【营销破局（27）】慎重“促销”:一切努力应该要让品牌变得更贵

营销4P理论，有一个Promotion-『推广』，是需要所有品牌特别注意的。Promotion很多人翻译成“促销”，也是可以的。“促销”并不等同于“价格变动”。其实，它包含了许多种互相配合的营销行为，包括了广告宣传、地推、公关等等。我们做营销，一切的努力都要让品牌变得“更贵”！而『促销』，如果拿捏得不好，是会对品牌产生消极影响的。

做『促销』的目的是什么？促进购买行为、引发消费认同、引导教育市场（让消费者体验）……而不是一味的降价，以降价来拓展流量！

我之前有讲过，客户要的不是“便宜”，而是“便宜的感觉”。两者的区别是：前者——虽然便宜，但可能给你low的感觉；后者——得到了优惠，并且你会珍惜这次优惠的活动并且期待下一次的促销。这两者的区别，是今天文章的重中之重（很多人就从来没搞懂过这个道理）。

有的商家做『促销』，会先拉高价格档次再降到平常的价格，这样做很危险！随时会让顾客对品牌产生不信任感，甚至“拉黑名单”。也有的商家直接把『促销』变成长期行为，频次太高，就会让顾客觉得：“反正你的『促销』经常有，我不需要抓住这次的机会。”长期以往，品牌的价值会越来越低（通俗来说就是品牌越来越cheap）。

我们做的努力，就是要让品牌变得更贵。