在路上 — 我和菲林格尔 - 草稿
我叫叶建森，是山东省海阳市经销商。2000年经销菲林格尔，算起来已经有17个年头了。
海阳地处黄海之滨，人口68.5万。以前是革命老区，海阳地雷战全国闻名。“不见鬼子不挂弦”的民兵英雄就在我们邻村。跟大多数的老区一样，这里的乡亲善良质朴，但民风传统，经济落后。就算现在也在周围排后。
1999年是澳门回归的时间，举国欢庆。而我却经历了人生最灰暗的时刻。因父亲得病住院直至去世，短短数月欠了亲戚朋友很大数字的债。无奈之下不情愿的辞去了还算稳定是工作，两眼懵懂的下了海。做过鲜果买卖，因为不懂市场随时变换的行情，几乎血本无归。后迫于生计，做过保安，打过苦工。心灰意冷之际，悲天悯人！怀疑人生！
2000年伊始，朋友的帮助下，在老家海阳县城租了一套上下二层各50平的街边店，开始踏入了地板经销的行列。一层卖地板，二层住人。当时市场对地板的认知很低，甚至于周围邻居在一段时间里，都认为我是做扣板的。但我很看好，也坚信这种产品的普及。于是一点点学产品知识、学销售、学安装。
当第一份地板20平卖出，收款1600元的那一刻，到现在回想起来也是泪盈双眼、激动非常。那不单单是一份收入，也是一种证明，更是对自己选择的认可。那时菲林格尔在所经销的几个产品中，价位中等、花色中等，销售也是一般。就这样，虽然销量不高，收入也不高，但至少能保障一家三口的开销和偿还一部分债务。自己也挺满足，是这个行业给了我希望。
转眼到了2003年，这一年菲林格尔已经从许多大城市的地板品牌中脱颖而出，销量不断在提升。海阳也从每年20家左右，上升到了40家左右。在大批订单下，菲林格尔一批养生期未到的地板出库了，到了当地就产生了不算很大的曲翘变形。相对其他的品牌来说，这就不算个事，因为大都会出现这样的问题。十批产品八批会有也不算夸张。所以也只是向代理商反影了一下，按照中国人正常的思维要求了一下：看看公司能不能从价格便宜下，给客户也优惠点，差不多就行。从心里也没当个事，能便宜更好，不便宜也就那样了。
可三天后接到了代理商转达厂家的处理结果时，真的呆住了：做好客户解释工作，已安装的客户全部拆除，约定时间换货重铺。未铺的全部返厂。所有费用公司承担。
一种不真实的感觉油然而生，这难道就是传说中的召回？只听说过汽车有过召回，难道地板也能召回？
当所有的工作做完，公司的费用补助到账后，才发现以前还在怀疑过，是不是德国品牌的菲林格尔，已经用行动在回答。对品质的严谨和执着，这不正是德国企业的标准规范吗？这批地板的价值和费用，也不是一般品牌可以负担的，没有实力是做不到的。
宁砸地板，不砸品牌。这不正是我们要找的，有实力、有品质坚持的厂家吗？
几个小伙伴一商量，最短的时间里，放弃了其他的品牌，重做了门头，做菲林格尔专卖店，直到现在。现在周围的小伙伴经销年限少的也有15.16年了，每当一起聊起这件事，还是禁不住长吁短叹。统一的感觉：没有这段过程，也就没有我们现在的坚持。坚持让大家随着菲林格尔的成长，拥有了一个这么好的平台。
在专注菲林格尔的往下几年里，从品牌文化到产品定位。从品质内涵到生活品味。分享的快乐，销售的愉悦，充实了整个过程。这其中2005年第一次进工厂，更是难忘之旅。
上海公司德式的管理模式，先进的进口设备，产品工艺、材料规范的精益求精，惊叹中更加坚定了自己。特别看到了公司大门正对，堆放着的那年召回的地板。大家摸着已经废掉的满满一仓库的地板，甚至有些是自己亲手拆下来的，感慨万千。菲林格尔公司以此为耻，这是时刻提醒着自己，哪怕是千分之一的偏差，也会让整个家族蒙羞。同时也在教育着我们：勿忘本心，真实前行。
