抖音自有店铺上线，流媒体内容+电商为何能如此成功？

薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪…越来越多的商品随着抖音视频的病毒传播方式，逐渐火爆了起来。“看抖音上买的，经济实惠，超好用”、“入坑系列，抖音里处处有大神”、“抖音上推荐的神器，性价比高、实用性强”，消费者们各种售后声音，也吸引了许多商家的慕名关注。

据猎豹大数据显示：2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博app的周活持续下降。在2018年2月下旬，抖音的用户活跃量成功的超过了微博，达到1.47亿的每月用户活跃量，这是抖音内容电商实现的前提条件。

用户活跃量的提升，顺势带来的就是抖音的视频流量。

抖音的流量来源得益于头部用户，也得益于对头部用户内容的智能分发。好的内容抖音会重点关注，给与更高的播放量级，其实现规则是先分发给100个用户，再按照其喜欢程度来进行二次分发，阶梯式的推荐制度使得内容质量得到一定的保证。如此，抖音通过产品鼓励创造，打造头部用户，留住头部用户，又通过头部用户的内容留住了流量，从而形成自己的生态圈子，为抖音内容电商的搭建提供了基础条件。

图：抖音用户活跃量 图：抖音用户属性

抖音之所以能成为带动人们进行消费的“带货小能手”，离不开其平台的主要用户属性。与其他的平台相比，抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的，其中女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是最高的。在用户活跃量以及视频病毒传播方式的闭环生态环境中，抖音一步一步的为内容电商创造了完美的温室条件，并以此为商家们开启全新的电商渠道。

在淘宝商品里，十个爆款有九个是来自抖音的安利。有部分淘宝卖家直言，因为抖音这些货都卖懵了。而机灵的其他商家也会借着抖音的大火，给自己的商品加上“抖音”关键词进行推广。有些阿里平台上的商家们甚至开始亲自出动，在抖音上玩得风生水起，开通账号，进行商品宣传。这是抖音品牌升级后的目标，据了解，抖音目前正在测试品牌的直播带货功能，甚至可以实现商品的边看边卖。

抖音电商的转化率到底有多高？据悉，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元，转化率惊人。在这个重视内容运营的时代，抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期。

年轻化、趣味化，铸造了抖音内容电商的成功。

从内容入手，很多电商平台早已有所行动：比如京东做了“发现”，让各类目购物达人畅所欲言；更重要的是，短视频自媒体一条视频就在今年获得了由京东、东博资本领投的C+轮融资，疑似借短视频布局内容电商；而蘑菇街通过发布《2018春夏女装潮流手册》等内容，打造时尚资讯优势，助力用户选品，吸引用户留存…等等，越来越多的实例证明了内容+电商的价值所在，在优质的内容基础服务状态之下，用户对商品的防范心理会逐步降低，并且在娱乐轻松的流媒体环境当中，用户已放松的购物心理以及被动接受安利的视觉、心理状态下，对商品的成交率、转化率能得到大大的提升。

用户没有明确的消费意愿，但是充满了对于美好生活的向往，把这种向往变为实实在在的消费行为，那么我们需要把还在『需求』节点的这种模糊期待通过『刺激』移植在具体的商品或服务上。相比于交易型电商（淘宝、京东等）的“给你想要的商品和服务”，内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”。

当然，这一切都是基于抖音能留住自己的优质流量，用户的时间是有限的，只要一款产品需要独占用户的注意力，从这个角度，任何一款游戏、应用都会与就会和抖音产生竞争。而现在直链淘宝的链接明显只是试水，未来情况还不好判断，但只要有流量，抖音就是奇货可居。但是，依靠流量平台进行内容电商的搭建，在某种情况下还是会存在有弊端的，例如外链的跳转以及商品的展示等，过于麻烦的购物流程容易导致部分消费者的流失，不利于作为长期使用。

使用短书平台可一键搭建属于自己的内容电商平台，一站式整合内容发布、商品展示与订单交易，通过内容营造场景化的商品销售，无需担心货源、仓储和发货问题，可一键选品，厂家代发。 利用微信10亿活跃用户的生态环境，获取更多的自然流量曝光，实现内容电商持续有效的稳定发展。

消费升级环境下，内容电商的核心目的是帮助人们做出更好的选择，这个目的通常通过导购、商品评级等内容实现。内容产业的另一个隐藏目的是提高人们的自我期待，进一步刺激消费，刺激的对象是国内新兴中产阶级。如果你是内容创作者、自媒体人，请抓住这次内容电商的红利机会，这样的红利不常有。