不知道写点啥？？

每当需要写点东西时，很多人的第一反应是去找模板，反正大家都这么写，至少不会出错。

但是这种办法往往是碰运气，有时候你花了大把的时间传达的信息却不是最重要的，自然结果就很难达到预期。

如果你在提笔之前就连写作的目标和侧重点都不清楚，即使你之后的框架和论据再好，也很难得到目标读者的认可，实现你的写作目的。

既然写作的目的和侧重点这么重要，那该如何下手写呢？

针对这个问题，我感觉最好用的一招是游说矩阵。

接下来说说它的用法。

1 分析目标用户的立场

在写作之前，我们要采用提问、观察和侧面了解的方式弄清楚俩个问题：

1.你的读者是否同意你想表达的观点。（也就是说他和你所保持的立场是否一致？）

2.即使他同意你的观点，和你的立场一致，但是在他行动的时候，是不是存在客观环境和外部资源的约束。（也就是说他也想这么干，但是由于外界的影响，最终却不能这么做。）

具体如何行动呢？

举个例子，假如你要为客户提供一个解决方案，就可以在前期与客户的交流中，询问他对于常规方案的态度如何、是否接受，是否觉得可行，如果不行，那么困难在何处。

如果不方便直接提问，则可以通过观察，看客户以往对别人所提方案的立场和表现出的顾虑有哪些。

如果没有直接观察的机会，就可以从客户现状、以后的发展战略等等方面来侧面了解。

02 对应游说矩阵，确定写作的重点

所谓游说矩阵，其实就是一个矩形图（如下）

具体来说，就是根据对方与你的立场是否一致，以及是否存在约束、细分为四种情况，相应地确定四种不同情况下的写作侧重点。

再举个例子说哈，比如你要写一篇关于子弹笔记的文章。

第一种情况，你的读者与你的立场一致且不存在资源约束，对子弹笔记很感兴趣，子弹笔记本也有，这时候，只要提供子弹笔记的介绍以及操作步骤就可以了。

第二种情况，你的读者与你的立场一致，但是出现了资源约束的问题，子弹笔记挺有意思，但是还要专门买个子弹笔记本有点麻烦。这个时候你就要侧重于解决受约束的问题，提供你的解决方案。比如你可以侧重说一说子弹笔记本的好处，说说子弹笔记的性价比，让读者感觉物有所值，或者还可以给推荐子弹笔记的电子版本。

第三种情况，你的读者与你的立场不一致，但是不存在资源约束。比如你的读者习惯用印象笔记，对子弹笔记不太了解，那么在写作的时候，内容就应该强调子弹笔记能带来的好处，最好能和读者固有的思维做个对比，说服读者转换立场，同意你的建议。

第四种情况，你的读者和你的立场不一致，且存在资源约束。那你这时候就先要说服对方转换立场，再解决相关的约束问题。还是针对子弹笔记的例子，你可以先转变读者对于子弹笔记的认知，然后对买子弹笔记本提出个专门的解决方案。

（这里提醒一下，如果无法通过提问、观察和侧面了解的方式，确定写作对象的立场和资源是否存在一致，最保险的办法就是，把它当做第四种情况）

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 关于游说矩阵介绍完了，有木有对你写作的目标和侧重点内容有一丢丢启发呢？有的话点个赞再走嘛~~

文章首发于公众号：月夜轻染