那次上海之行，我们收获满满。相信了菲林格尔的未来，也对自己做大做强充满了信心。在公司的引导下，2006年，160多平的菲林格尔形象店，在海阳落成。新的开始，新的店面，新的团队。开业活动也拉开了海阳建材第一次的促销，记得那天人满为患，当天签单53家。当时签单的导购都说：手签了。这也是曾为之自豪的单店活动纪录。
随着市场占有率的提高，（当年过万平），在汉语里并不通顺的 菲林格尔 已经顺口成名。菲林格尔老叶，也是以后大家对我的尊称。
转瞬间十年已过，十四岁的儿子也已经读初二了。2009年的海阳，在08年经济危机后的大背景下，地板行业从80多家专卖店，锐减到10几家。销量在不断下滑，客户在不断减少，利润也是很可怜。即使从街面店搬到了市场里，也没有多少好的变化。
疑惑？迷茫？甚至不止一次的想过放弃。就连烟台的代理商也选择了放弃。做着不赚钱的生意谈着梦想，真的是那么遥不可及。放弃？难道还有别菲林格尔更好的品牌？答案是否定的。继续？路在何方？…
而就在此时，济南代理商林总接手了烟威地区，也给我们带来了希望。第一次的见面会，也在这种特殊的气氛里开始的。记得我跟林总有过这样一段对话：“林总，海阳做了10年菲林格尔，没赚到钱，跟了你能行么？咱别耽误各自的时间，好吗！”（现在想起来有点无赖的感觉，但确实是真实的心态）。“大家请放心，我接了烟威，就是来带领大家赚钱的，你只要听我的去做，要人我给人，要钱我给钱，一年后保证赚到你想赚的数。”林总肯定的说。话语已过数年，却仍回响在耳边。
于是又一次带着疑惑的心情，选择了相信。当时刚花光了积蓄，首付了一套房子。而面临着从头再来的选择：换店、装修。不菲的数字后面，心里在挣扎，犹豫和憧憬交织，整夜无眠。在那一段时间里，头发直减了一半，体重也无声的下降。
人生难得几回博！有菲林格尔这么好的产品！有济南菲林格尔这么好的支持和领导！又怎能做不好？就算没做好，拼过了，也无怨无悔了。
十年前，咱就是一个负债的穷小子，现在即使回到原始状态，也没什么可怕的，只不过是从头再来。没钱，贷款。租店，要最贵的。贷款15万，选了市场位置最好的店面，也是最贵的房租。完全按照公司的设计、用料去装修。完全按照济南的标价、营销去做 。做预售、做促销，一次次活动的成功，一次次成功的沉淀。从8月份开业到12月底，当不知不觉中还清了所有的贷款，到现在仍觉得，那段时间就象一个梦。真实的梦！只是在不知疲倦的忙碌中，已经淡化了压力，淡化了顾及。
梦中也会有眼泪，我和媳妇大哭过两次。第一次是花光贷款最后一笔钱的那个晚上，第二次是还清了所有贷款的那个晚上。时距几个月，两次哭的一样一塌糊涂，但意义和感受却是如此不同！
再次感谢济南菲林格尔代理商林绪文总经理。感谢渠道的宋玉姣经理、白小刚经理。海阳菲林格尔的坚持一直有你们在！有你们在我们一定会坚持！因为相信才会有了力量！因为坚持才会有了方向！从那时起，心里就有了一句话：相信相信的力量 坚持坚持的方向。
接下来顺风顺水的几年里，菲林格尔在海阳是当之无愧的第一品牌。菲林格尔就是身份！菲林格尔就是档次！圣象等一些知名品牌10年招商不与。
时间到了2013年。因为价格等一些客观因素，工程方面的缺失，无法彻底拉开与一些品牌的距离。极致则思变，改变营销模式，突破自我的大集采来了。作为亲历者恍惚中又回到了那一年的热血澎湃中。
接到了济南大集采落地的通知，带着疑惑的心情，和几位小伙伴来到了济南南山宾馆—市政府接待酒店。听渠道经理讲过大集采，就是把客户约到酒店一起营销。能行吗？客户信么？疑问一个又一个。
