直销人性诀 之新人话术与引流
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这是Max【直销人性诀】在【合赢变现群】分享热身课的第一课：【直销新人的话术与引流】，分享给大家！
各位【合赢变现群】的伙伴们，大家晚上好！
进入今天分享之前，首先要对第一次进群学习的总裁说明的是：你进入【合赢变现群】这个圈子，要适应两件事情，
一是对你的称呼，在【合赢变现群】所有会员里面，没有大师，没有专家，董事长，没有老板，没有老师等等称呼，统称为总裁，这是角色设定的模式
你可以参考《从未披露的内幕——成为内行的思维密码》这本电子报告，第一个内容就是总裁的角色设定：汇总裁决一切，凡事别出心裁，你不是总裁也会成为总裁。
没有看过【内幕】电子书的可以和你的介绍人索取，这本电子书价值巨大，给了Max很多的启发，望你珍惜。
接下来一连三天，Max将会为大家分享三个和直销密切相关的主题：
第一天，新人的话术与引流！
第二天，中小领袖的定位与思维框架
第三天，超级领导如何打造直销【无可抗拒的成交主张】！
分别对应直销的三种人：新人，中小领袖和超级领导！
相信听完三天的分享课，无论你是直销那个阶层级别的人，都会听到你想要的！
如果没有，你拿臭鸡蛋丢我，这是Max的信心！
现在直接开始第一个主题：直销新人的【话术】与【引流】！
直销新人，初入直销，往往是比较迷茫的，他们也不知道什么事情该做？如何才能做好业绩？
因此，一开始大多数人都是用【缘故法】，也就是带最亲近的人去开会，幸运的，做到一些业绩；
但即便如此，做做一阵子，身边最亲近的人，能支持你的人都买了，【缘故法】都用完了，就一朝回到解放前，不知道该怎么继续了。。。
想不想知道如何解决这个问题？
如何能够获取源源不绝的精准人脉？
从知道,到明了,到做到-是绝大多数人世界上最遥远的距离。
世界上最遥远的距离,往往就是头脑的想法落实到脚步的行动之距离。
做任何事物,要成功,我们就必须从知道式的学习转换为做到式的学习。因为,你可以知道得再多,但那没有用,如果你无法做到。
而,如果你"做到",你就一定知道。
新人做直销，要如何【做到】？
首先，一个新人一开始是没有团队的，从一个人开始，他最需要的是【话术】和【引流】！
什么是话术？很多人对于【话术】很反感以及不屑，说【真感情才是好文章】，根本不需要话术，
但Max要告诉你，那或许是你对话术的定义有了负面的歧义！Max对话术的定义很简单：
【从客户最能够接受的角度带出你的话，
并用最优化的方式呈现你能带给对方的利益点！】
【从客户最能够接受的角度带出你的话，
并用最优化的方式呈现产品带给对方的利益点！】
【从客户最能够接受的角度带出你的话，
并用最优化的方式呈现产品带给对方的利益点！】
重要的事情说三遍！
这个就是话术！
无论你是线下的【业务员】，【保险代理】，【微商】，【直销商】【直销领袖】还是【直销超级领导】你都需要从客户最能够接受的角度带出你的话，并用最优化的方式呈现产品带给对方的利益点！
这是你的责任！不然其实你是不尽责的！
如果你只是从你的角度出发，你只是在【说话】，你的话打动不了顾客，因为那个不是从他的角度出发的，跟他没有任何关系！
如果你已经会从客户角度出发来讲话，那恭喜你，你已经得到了一半的话术技巧，而另一半相信很少有人实践，
这里Max要告诉你：你的话术必须能够勾起客户的【情绪反应】，而不是一般人们用到烂大街的【罐头话术】！
你的话术如果不能够在顾客的脑海里植入一个【惊叹号】，或者【问号】那你的客户是不会有反应的，更谈不上“成交”。
所以，你要如何才能打破这个困境呢？
答案很简单：你的话术必须【突破】与【不同】！
举例：Max十多年前做过一个清肠排毒的产品。大家都知道，清肠排毒的产品很多。
那你如何在众多产品中突出，如何分享自己的排毒产品，而不引起顾客【潜意识的抗拒】？
你又如何可以分享同样的产品，但就是你做到【不同】？
这就是【话术】的重要性！
什么是【潜意识的抗拒】？
很多硬销员就是没有注意到这点，所以没有办法在业绩上取得突破！
在场的诸位，今天你们有福了！Max以下说的是重点中的重点！
或许你听过前半部，但相信你没听过后半部！
即便你前半部和后半部都听过，你也应该没有听过如何把这些【知道】实践于直销行业，在直销行业【做到】的例子！今天Max为大家揭晓，大家一定要用心听哦！
无论你是做任何行业，传统也好，微商、保险、直销也罢，你都是在和你的客户打交道！
当你在和客户沟通的过程当中，之所以无法成交，最根本的原因在于【信任】！
但是，信任需要时间！所以，我们需要农耕思维布局！【农耕思维】表示你需要做铺垫：先做好输出价值，建立信任的环节，才能够成交！前面比较慢，但后面就快得不得了！
各位总裁，农耕思维是非常有必要的，这是营销的根基；
不过，如果要在农耕思维上来一个加速度，可以做得到吗？Max回顾自己十五年的经验，答案是绝对可以的!!!
