穷人？还是富人？

今天在网上看到一篇文章《穷人和富人的人脉结构》，作者是万维刚。这篇文章有趣的地方在于，作者引用了一系列科学的实验，证明了我们大多数人的一个＂错误的常识＂——

有价值的人脉，就是和谁谁搞好关系。

001

斯坦福大学的教授曾花了相当长一段时间，专门研究专业人士是怎么找到工作的。

首先他们找到符合要求的282人，然后从中抽取100人做面访。发现100人中有54人是通过朋友介绍找到了工作。这说明有超过一半的人，是通过个人关系找到工作的，而不是靠投简历。

我们常常认为，多个朋友多条路。这话没错。可是这条路更多的可能是什么朋友给的呢？

教授们这次拿出了数据。

在54个靠关系找到工作的人中，55.6％的人用到的关系，是每周见不到2次，每年能见1次的人，另外有27.8％的帮忙者，甚至1年也见不到一次。

最后的结论是——

在找工作这件事上，对你真正提供帮助的关系，往往是那些你并不经常见面的人。

这些人可能和你我一样普通，可能是长期不联系的老同学，甚至是与你只有一面之缘的熟人的朋友。他们的共同特点是——

这些人都不在你的社交圈里。

这个答案也许匪夷所思，但是逻辑其实很简单——

整天和你混在一起的人，很可能跟你做的事情差不多，想法也差不多，如果你不知道的机会，他们又怎么会知道呢？

所以，那些你不熟的关系，更有可能告诉你不知道的事。

如果一个人只混熟人圈子，那么他的信息量就不如那些什么人都认识的人机会多。

美国销售大王乔吉拉德曾说过，他能做到销售冠军的秘诀是——他见人就发名片。

其实他就是在建立这种圈子外的人脉关系。因为他比别的销售员更懂得——

＂人脉＂的本质，是信息的传递。

002

社会学家曾对创业者做过一个调查。

他们发现，一个创业者最初的idear来自家人和朋友讨论中的，只占38％；而来自客户和商业伙伴讨论中的，占52％。

另一个有趣的现象是，调查发现，相比选择能力相当的人为合伙人，更多的人会选择与自己的＂熟人＂共同创业。

但是数据给出的结论却是——

按能力搭配的合伙人创业成功率，明显高于熟人搭档，而且越是熟人，创业成功率越低。

比如选你的同事作为合伙人，创业成功的概率下降18％；选择同学，下降22％；选择亲戚，下降25％。

看来创业最佳合伙人，应该是一个从来没做过你的同事，和你也不是同学，而且和你还没有亲戚关系的人。

所有人都喜欢和熟悉的朋友在一起，这点完全没错，但是当我们考虑找人创业，找人合作，哪怕是找人出出主意时，可能那些和我们＂不熟＂的朋友，起到的作用更大。

那穷人和富人的人脉结构究竟是啥呢？

想必读到这里，你已经非常清晰了——

穷人总喜欢混在自己的熟人圈，也就是说，穷人往往只有一个社交圈，他们的见识和信息被这个圈子紧紧的困住了……

而富人却喜欢在一个又一个完全的不同的人脉圈中穿梭，于是他们的信息是开放式的，越来越多也越来越大……