《抢占心智》第五章 广告的学问

最近亲身参与了公司组织的进驻营销，这个过程中，我深切感受到目前公司的主推业务和客户直之间存在着明显的断层。我们的宣传广告并没有击中客户的内心。

目前公司的主打“and和”家庭融合。想法和打法都是好的，家庭融合的推广也是趋势所在，但是在消费者心里依然是不明所以。“and和”，和什么？是什么东西？家庭融合又是啥玩意？

想到这里，就难免想起曾经公司的三大子品牌：全球通、神州行、动感地带。三个子品牌定位精准，全球通紧盯商务人士，神州行针对大多数人主打性价比，而动感地带则自带社交优势，主打学生群体。

从学生时代过来的我，时至今日，依然记得当年横空出世的那支广告：代言人周杰伦唱着新歌《我的地盘》，滑着滑板出现在画面中，活力四射，青春飞扬，说出那句“我的地盘就听我的，动感地带”！而后动感地带套餐顺利席卷全国高校市场，一度成为最为成功的YD子品牌之一。这成功的背后是什么？

① 精准差异化定位

动感地带套餐精准针对学生目标群体，价格合理并且自带社交属性，如动感音乐、飞信社交、校园V网……在互联通讯还没有非常繁荣的时代，这些差异化功能吸引了大学生群体的青睐，并迅速传播至全国。

② 高人气偶像背书

人气偶像的背书可以在很大程度上提升了客户对产品的信任度。周杰伦作为绝对的当红优质偶像，其受众本就是学生群体为主，他的音乐和动感地带品牌的社交属性十分契合，顺势引爆了这一产品在校园的推广。

③ 不可复制的唯一性

经历过便知道，在当年身边的同学里，每十个人有7-8个使用的便是动感地带套餐。“我的地盘听我的，我的地盘我做主”，这琅琅上口的广告语随着歌声已经深深植入我们的心中。动感地带是独一无二的！

当年公司的三大子品牌，都是精准定位的套路下诞生的成功产品。目前的融合产品缺乏核心的记忆点，无法复制当年三大品牌的传奇。2018年，公司决定再次启用“全球通”子品牌，这次回归的表现如何？让我们期待一下吧！