如果你真正把我以下要告诉你的黄金重点听进去了，而且领悟运用在你的产品上，这三句话价值巨大！
第一句：【请记住：你面前的顾客其实不是人！】
什么，不是人？那他是什么？
答案就是第二句：【你的顾客已经被市场的销售员训练成机器人了！】
第三句：要做到顾客的生意，就是要激发他情感的反应，让他变成人而不是给你【机器反应】的机器人！
关键在那？就在你要懂得解除【顾客潜意识的抗拒】！
以下Max解说什么是【顾客潜意识的抗拒】！
【顾客潜意识的抗拒】就是，当你在讲的时候，顾客会产生的下意识想法!
举例：A销售员说：我们的排毒产品第一流的！
顾客的【潜意识抗拒】，就是顾客马上会浮现的想法是：【每个销售员都这么说,听厌了！】
重点，【这句话顾客不会对你说出口，你要自己寻找突破口】！！！
这个时候，比较好的销售员会开始讲见证【给予证据】
但是，你想想，当你遇到10个销售员，讲产品，讲见证，都是这个流程的时候，你有什么【不同】呢？
而拜这这十个销售员所赐，你的顾客已经被他们训练变成机器人了，他也会下意识给你机器人的反应：
“哦，是不是又要我去会场？去被你们洗脑？我已经去过了，这一套对我没有用！不要浪费我时间了！”
因此，你要构思一套能够在顾客脑海植入【惊叹号】和【问号】的话术的流程，引起顾客的情感反应，让他恢复成为人！
这个就是人性诀中的【惊问诀】！
具体怎么操作呢？
Max在这里为大家示范一下，当初十五年前Max初出茅庐的时候，是如何构思Max排毒产品的话术的。Max是这样说的：
“大哥，今天很多人都在说排毒，可是，毒排去哪里了呢？你看不到，也感觉不到价值，对吗?”