进入到酒店停车场的时候，那个场面永生难忘。震撼！除了震撼，还是震撼！一排排标注着地区的大巴，一片片排列着。菲林格尔济宁区1号车、2号车、3号车……8号车，这是，8台大巴啊！泰安区1号车……5号车，这是5辆啊！曲阜、德州、汶上…数不过来啊！还有一些大巴，陆陆续续有秩序的到来，一群群客户从车里走出来，带着新奇期盼的眼神，在引导下走向酒店大堂。先前的疑惑早已在震撼中云散，心中激荡，当真有幻觉的怀疑。
随着客流来到了大堂。眼前的场面，已经让人目瞪口呆。2000多平的大厅，到处都是客户。有的在与客户交流，有的在看产品，有的在签单。上海公司的领导在，济南公司的同事在，谁都忙的顾不上，点头示意都是奢侈事。兑奖处山一般的礼品，不断有惊喜声传来，一台台电视、洗衣机被客户带走。更疯狂的是交款处，8.9个窗口前排队交款的客户都有几十米…。想一想，外面还有没进场的客户，“疯了”这是脑海里当时显示的词。
接下来的几个小时，沉浸在激动和兴奋里，还有羡慕和急切的期盼。楼不住的小伙伴当场踊跃报票，100张、150张、200张。100元一张的票款，已经忽略。眼前全是那些大巴……（以后的大集采中，有一个默契的问候：来了几辆大巴啊）
如期的活动展开，新尝试的期待也在展开。时间28天，目标150张票。
公司派来了特攻组，上海的徐品拓经理来到了海阳。说实话，话不多、也不起眼的徐经理，当时没有给我很大的信心。但最后却是让自己大跌眼镜。他带来的不单是方法、方式，更是激情，永不言弃的精神。
人员不足，招来培训。客户资源不足，多渠道、深层次发掘。电话组、店面组、送票组、宣传组，工作有序的展开。早会安排，品拓说：每天进步一点点。晚会总结，品拓说：方法总比困难多，再想想有没有好办法？
分析客户，制定计划。一个目标，搞定他。第一天1张票，第二天3张票，第三天4张票。每天早7点晚10点的工作模式里，感受到了熟练和进步。第四天6张，第五天7张。不知不觉在每天进步一点点的诱导下，在进步。第六天，品拓建议：今天礼拜六，咱们搞个10张怎么样？小伙伴激情满满：行，试试就试试。晚上报票11张，群情激昂。原来真的能卖10张票啊，送票时的冷眼，汗水满背，甚至于还有一位伙伴，被狗咬了。这一些都已不重要，喜悦和自豪充斥着每个伙伴的脸庞。
第二天的早会，小伙伴自发的把目标定为10张。于是在相互的坚持和加油里，海阳连续7天售票过10张。每当回想起那段日子，心潮澎湃，热血沸腾。每个人的潜力有多大？在不断的重复工作中，回答着这个永恒的话题。一个团队有多强？不断的坚持中，数据在真实的告诉。感谢每一个小伙伴。竭尽全力，甚至于透支的付出，成就了属于我们共同的辉煌！
有时候，说说很容易，要做到真的不容易。如果做到了你觉得不可能做到的事情，真的会感动到自己。是的，感动自己！目标连续10张的第四天，直到下午6点，共出票5张。按我的本意，连续四天也已经很不错了。天热大家辛苦，今天就报5张吧。小伙伴不愿意了，记录我们还得延续，10张不能变。感触中分了任务，前期有意向的两个，两个自己家的远房亲戚，买上西瓜水果，全友出动。人自助，天助之。晚10点的时候，4张搞定，还差一张。这时候，宣传组传来消息：他们找到了一个客户。事实是几个孩子饿了，去了一家面馆，老板看到孩子们手里的单页，说有房子要装。业务组紧急支援。晚10点49分，海阳报票10张的时候，我眼含热泪，哽咽着跟大家分享，这让我永世不忘的卖票故事……永世难忘！
2013年8月17日，烟威大集采。海阳大巴5辆，售票159张，签单121单，收款60万。
也许在菲林格尔这个大家庭里，比海阳团队更优秀的有很多。但一路走来，陪伴着菲林格尔的成长，从默默无闻到行业顶尖，从签约拜仁到成功上市。我们用自己的付出，来见证，每一次的感动，都记忆了过程里的美好。每一次小小的成功，都凝聚着伙伴们的汗水和泪水。这只属于海阳菲林格尔。属于我们自己。
现在 ，我们在！未来，我们一定还在！
