越是久远的信息可能越真实

由于最近在平台上接来的客户质量都不怎么样，五花八门的各种情况都有，所以在每日固定打理好平台之余，我不得不尝试一下其他的方法。除了满大街的开发信搜客户，社媒，海关数据外，其实还有一些其他的资源可以利用。

在《琅琊榜》中，梅长苏让蔺晨去查找悬静思首尊夏江的同档，但是蔺晨却找来了夏江的妻儿，从正面思考， 夏江的妻儿在很早的时候就已经离家出走，因此他们知道的消息可能并不多，尤其是他们离开之后夏江的所作所为，但是翻过思考，就如梅长苏所说：或许，越是久远的人，隐藏得就越深。 也正是夏江夫人提供的这份名单， 让夏江和玲珑公主的人被连根拔除。

借着这个反向的思考， 我在一些很老的平台上，比如有的平台会提供免费的询盘查询，又或者有的平台是可以用询盘换询盘的，就是如果自己得到的客户询盘不是自己行业的，那么可以提交上去交换一个符合自己公司产品的询盘。也有的是大咖签到然后得到金币，这些金币可以用来换询盘。

但是无论是哪种途径，这些询盘基本上都是十年前或者四五年前的询盘信息， 总之不是近期的客户，从我们正常的思维角度来看，这么久远的信息，大概有大部分客户已经不做外贸了，发过去可能就是退信，还有一部分可能不做这个产品了，已经换成其他产品，还有一些可能压根就不回信，所以这样看来，这些客户信息的筛选不仅会浪费时间而且毫无意义。尤其是在收到大量的退信邮件之后，更是觉得徒劳。

此时，我们用《琅琊榜》里的想法，换一个思路去思考，越是久远的，可能越是专业的目标客户。十年前，没有那么多的付费平台，大家可以在一些博客上分享自己用不到的信息来彼此交流而不收费，十年前做外贸的竞争也很少，所以，那个时候的信息大部分是真实的。

如果我们今天还能从这些陈旧的消息里挖掘到一些价值的客户并且得到回复，那么足可以说明时间帮我们排除了一些中间贸易商，排除了一些资金不雄厚的企业，自然也排除了一些不专业的企业，那么能够在十年间一直在做并且还能联系上的客户不就是我们的目标客户吗？即使十年前他们可能是个小厂家，小贸易商，那么经过十年的发展，一直没有更换产品，那也足以证明对方是个靠谱的买家。

此时，我们可能又开始纠结，他们做这个产品不错， 但是经过这么多年发展，他们一定是有自己长期的供应商或者是一个完整的供货链，要想更换何其之难呢？我们拿什么去跟人家的老熟人去拼呢？

但是我们可能又忘了一句：‘谁的新欢不是别人的旧爱？’即使我们现在联系的或者正在有意向的采购客户，那么他们以前就没有供货商吗？和我们成交过的客户，就不会去找其他的供货商询问价格吗？显然，不是的，我们唯一能做的就是尽量地拉长彼此合作的时间，但是我们无法去阻止对方去找别的供应商。同样，也无法阻止别的供应商来找客户。

所以当我们筛选出目标客户后，只需要想着如何去激发客户与自己互动并且尽量的促进合作就可以了。

也正是这样的思路，利用之前一些热心人在博客或者平台上免费分享的邮箱，我竟然找到一个年采购量很大的目标客户，这个客户的信息资料发布是07年的，我当时也是尝试的查找一下，并加上客户的联系方式，没想到竟然通过了，而且客户告诉我们他们一直在采购这个产品。而且他们的年采购量比在平台上接到的客户的需求量大多了。

所以再次证明了，越是久远的信息，可能价值更高。有时间，大家不妨都试试吧！