价值投资之——如何谈加薪
西飘微尘/文
你是否苦于辛苦了整整一年，到了年底，工资额还是没什么变动，心想哪怕能提高几个百分比，对我这颗脆弱的心也是一种慰藉？
但又总苦于不知道怎么开口，如何有效实施。我们今天就对一些相对薪酬体系不太完善、薪酬情况不清晰的企业和公司，我们如何有效做到职场的升迁加薪。
换位思考 知己知彼百战不殆
虽然我们要们常见的人们能够提出的一些理由教各位怎么谈升迁加薪，但是知己知彼方能百战不殆，所以先来换个位，你来扮演一次领导，由我来给各位场景呈现一下以下四种人们常见的会提出的一些理由
场景一：老板，这一年的物价都涨了这么多，没钱给孩子买奶粉了，能加薪吗？这一类的谈加薪的条件似乎是在说你的生活上的一些事儿，跟工作无关的或者是生活压力，也许你还可能会提交通成本，甚至会听家里有人生病了，总之你会提到很多跟公司无关的事情来跟领导谈加薪。这样提加薪是大忌，因为你的种种压根跟工作无关。
场景二：这两年多了从来都没加过薪水，也应该给我加点儿吧？你现在是老板面对这样请求你会怎么想？总之这一定不是一个特别好的提加薪的条件，这只能说明时间不短却并不代表你有成长
场景三：老板，我和刘助理进公司时间差不多，听说他工资比我高，这不公平，怎么也该给我加点薪吧！这也同样绝对不是一个好的策略，甚至算得上是下下策，一定不要去和同单位的同事去做比较，所以不要用这样的方式
场景四：还有一个，过去这一年我可没少努力，你看咱公司加班最多的就是我，应该给我加薪吧，其实啊，你的工作要分核心工作和非核心工作，一定是能够产出量化的有结果且能被大家看的见的工作，否则你就算画了五百张图，最后一年只给客户交了五张图，那你的工作结果在别人眼里就只有五张而已。至于加班也绝对不是加薪的理由。
以上四点假设作为领导的你刚全都感受了一遍，此刻脑子里是不是就一点——那我该怎么办？你也看出来了，不要说自己家的事儿，也不要说自己的苦劳，不要和自己单位的某某做对比，但是却可以说说你的功劳。
价值投资三要素 实现职场升迁加薪
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现在我们就从价值投资来看一下怎么谈加薪，就像刚才你所感受到的，当你成为老板之后要不要给一个人加薪，其实是一笔投资，就是你要不要在这个人身上投资，那人们买投资是不是都会有一个心理买涨不买跌，价值要跌的话，你也不会买吧，所以我们谈薪酬实际上是要想方设法告诉领导我们的价值以及让领导愿意投资我们。
那么就让我们来聚焦价值，我们该如何证明我们自己特有的价值呢。下面我就给大家介绍一个职场升迁公示，这是有着三十多年人力资源顾问经验的哈维科曼总结的，他认为影响一个人职业升迁的因素就是你所能看的关键三要素：一个是专业的表现，一个是个人的形象，一个是能见度，那么你想想看，现在是不是分工越来越细了，好像没有一个岗位是不可或缺的，大家的竞争也越来越激烈了，所以到底给谁加薪，那根据科哈维科曼的研究，这三点我们来分别来看一看。
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第一点：专业表现。提出了有三点是你要做得到的。第一点是你的绩效水平超过和你同期的人，你要超越80%的人，你至少要表现在前20%，才有可能去谈加薪。你说我表现的挺杰出啊，这个决定也不是你自己觉得，你同时还要考虑说比如团队合作啊，尤其是对那种独狼型的人，虽然业绩业绩也还好，但在升迁的时候未必会考虑他
第二个就是你要知道领导对你的期望，你不仅要知道，而且还需满足领导对你的期望。比如说你跟别人谈朋友，对方并没说你丑，你却跑到韩国整了个容，你说又费时又费力，还没有满足对方的期望对吗？所以一定一定要根据对方对你的期望，然后去满足他这一点，要想做到也很简单，你想在每一次你去执行一件任务的时候，都跟你的领导定好你的目标计划，尤其是你的年度目标甚至月度目标，每一次如果都能够跟你的领导一起去制定那必然是最好的，但无论如何也要不断去确认领导所期待的，别忙到头自己委屈领导还不满意。
第三个就是你要让领导知道你会全力的去达成目标，所以领导如果能够感受到你对他托付给你的任务，都是一种非常认真努力的状态，而且是一种非常尽力达到的状态，你的升迁可能性也会变得非常高，而达到这三点，你想业绩也好，而且知道领导要什么，同时还能够达到领导想要的，那是不是这就是我们所谓的专业表现。
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那同样我们同时仍然要让你看到什么不是专业表现。科曼提出的第一个是任务失败率很高，其实有的时候任务失败率高未必是决定你不专业的，但如果你任务失败了，还会推诿为自己找借口，甚至把她推到其他部门或者是其他同事的身上，只要你有这种表现，基本上就是不专业了
