048—平淡—韩老白私房文案课第八次作业

第八次作业

拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案（Ⅲ型文案），拆解它的营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单（结合前面Part3.1 洞察角度——里面讲的心理学技巧）

本次文案拆解的幕布链接https://mubu.com/doc/2FsxYAVCzM

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文案标题：《情到浓处，就想咬你》

作者（公众号）：拾遗

文案目的：售卖台湾牛奶水果玉米

文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/lu-Bdd45uGuOpmC4xSW1VQ

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标题：这个标题，延续了拾遗一贯的标题风格，就是用简短的语言引人入胜。

第一，对于经常看拾遗文章的人来说，看这个标题，大概能猜出来，应该是一篇文案，但是究竟是安利什么的文案，不点开看看，谁知道啊？所以，即使是轻易不会下手的老鸟们，也要点开看看。

第二，对于能接收到这篇文章的人来说，大部分未必清楚拾遗的套路，但单纯从标题的八个字来说，略带一丝色情和些许诱惑，符合普通人猎奇、猎艳的好奇心，因此，这个标题很容易有高点击率。

引子 ：拾遗的文案，前边大多都有一段非常精彩的”拾遗物语“，这篇文案也不例外。开头的一段话，开门见山，直接引出标的物—台湾牛奶水果玉米，而且，用“你一定没吃过这么好吃你的玉米”来引发大家的好奇。

我敢保证，你一定没吃过这么好吃的玉米：台湾牛奶水果玉米，可生吃；拾遗尝过后只能用3个字来形容：甜！脆！嫩！

文案中， 用到了一系列心理学原理。

1.从众效应。“台湾牛奶水果玉米有多爆？曾上架不到一天，10000多份就被一抢而光！吃过的朋友，都赞不绝口......”充分利用了普通人的从众心理，让人 觉得这东西肯定不错。

2.颠覆认知。“第一次听说可以生吃的玉米”，“这么火爆的水果玉米，真的可以生吃吗？毕竟我们小时候都是吃熟玉米“，”水果玉米的皮非常嫩薄，轻轻一咬，汁水迸溅，牛奶般的汁液缓缓流入齿间，一股清甜撩拨着味蕾，咀嚼一下，竟生出淡淡的奶香味......“水果玉米居然可以生吃，这颠覆了一般人的传统认知。

3.群体说服理论（罗列证据、事实、数据）。文中出具了厦门市出入境检验检疫局的检测报告，结果显示“台湾牛奶水果玉米“绝非转基因玉米，而是自然状态下两种玉米杂交的产物，安全可靠，打消了部分群体的疑问。

4.推敲可能性模型。采用了中央路径和外围路径相结合的方法。中央路径，除了上述出具检测报告之外，还列举了所介绍的漳州产“台湾牛奶水果玉米”在气候条件、种植方法、无污染施肥、纯人工无公害、营养价值等方面的优势，用严密的逻辑推理来说服受众。周围路径，提到了这种玉米促进肠蠕动和消化，可以减肥；营养价值高，烹调起来简单方便，适合懒人，适合馈赠亲友；现采现摘现发，冰袋保鲜，快递送达，观感口感俱佳。

5.迫使客户下单。原价59.9，现价49，用打折促销的方法来使客户最终决定购买。

文案结构 这篇文案的结构类似于AIDA模型。

第一步，引起注意。 引子部分的描述，来引起注意。

第二步 ，激发兴趣。 被疯抢，可以生吃，非转基因，自然条件下种植，无公害，等等，激发广大受众的兴趣。

第三步， 勾起欲望。 可以减肥，女士已经心动；可以给孩子做早餐，男士也心动了；可以送给父母，男士女士都心动了。

第四部，促成行动。用打折促销的方法，促成客户最后的购买行动。

营销策略

1.面向用户      ”台湾牛奶玉米“的用户应该是普通用户中的中青年群体，特别是有一定经济基础，比较讲究生活质感的群体。

2.是否有刚需    有比较强的刚需。玉米富含维生素和膳食纤维，老少皆宜。对于讲究健康饮食和生活方式的上述群体来说，玉米非常受欢迎。

3.是否可以直接转化    对于看到本篇文案的人来说，文末有购买链接，可以直接下单购买，转化率会比较高。

4.用户潜在阅读时间    本篇文案属于长文案，但是本案本身采取了层层递进的方式，加以精美的配图，是用户有很好的阅读体验，大多数用户会乐于多花几分钟时间把文章看完。

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