《落地说服》课程复盘

今天是属于课程复费复训，课程是围绕：信念  价值观  能力；展开，讲解了售销的7步法：1、了解需求；2、改变需求；3、放大需求；4、妙推产品；5、提供证句；6、解除抗拒；7限时空角成交。

        处理异议，用的方法：改变对方注意力所在的框架，对方看到的价值发生变化，信念就不攻自破。

        上推：框架变大，目的：改变意图，动机，需求；（破框）

        平移：相等的空间，目的：更多的选择、方法；（换框）

        下切：细分框架，目的：细节、落地，执行；（进框）