第二个就是只会批评一些事情，或者不去理解领导的意思，那就意味着说你碰到这个事情一般就是挂在嘴边的事儿，跟我没有关系啊，或者是领导明明说的是a你却按照自己理解的去执行，这些都是不专业的。
第三个就是拒绝改变，我们都知道，在职场里面其实每一个岗位，他的这个外延辐射的工作内容都还蛮多的，所以如果你就是恪守着自己那一亩三分地拒绝改变的话，其实也可能会给人留下非常不专业的表现。做事效率还差且拖泥带水的，那当然就更是专业表现很差的样子，所以这也是专业表现，千万不要这么做。
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接下来我们再看一下，关于个人形象，实际上专业表现虽然会影响一个人的工作形象，但还有很多因素，比如说个人形象影响都非常大，他包括你的谈吐穿着，也包括你的团队精神，那我们要怎么做呢？你至少要在给人的感受上面，是一个果断的人，如果在做决定时，感觉好像a也行，好像b也行，过两天唉，又感觉c、d、e也不错……这样的人你应该也不会给他唯一答案对吗？所以你是可以把所有的纠结在你的脑子里权衡，但是在最终做决定的时候要果断，那一直都要保持在一种我已经准备好了的这样一个状态
第二个就是任何时候都是让自己穿着得体的，如果你的整个办公环境里面大家都是西装，那你也需要，如果你所处的整个环境里面大家是比较休闲的，你也OK。
那我们再看第三点，其实在态度上积极也很看重团队的成功，代表着其他人很愿意跟你共事。你的态度会受到跟你同期的人或者是受到你同事的一个肯定，这都是大家会非常看重的一个形象。
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同时在个人形象上有四点不要做。第一个当然就是谈话的时候温温吞吞的没有自信，或者说说的很多，但是都词不达意，或者说很多都是外围的事情，不说核心全都是职场的大忌，那也一定记得跟人谈话的时候不要有那种不敢看人眼睛，各种没有自信低着头等。
第二个就是有的时候我们可能比如说有的公司他会要求女孩子不能穿漏趾的凉鞋，但是有的人就会不太在意这个，仍然会那么穿着，还有一些公司就像我们说的不准许戴帽子，但有的人还会去这么做，那么这些都会在形象上让别人觉得这个人不是那么的专业，而且会有不被尊重的感觉，相应的升迁也将也会受到影响。
第三个就是爱揽功劳和爱批评他人的人，这样的人想必你也不会升迁他吧，我们都知道在职场里面还是有一个很强的人际关系，要同时掌握好和大家一起做事的一个良好的工作状态和人际环境。
最后一个就是不愿分享的独行侠，我们说有些头狼型的人，这种人可能可以做很棒的业务精英，但是如果你想给他升迁到一些管理或者高阶职务的时候，做领导的都会担忧，能不能领导好，其他人是需要再考察的，所以如果你很想快速的升迁的话，就不要做一个独行侠了，那关于个人形象如何建立
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这里我们还提供了几个小贴士第一一定要及时汇报，及时反馈，我们会发现那些做了工作且能同时做到及时汇报和及时反馈的人，除了给以留下靠谱，做事不托你带水，很干练的形象。工作做的好的同时一定要让人知道和看到，这点很重要。
第二就是分享对别人的关心或者分享看法，这也是一个建立个人形象的方式，我们知道有一个主管，他会给别人写卡片，就每当别人工作中出现了一个什么样的情况，他就会写一个卡片给到别人，比如说，今天收到了同事整理的非常清晰的活动执行表，通过表格能够看到同事做事认真负责的样子，他就会写一张卡片给别人。这个主管在刚开始这么做的时候，人们都特别的不理解觉得好怪，但是如果自己做成了一件事，收到了主管的这张卡片会觉得很开心，而且有的人说他会翻看这些卡片，因为好像能够从中得到认可，甚至从中得到继续工作的动力，所以关于分享对别人的关心或者分享看法，可能你过去不善于，但是不妨把步子迈大一点，多做一点不要担心，在这里需要注意的就是持之以恒，因为这种积极的态度是一定要长期做，别人才能够建立对你的持久的印象。
最后一个在职场上长期以来和周围的人会形成一种长久而深入的关系，所以如果别人觉得你是值得信赖的，那你们可以一起分享信息，甚至如果你是注重承诺的，那当然你的个人形象已经建立得非常好，而且应该是一个水到渠成的事了。
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我们在看完了个人形象之后还有一点是能见度，你会发现其实对一个人最能发挥临门一脚的那个影响力，相较于前面两个有点无形，但是它却需要花时间去做
