深扒“口红一哥” 李佳琦背后的女人和金主爸爸们~

本文来自微信公众号：运营百宝箱，作者：Joyce ，转载请联系授权。

根据最新发布的2020中国带货主播排名，薇娅和李佳琦分别包揽冠亚军，+7哥哥是电商直播界当之无愧的带货一哥。

一句“你们的魔鬼又来咯，也太好看了吧，oh my god，买它买它！”，不知道让多少集美欲罢不能，心甘情愿掏空了钱包。

今天笔者就以抖音这个平台作为切入口，对李佳琦粉丝画像和带货数据进行一个360°全维度的解析，探究其成功的背后原因。

以下数据均来源于李佳琦抖音官方账号“李佳琦Austin”，数据抓取时间截止2020年6月25日中午。

1. 账号基本数据：

李佳琦的粉丝量还是很庞大的，总计4370.7w，位于抖音粉丝总榜第3名，美妆总榜第1名，达人指数1123.7，位于总榜的第14名，是抖音的顶级头部账号。账号累计发布作品394个，累计点赞2.8亿，平均每视频的点赞量为71W，各项数据表现都十分优秀。

2. 粉丝数据分析：

 

2.1 粉丝用户画像：

 

李佳琦的活跃粉丝男女占比分别为11.87%和88.13%，男女比为1：7.4；年龄集中分布在18-32岁年龄段，其中18-24岁的用户占比最高为41.58%；粉丝的地域分布主要集中在“超一线与一线城市”，占比为37.38%，二、三线城市占比相当。总体来看李佳琦的粉丝画像为：超一线与一线城市18-24岁的年轻女性（95后和00后）。

2,2 粉丝活跃时间：

李佳琦的粉丝日活跃时间段主要集中在19—23点时间段，其中22—23点为活跃峰值，另外早上9点、中午13点、下午16点也是粉丝活跃的小高峰。李佳琦发布作品的时间也集中分布在“12-13点”、“18-19点”时间段，和用户的活跃时间是符合的。粉丝周活跃时间分布峰值出现在周六，周三、周日粉丝的活跃度相对比较低一些。 

2.3 粉丝评论分析：

根据粉丝的评论数据来看，排在第一的关键词是“口红”，粉丝关注度和呼声最高的还是“口红”这一品类，当然这也和李佳琦“口红一哥”的定位有关，初期的作品也都是以口红试色为主。排在第二名的关键词是“助理”，可以看出李佳琦背后的男人小助理——付鹏的重要程度，毕竟“琦有此理”CP已经深入粉丝的心，很多粉丝以磕他俩的CP为乐。另外从评论词云图的其它关键词分布可以看出粉丝对李佳琦带货商品的认可度信赖度还是挺高的，整体的情感和评价是比较正向的。

3. 商品数据分析：

3.1 带货品牌分析：

李佳琦抖音带货品牌以彩妆为主，排名TOP1的品牌是与李佳琦深度绑定的的花西子，仅这一个品牌就占12.24%，除了在推广视频中高频出现，另外李佳琦还作为花西子品牌首席推荐官，参与拍摄了花西子口红宣传大片，难怪说“花西子”是李佳琦一手带火的品牌。排名TOP2的品牌是有“国货之光”称号的完美日记，占比为10.2%，推广视频数和花西子相当，李佳琦和这个品牌也是有比较深度的合作，还联名推出了以never为代言形象的完美日记小狗眼影盘，可以说李佳琦就是完美日记成功爆火的重要秘诀。另外李佳琦带货商品类目TOP3的商品分别是“唇膏”、“粉底”、“口红”，仅这三个类目就占了整体的50%。

3.2 商品价格分析：

李佳琦带货的商品价格主要集中分布在100~150元的价格区间，这个价格区间的商品的推广视频均赞也是最高的，可以看出佳琦粉丝对这个区间商品的认可度和接受度是最高的。

最后对李佳琦的抖音粉丝画像和带货数据进行一个最终总结，供大家参考：

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