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

品客薯片在短短时间内抢占18%的市场，老一代智慧薯片用一个典型的重新定位战略进行反击。他们在电视上独处标签内容：

“智慧薯片成分：土豆、植物油、和盐。”

“品客的成分：脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基醛基苯甲醚。”

结果品客市场占有率大跌。