第一个就是你需要主动承担责任，而且要愿意学习新事物
那第二个就是你对活动联谊要有参与的意愿，你不一定每次都去，但是你不能拒人千里之外。
第三个就是你要是一个可以被托付的职场人，所有人都会相信，那我把事情交给你那是靠谱的，最后一个就是你在工作中，要表现出来它的透明可衡量，比如通过目标管理法甚至通过日历月历，总之要用一切的方式能够让别人知道你在做什么，而且能够衡量你做的好与坏。
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要做的事情，第一个就是埋头苦干还是算了，因为职场上别人都忙的要命，谁会主动去发掘你
第二个就是只想维持现状对别人不感兴趣，难委以重任。
第三个就是直属领导都看不到你自己应该有的价值，那你可能就要真的问问自己，我是不是真的做的太不怎么样了，以后每一次做的事情都要跟你的直属领导要做汇报。
最后一个就是实际上如果你不在乎组织和别人，你就得不到横向的各种资源，因为你不在乎别人，别人也很难在乎你，以上就是关于能见度中要做的和不要做的。
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这里也有两个小贴士
第一个就是不管喜不喜欢，有一些活动还是要多多出席的，这样的话至少让别人是能够认识你和知道你的，像单位里面的一些聚会或者是向外面一些同行的研讨会都是OK的，一定要参与其中，切忌的是在活动上不要说自己单位的不是。千万不要聊各种八卦，否则参加活动的负面反而更多了
最后一个就是你可以做海豚，但是不要做鲸鱼，因为海豚是时不时就会蹦出来一下，而鲸鱼是很长一段时间才会偶尔探出头来，所以没事蹦出来让别人看一看吧。
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以上就是我们说的职场升迁公示，不知道你记住了吗？专业表现、个人形象、能见度都会影响到你的身价，所以我们可以看得出来，这虽然说起来是两件事儿，但如果合在一起真的都是非一日之功的，那我们就来好好的聊一聊，假如前面你都做到了，那怎么去谈加薪吧，首先就是让成绩说话和我们前面说的一样，拿出你的专业的那一部分来交成绩单，就像小时候跟爸妈谈，给你爸妈说达到第一名，你给我买个什么？我拿到前10名你给我买个什么？是不是都是拿成绩单说话？拿成绩单的时候要做一个对比，不要只拿今年的。要有对比才能看出你的成长，第二个是跟领导看的时候要列出自己的工作能力，在公司做过什么项目，什么事情，帮公司赚过多少利润，或者节省了多少成本，都要尽可能量化出来。
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那我们再来看几个时机可能会是你去谈的一个比较好的状态。
第一个就是年底绩效考核的时候，反正这个时候也本来就是要光明正大的让别人看到你的成绩的时候。所以趁着这个时候去谈是OK的。
第二个就是职位升迁的时候，注意这个升迁，不只是说你一定要有一个明显的职位提升，如果你承担了一些隐形的工作内容也是ok的，职位的提升不仅仅包括明确的职位提升，也包括你承担的一些额外任务。
第三个就是你的自我投资完成的时候，比如说你读了个MBA，读完了一定要谈跟公司的关系是什么，所以你可以谈自己拿到这个证件已经很久了，然后在这期间我曾经用学到的知识做了几个几个案子，结果都不错，我也相信自己能够给公司未来带来更多的价值，如此等等，是不是都是一个新的好办法。
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那既然是谈加薪必然会有拿不到的可能性，需要考虑两种可能性
第一个是军令状似的，就是你不妨承诺明年你的业绩。如果达到一个更高的百分率，就拿到一个更高的百分比，相信这也是一个很好的谈判方式，那如果公司的制度或者是因为种种原因，领导实在没办法给你加薪，那你至少可以争取，比如休假的时间，争取绩效的奖金，甚至是让领导比如说明年有一些什么样的培训安排给你。不仅仅限于薪酬本身，还可以去考虑其他的可能性。
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以上就是我们如何跟领导谈加薪的价值投资，从领导的角度来看，至少买涨不买跌，所以我们一定要向他证明我们是一个会长的有价值的人，那么要从专业表现、个人形象、能见度上做到，然后最终谈价的时候拿出成绩单。
那么现在我们现在就开始准备你的价值投资吧，列一下在过去的这些时间里面你做了多少项目？把他们量化成为一个个可视化的数字，面对升迁加薪，自我增值才是硬道理！
