你配得上你想要的工资吗？

一、

去年暑假我在超市打工，是做某品牌的巧克力棒促销。白天站了一天后我回家跟爸爸诉苦：“太累了，为了卖出去，我一直在发试吃品，都没怎么休息，公司应该给我加薪！80块的日薪太低了！”

老爸反问了我一句：“那你创造了80块钱的价值了吗？”

我一下子愣住了。的确，我很认真，可是别说80块钱的利润，我连80块钱的营业额都没卖到。

不管什么原因，总之我没有完成公司的目标，我没有创造出公司请我所付出的成本，所以哪怕我再努力，站在老板的立场上，都是一个不合格的员工。

这份兼职当然没做几天就结束了。

企业以营利为目的，不管是兼职还是正式工作，老板请员工来就是为了生产价值的，看的是结果。如果你领着薪水却不能出活，那么只能和你说“拜拜”；但是如果你做得好，生产的价值多，不用你开口，老板自然会给你升职加薪。

电视剧《欢乐颂》里的曲筱绡就对此认识得特别清楚，她对员工说过一段话，我印象特别深刻：“我不管你每天加班到几点，多么努力，我要的是结果，你要是高质量地完成我交给你的任务，我好吃好喝地供着你，你天天不来上班都行，但是如果你完成不了，那就给我走人。”

许多初出茅庐的年轻人迫不及待地想要加薪，过上理想的生活，那么，你是否能够创造出足以支付增加薪水的价值了呢？我们又该如何恰到好处地努力才能完成高效的自我提升呢？

二、

在《精准努力》这本书里，作者野口真人就为工作者们提供了一个新颖的思路去看待自己和工作——金融思维，具体表现为公式PV=CF÷R，即现值=未来的现金流量÷折现率。

这个公式一般是用来评估企业的价值的，野口真人能够创新地提出用来评估职场价值，得益于他多年的金融背景：毕业于京都大学经济学部，又在瑞穗银行、摩根大通、高盛证券等金融公司工作过。后来他还创办了公司，从事企业价值评估。比起《精准努力》来，野口真人另一本书《学会花钱》更为出名，也值得一读。

想要在职场突围，你就得找准努力的方向，提升自己的职场竞争力。

努力的方向是什么？

回到野口真人提出的公式PV（现值）=CF（未来的现金流量）÷R（折现率）来看，一是增加分子，即增大现金流量，这个就是说要成为“能赚钱的人”；二是减小分母，即减小折现率，即提升自己的信用。

三、如何成为会“赚钱”的人？

这个赚钱，是说为公司留住更多的利润。一方面是开源，为公司带来更多的现金流入，一方面是节流，为公司省下支出。

1.开源：保质保量地卖出你的产品或创意。

绝大多数工作说到底都是销售，区别是有的销售产品，有的销售创意。你卖出的产品越多，利润也就更多。

为了做好销售，你得锻炼自己，学习销售的技巧，建立“卖方”思维和以顾客为导向，为客户解决问题。

有人可能就会问了：我是会计，整天和钱打交道，哪里来的顾客？

其实顾客不一定是外部人员，公司内部人员也是客户。比如做财政的，如何简化报销程序，好让同事专心地投入到工作中；做人事的，怎样为公司挑选人才、留住人才等等。做好了这些，也是出色地完成了自己的工作，为公司创造了价值。

2.节流：合理为公司消减经费。

公司部门中，在成本中心工作的员工，可以通过节减经费、提高员工效率来提升自己的价值。

除了上文说到的财政、人事部门之外，技术部门也可以为公司创造价值，比如如何开发新系统让员工上手操作快，从而提高工作效率？

本来员工可能要在无关紧要的事上花费时间，但经过财政、技术部门人员的调整，优化了工作流程，好让员工去专心工作，创造更多价值，这也是节省了人力成本呀。

不过节省成本有时候和提高工作效率相对的。

野口真人在《精准努力》中讲了自己的经历：他曾经工作过的一家银行，为了节省打印费用，用湿式打印机代替普通打印机。这样做虽然打印成本的确少了不少，但是非常消耗精力和时间，而且打印出来的纸质量也很差。如果员工每天要在打印上花一两个小时，那人力成本就比较高了，得不偿失。

所以说，首先要考虑工作效率，再合理消减经费。

四、如何减小折现率？

除了一般畅销书所说的“提高自己的能力”之外，《精准努力》还提出了“提升自己的信用”的说法。

再次回到PV（现值）=CF（未来的现金流量）÷R（折现率）这个公式中来看，折现率实际上就是一个衡量风险高低的比例，现金流量的风险越高，折现率就高。

从这个意义上说，折现率反映的是现金流量的信用度。无论一个人可以创造出多大的现金流量，只要他的折现率高，价值就会降低。

1.尽快取得现金流量。

在金融世界里，“什么时候赚”和“能赚多少”同样重要。

假设一个商品100元。

A.110元售出，一年后收到货款。

B.109元售出，货款一个月后收回。

看起来好像是A模式赚的更多，但是考虑收益率的话，A模式年收益率是10％，B模式月收益率是8％，年收益率竟然达到108％！

收益率概念用在工作上，就是教我们要尽快完成工作，而不要过于讲究，追求完美。能够达到公司的标准了，就停止纠结，投入下一项工作。

你为公司创造的价值是所有工作价值的总和，如果你出色地完成其中一项，但是其他的都没有做，创造的价值能多吗？

对待工作，要有全局眼光，追求时间和质量的协调。

2.积极承担风险。

一些正在开展新业务的创业公司，尽管当前可能没有创收，但却吸引了很多投资，股价也很高，就是因为投资人看重了这家公司未来能够创造的收入。

对应到个人身上就是即使一个人过去取得的成绩并不很稳定，但是只要最近他的成绩一直在上升，他的折现率就会随着降低。

所以，积极迎接工作中的挑战，不断提高业绩，才能降低折现率。

注意，这个风险是指“可以承担的风险”，我们清楚地了解“干得好可以赚多少，最坏的情况会赔多少”的风险，而不是盲目激进。比起一口答应，信誓旦旦地许诺不切实际的目标的员工，老板更信赖的是清楚地分析了风险、收益之后坦诚地说自己有多大把握的人。

五、

可能你会有各种关于工作的烦恼：

“到底是选择名企还是小公司？”

“我明明已经这么努力了，为什么还不升职？”

“要不要跳槽？”

“公司聚餐要不要去？”

……

如果你能用金融思维去面对以上职场生活中的场景，把自己从有关求职、升职、跳槽、工作、社交的纷繁思绪中解脱出来，用宏观的视角去看待选择，抓住“价值创造”的核心，就能在职场进阶的道路上轻装简行，专注提升自我，实现职场突围。