陆高立：客户问最低多少钱，怎么有效回应？

哈喽，亲爱的朋友；

如果遇到客户问这最低多少钱，遇到这种情况到底该如何有效回应？

尤其是那些还没了解你产品的，并且还带有一些情绪的客户；比如他说：“你别跟我说那么多，你就说这最低多少钱能卖吧？”

这个时候怎么办？

大部分人在这种情况下都会选择妥协退让，直接就让价了；例如:“”那就再便宜30块钱，或者是刚才还谈了200最低170，不能再少了。”其实这就是一个不会谈判的姿态。

因为你这样说完了之后，我告诉你，对方还会步步紧逼……

所以你如果真的会谈判，那么你要意识到客户问出这个问题，证明他对你的产品感兴趣的；

那么客户通常都会习惯性的在意价格，但你不能老在价格上跟他恋战，你要在价值上不断的证明你这个东西的适用性，以及你这个东西的超值感；

甚至是让对方意识到他用上你这一产品的时候，他未来有多好的优越性，这是你的要做的事情。

所以不要在价格上上来就给对方回应，也不要在这上面跟对方恋战，因为恋战最后的结果一定对你是不利的……

OK，那么我们到底该怎么做？我们要争取一个机会，让对方可以听，然后我们如何去塑造价值；

怎么争取机会呢？就是我们要跟对方去提到价格，虽然很重要，但更重要的是这些东西是不适用于你，如果不适用于你多花一毛钱都是浪费的。

你要和他讲，只有适用你的情况下，你才有必要去了解它到底值不值的问题呀。

你看，你这样说完了之后，就相当于给对方拨云见日的，让对方更接近做决策的本质了，并且这个方向也更有利于你去证明你产品的适用性和价值感；

比如你是一个卖家具的，有一个顾客看上你家具了，直接上来问这家具最低多少钱？

你有两招可以去回应他……

第1招、就是去做调研提问；

不正面回应多少钱的问题，你要先问XXX，您用它做什么用呢？您是放在什么样的场景里？是家用还是办公呢？您家里到底多少人呢？空间怎么样等等；

你通过提出来一系列相对比较专业的问题就会带着对方走，直接把对方带进有利于你说服对方的世界里，因为对方的注意力已经被你影响了，你做深度说服工作更有机会了。

第2招、也不直接回应价格的问题，而是把对方引导到价值的探讨上；

比如说XXX，价格固然是一方面，但更重要的是您用上我们这款家具了之后，您少说也得用上10年，我花两三分钟就可以完整给您介绍一下，这款家具，您再做决定也为时不晚。

如果有些销售员就三言两语给你说完了之后就让你做决定，你不怕你后悔吗？你买回家如果不适用了，他还能给你退钱吗？

他一听是这个理，你给我介绍，你不就有机会去证明这款产品的价值性，去证明这款产品的实用性以及匹配性了吗？

所以我们不要着急去回答对方关心价格的问题，我们要通过问问题的方式把对方带入到比较舒服的轨道，我们要去把对方带入到我们证明价值的轨道。

好了，这是我跟你分享的两个核心方法，希望对你有所启发。

我们明天见……