你很平凡，但不像一个开小店的

你很平凡，这是我对自己说的；

客户对我说：“你不像一个开小店的。”

你就是普通的Sales，跟我讲智能手机的趋势Virtual Reality VR 将如何取代智能手机、显示屏LED的14颗与16颗的差别，色温与色域的差别，四轴防抖工作原理与照片纯净度的关系，阐述黑科技给用户带来的方便…

对不起，这是我的专业。

由于接触面的变广，我发现参数也是可以「性感」来形容，源于热爱，这一点很重要。

其实人对一件事情，必须是有深刻的并痛彻心扉体会后，才能好好的停下来、静下来，去扎实做好一件事情，前提是够重视、度势而行。

你代理销售的产品有点贵。

绝对的，我不可能在短时间内与你描述贵就是好所谓的许岑理论。但事实上，这个事情本身确实是这样。

许岑手谕

我允许顾客跟我议价，并适当让步利润，这是我尊重顾客的方式。

我去购买商品从不跟店主议价，这是获得别人尊重我的一种方式。

关于贵，我绝对不会跟你提及没有利润就没有服务。

关于询价，你询问能否准确点，iPhone6s有四种颜色、不同的版本、请问你需要哪一种？这是iPhone6s刚上市很多朋友圈常见的反问。

回归销售的本质，作为Sales，你就是一个人肉产品筛选器+广域综合服务器，因为不太懂才找你专业的，如果我懂，还找你么？

这一点我很清楚地知道，尤其是前沿产品的销售。

接触过互联网的人大概都知道，OPEN的心态很重要。

其实我认为就是一种「相信」，某种程度上互相信任很难，前提是必须得学会相信他人，无条件相信别人，无论是客户、朋友。

即便对相信这件事情「偏执」的做法，使我吃亏不少。

而后，当我认定「吃亏」这是占便宜、长见识、自我调整并进步的一种方式后，我欣然接受吃亏。

马云说过，他不会写自传，但关于他的事迹满大街，马云版鸡汤变得泛滥的时代。

因为在自传这件事情身上，我认同他的说法，写自传免不了会美化自己。

当然，作为素人的我，无人知晓。

也就是朋友圈的一些熟络的朋友，每篇文章的阅读量大概也就在1K上下，谁人不想活成像汪涵一样的人生赢家。

但你知道样貌不出众、不爱学习、没有社交、没有吃亏的心态还不相信别人，正在无限量透支自己的人情牌时，这正是危机的开始。

曾国潘讲过：“真正的聪明人，都下笨功夫”，我选择最笨的方式在平坦的路面上曲折前行，兴许是我变“聪明”的前兆，但由此获得的尊重不言而喻。

源自许岑

风起于青苹之末，那么再一次扎实起来，源于初心勿忘，当然也是有备而来。

2016.2.28 20：47