Max说的这句话是经过一番【精密构思】的。
因为这正是绝大多数人推广排毒产品时顾客的想法，他感受不到产品的价值！
Max这句话有两个效果：
第一，这正是顾客心里的话：排毒排毒，我都不知道毒排出哪里了，你说排就排？
第二，他会很奇怪：咦？这个人怎么和其他人【不同】？他不是要卖我产品吗？怎么会说我感受不到价值这样的话呢？虽然我确实感受不到排毒产品的价值！
当有了这个【顿挫】，你在顾客的脑海里植入一个【惊叹号】或【疑问号】的时候，顾客就会暂时脱离机械反应，变回【人】！
Max的第二句话：
所以，排毒产品我一向不信，一直到我遇到这个产品，他能排出的不是无形的毒素，而是有形的毒物！！！【宿便】
紧接着给他看我自己和亲人朋友排出长长宿便的照片。
因为在市场上，绝大多数人往往是相信眼睛看到的东西。
你的排毒不是排出无形的毒素，而是有形的毒物，那是【眼见为凭】的。
这个就是【预先让顾客感受价值】的过程！
当你的呈现方式：
是【不同】的，而且是很【专业】的，你就会迅速拉近距离！
这也是【会议营销】的秘密所在。
许多【直销】或【资本运作+直销】的大会，核心会员带来的新人一开始都是对公司不太了解或者说信任度不够的。
那，为何许许多多的人们，对于原本不太熟悉的公司，会在会议结束的成交环节，纷纷投单，甚至是疯狂投大单呢？
这里只说最基本的原理：
会议营销往往用讲师一整天的课程，在早上和中午不断输出干货，这个【输出价值的过程】就建立了讲师和学员的【信任】，在最后晚上结束的时候才推广产品，这样效果就会很不错！
如果是超级讲师，能够输出超级干货，效果就不只很不错，还会爆场！
试想一想，如果是会议营销一开始就卖东西，会有效果吗？
效果只怕不大，甚至很差！
因为没有信任为基础，或者说信任度不够！！！
会议营销的成功，是有秘密的，而且有三个关键点，这三个关键点又有无数的细节。如果你明白了细节，也根据这三个关键点去设计你的会议营销环节，你同样能够一天建立信任，一天批量卖掉许许多多的货！
Max知道，因为Max【做到】过，而且是一再的【做到】过。
只是公司的名称不同，产品不同，制度不同，但销售和营销的关键基本原理是一样的，
销售与营销的本质和原理，从头到尾可以说上下几千年都没有改变过，因为所有的成功都是【源自】对人性精确的解读！
因为，人性千年都没有改变！人性五毒【贪嗔痴妄疑】从佛陀说到现在，改变了吗？没有！
以后Max也不认为会有太大的改变，只是形式不断在更换而已。
所以，【恰到好处的推崇】，练好【话术】，展现【高价值】，凸显【专业度】，就是在【农耕思维上加速】的大杀器！
线下如果能把【恰到好处的推崇】【话术】+【高价值】+【专业度】四者集合一身的会议营销，你就几乎能卖掉绝大多数的东西，而且是【一天】就能建立信任，【一天】就能批量的卖掉！
我告诉你的这些，都是Max亲身经历过，【做到】过的！
绝对不是堆砌一堆的理论，告诉你一些华而不实的东西！
当然，台上一分钟，台下十年功！
真正你要能有这份功力的【演说】，肯定你台下【农耕】酝酿了很久，才能够一朝爆发！
但是，这个是后期目标，前期我们可以退而求其次，新人先不求批量出货，先做到【引起顾客的情绪反应】【让他恢复人而非机器】也很好了！
接着，说引流！传统线下的引流，取决于三点：
你【建立关系】的能力，
你的【邀约话术】，
和你如何【展现高价值】，
如果你这三点不强，你会发现，当你的亲朋好友人脉用完之后你就一朝回到解放前，没有可持续性收入了！
可是！这里要告诉你好消息！！！
如果你懂得运用【公众号】，及【真正有效的引流大法】，在网络时代，不管你是线下的直销商还是线上的微商，人脉都是取之不尽的！
因为网络的人脉，你输出价值，建立足够的信任后，你可以在线下缔结成交！
这是完全没有冲突的，前提是你给予了足够的价值与培育了相对的信任度！这些引流的方法有共通之处，当然你也需要针对你个别的情况做一点变通！
我的线上网络营销教练，卖家内参的李大庆总裁就告诉我：网络营销最美妙的地方，就是他不存在着完全的失，网络营销的所谓失败，其实只是一次测试的失败！
不像传统，一旦失败，可能无法翻身！
Max很认同！但是，在实践的过程中，Max发现到这句话需要配合一个前提，才真正完整！
这个前提就是你拥有获取源源不绝的精准粉丝的能力！
当你具备源源不断引流而且是精准粉丝的能力，这一切都只是大数法则，一切的错误只要优化即可持续进行！
试想一想，如果你具备了获取源源不绝精准粉丝的能力，你还愁客户吗？
如果你拥有了精准引流的能力，也知道建立信任的步骤，到最后打造批量成交的【主张】，你还怕你的货卖不出去吗？
那要如何才能具备源源不断引流而且是精准粉丝的能力呢？这个是关键点！
这个就需要正确的【引流思维】+【好的软件】辅助！
正确的精准【引流思维】是重中之重！
该如何才能做到精确的引流呢？
答案：现在付费的微信群已经为你做好这一切！
免费群往往是死群，你进去了效果也不会理想；
好的方法就是要做营销的就去营销相关的微信群，付一点点费用进去，很多9.9，19.9，99的群，里面就有很多的同频！
这些群友，都是相对精准的粉丝！
接下去，很容易理解，被动添加的粉丝肯定是比较精准的！
别人主动添加你，代表他对你有基本的兴趣！
那，要如何让人们主动添加你呢？
有几个做法，第一个就是写文章或者改编文章【好的文章+你个人的观点】发布到各大平台，好像你如果百度一下【一餐经典Max老师】就会看到无数我发布到各大平台的文章！
人们看了你的营销文章觉得认同就会主动添加你，这个方法比较缓慢，但是效果很持久!
