运用你的超级影响力

《影响力》【美】罗伯特·西奥迪尼著 闾佳译

001固式思维：每一次构成模式的所有行为几乎都是按照相同的方式，相同的顺序发生。

002.对比原理

003互惠原理

004承诺一致

……

这部经典巨著，虽然几年前就拜读过，但今天重读，依然觉得新鲜，有趣。

我们在购买东西的时候，有的人喜欢昂贵的价格，是因为只有昂贵的价格才能与自己的身份相匹配，或者信奉贵的就是好的；而有的人喜欢买打折的，觉得减了便宜。但东西是否真的是自己所需，恐怕有时候也有待商榷。马上“双十一”了，商家的价格战，很快就会让你的购物车满满的，很多东西没买到，没关系，后面还有为你准备的“双十二”。

在日常生活中，如果一个乐于助人的人，同样也会经常获得别人的帮助，这是一种互惠的状态。A公司每年都会得到B公司寄过来的礼品，虽然他们从未合作过任何项目。但A公司一直放在心里，如果有合适的项目，一定会和B公司合作。

我们经常会看到排长队买东西的人群，有时候，这家的东西并不一定是最好的，价格还可能是偏贵的，但有些人就是愿意花费更多的时间和金钱去做这件事情，有些人甚至只为排个队，拍个照。有些人可能都不了解具体是什么，只要有人排队，立马就排上了，从众心理的社会效应。

喜好、权威、稀缺

我们总是喜欢和自己磁场相近的人交朋友，因为对方可能会跟我们有相同的爱好，饮食习惯，背景等，这样就会有更多交集的地方，可聊的话题自然就多。

而我们有时候去一些商店，本来没打算买东西，没打算办卡，可店里有个销售人员，一直在跟你互动，她了解你的喜好，知道你的需求，本来不打算买东西的你，可能乖乖的付了钱，可能还成了她们家的会员，因为会员可积分有折扣……不管是交友还是我们稀里糊涂的买了东西，往往是我们自己的喜好或者别人懂我们的喜好，同时我们可能在对方的眼中读到了真诚、赞美，有时令我们无法拒绝。我们考虑的只是当下自己的感觉而不是自己真正的需求。

都说孩子到了2岁就开始到了叛逆的阶段，其实读了《影响力》这本书，我觉得孩子是最有“反叛精神”的，最敢于质疑“权威”的。孩子在两岁以前（叛逆可能有时间先后，我家娃15个月就开始叛逆），他的世界是对父母的顺从，等他到两岁，他的语言系统，智力系统，动作协调系统都更上一个台阶，他开始有自己的主观意识，不再听从父母，开始尝试一切自己想尝试的东西。

而时至今日，我们的成年人早已没有这种“反叛精神”，我们在固有的思维模式里，在社会规则里，禁锢着自己，每当自己想有所突破时，总有一个“权威”的声音在告诉你：no.当我们看铃木敏文的7-eleven 时就会发现，一个不走寻常之路的零售店是如何一步步崛起并发展壮大的，是铃木敏文的智慧战胜了很多约定俗成的商业“权威”模式。

“物以稀为贵”，我们所要知道的是：东西并不会因为难以弄到手，就会变得更好吃、更好看、更好用。