《我们可以向小米学习什么》的笔记

  前一段时间，有空去参加一个读书会的线下分享课，那时候小米刚上市没多久，周航受邀来做分享！

具体内容如下：

图片来自网络

嘉宾介绍：周航,前易到用车创始人，现为顺为资本投资合伙人

有多少成功的商业可以学习?

前沿： 任何企业本质上时代的产物，伟大的企业都是大势所驱，应运而生，顺势而为。像小米和易到这类互联网公司，都是顺应时代的创造里的。

    “你想知道阿里的任何事情，我都可以告诉你，但千万别学阿里，否则会死得很快。”前阿里的一主管曾说。因为阿里是做生态，腾讯要做连接，都是基础设施，但是很少有人做。虽然这些巨头的互联网公司不可以模仿。 但是，小米具有普世意义的可学习性，我们发现小米生态链大会，就是在像素地复制小米。

可以向小米学习的如下：

一、新产品，首先必须是好产品。

好产品  〉营销

比如淘宝里有20%的商家，利润率在40%，还有绝大数的各种不盈利的商家，因为有仓储、快递、运营等,好多淘宝都满口抱怨淘宝平台吸食利润。因为太多的同质化，一个关键词，消费者寻找太多了产品，就为选择发愁了，就产生了竞价排名，所以得一切都是客户需求来竞价。这个时候，营销显得特别主要了，可是营销真正可以做很多学习，真正核心的竞争是产品本身。

二、新定价是朋友价

好的产品同样也要宣传和营销，可是关于价格问题，小米价格就是贴着成本报价，让更多人觉得信赖的价位，让消费者有一种感觉，因为价格可靠，只要喜欢就会买，构建相互信任感觉。

  在好的产品的基础上规模化定价，用价格来摆脱同质化的泥潭。全球的每年的销售额14亿部手机，但是全球的品牌不到100家，所以产品研发投入在上亿，没有多大的成本。

三、新品牌是产品渠道一体化。

产品再好，少不了渠道的盘剥，要求低价和利润分成等，渠道掌握消费者。所以品牌势能大的东西，都会让平台和渠道商担心。

最后的疑问:小米毁掉商业逻辑?

四、小米确立了行业的底线

比如说质量 、价格  、设计。小米的存在反而会极大促进创新。如小家电的里的苹果——dyson，三千多的吹风机，就另寻僻径——高溢价，来提高自己的产品性能，但是不是谁都学习得来，而小米做得是性价比定价,这个相对来说还是普遍采用的策略。在小米产品理念之下，其他企业要想发展的话，唯有：超越底线，才能生存。唯有创新，才能超越。

图片发自简书

总结：其实，一个企业或者一个公司的发展都不仅仅是一个商业化的成功，它是结合的这个时代发展和趋势，解决了物品、人力和信息传输的问题，提供丰富的物质和服务，满足人们的各种需求。产品质量是核心优势，营销是有效的手段。