2017年1月中Max刚开始正式做网络营销的时候，坚持一天一篇文章，文章累积持续发布了两个多月，就开始看到很不错的效果，每天都有人主动添加Max！
这就是吸引同频的最好的方法之一！
从头到尾Max用了差不多三个月的时间铺垫，就有如此的效果了！
另外，在群里你如果用心听课，把群主的重点做出个人化的解读并分享，并捧捧群主，那都是不错的方式！
你需要事先要在群里做出贡献，展现【高价值】，
这一切，还包括你如何展现高价值而不被群主踢群的思路，
通过你贡献的价值，建立最基本的信任，然后你添加人，通过的机会才大！
接着，你还需要构思比较好的文案，请求通过！
你的文案必须让有意向的客户感受加你的价值！！！
那之后你就一个一个加人？这个方法太笨也太没有效率了！
这个时候，你就需要一个很好的软件，一键添加群好友！软件的最大功能是【把重复的动作交给他自动操作】！
不要把软件神化，但要善用软件，因为他能实实在在的提高你的效率,节省你大量的时间！时间就是金钱！
为什么很多人用软件引流没有用？
三个原因，第一个他的软件不行，真的是如此，Max测试过许多软件，很多软件都是广告很行，实际不行！
第二个原因，因为软件为他引流过来的潜在客户都是不精准的，到时候要删除花的时间真的是浪费精力，浪费时间！
第三个原因，也是最重要的原因，他引流的客户可能相对精准，但是他缺少一个【系统的流程】！！！
无论是谁，想要做到相对精确引流，最重要的是【系统流程】！整个输出价值，铺垫信任，一直到引导成交的【系统流程】！
许多人就是没有这个流程，可能他也完全不了解成交需要三部曲：【感受价值，建立信任，才能成交】，
一般人的做法就是99%微商在做的事：不断加人，发广告，被删除，这样当然也肯定会失败！
而且，不止！要达到【引流】好的效果，你还需要做更多的铺垫！比如说，你的朋友圈！
请记住：
【你的朋友圈就是你的门面，你的公众号就是你的沉淀！】
如果你的朋友圈让人感受价值，微友就想进一步和你互动！如果你的朋友圈不行，在微友心目中可能就是【你】不行！
所以，讲究的是你的朋友圈要如何快速打造门面，这里面都是有诀窍的！因为通过了你的好友很大的概率他是先看你的朋友圈来了解对你的一个大概印象的！
还有通过了之后你要怎么互动？第一句话要怎么说？
过后要如何建立信任？
【引流】是一个【系统流程】，而不仅仅是把人加进来而已！他还包括人加进来之后你要如何去输出价值，铺垫信任，一直到引导成交！
这里面有无数的细节！
明天同样时间，Max将和大家做进一步的分享：
【从新人迈向直销领导人的定位与思维框架】！
谢谢大家，晚安！
-END -
【一餐经典】Max老师，新加坡华侨，营销专家,?卖家内参合伙人，10年以上网络直销实战，通晓四国六种语言：华语，英语，马来语，印尼语，粤语和福建话，擅长公众演说，会议营销，能以四语发表重量级演说，现专注于资源整合，企业营销顾问管理。
微信：bestinfo888
