精益营销的应用

今天在探讨营销方面的事情，梳理一下之前的营销方案是否有疏漏的环节，以求在今后的活动安排上效果更为显著。

一个消费者一般具有三个方面的内容，分别是目标物、购买力和动机。

目标物一般是你心目中的想要消费的物品，即缺乏感，例如你想要一个很贵的包包。换一部最新的手机等；

购买力是个人所具备的经济实力，是购买力的基础，决定消费层次和能力；

动机，这里指的是决定购买目标物的理由，促使消费者把目标物变为所属物的决策过程。

如果你是一名学生，在学校里面背一个几百元的包包，当你工作后，单位有人背很贵的包包，心里会有一种缺乏感，希望有一个同等价位的包包。经过一段时间的省吃俭用，终于买到了同等价位的包包，满足了心中的欲望。

人的欲望是无穷无尽的，一个愿望满足以后，一个新的愿望就会出现，也有可能会有很多欲望同时出现。根据马斯洛需求层次理论，人的欲望从低到高氛围5个阶段，分别是生理需求、安全需求、社交需求、受尊重需求和自我实现，处在不同阶段会有不同的需求。

人会越过越累，为什么呢？

现在人接触面太广，见识太多，信息中传递的消费品无穷无尽，导致部分人的需求也越来越多。相比较而言，古代人的缺乏感没有那么强（不知道有那么多的需求存在），现代人的缺乏感特别强（被开发出来的），因此现代人的痛苦指数比古人高很多。

例如，现代比较成功广告的广发宣传，你不需要：纵享丝滑的巧克力、困了累了的红牛、怕上火的王老吉、购物的拼多多、出行的神州专车、现代感是做的特斯拉、最好的手机苹果、一颗恒久远的钻石等等。想一想，是不是很多需求被凭空创造出来了，没有这些需求的时候，你是不是比现在更加的专注、幸福感更持久、日子更恬淡。

根据上面分析，我们的产品和服务主要针对城市中的高端客户群，他们有时间有消费能力，注重品质和细节，要求有更多不一样的地方。

为此，后面应该依照以下的几个方面的方针去做：

1. 宣传和营销的内容除了关于品牌的宣传以外，要营造优雅、漂亮的女士在此消费、享受的画面，凸显因为在此消费时的那种高贵气质、优雅姿态、精致漂亮的器皿、经典时尚的环境等方面，区别于在别的地方消费，激起阅读者或观看者的缺乏感，在心里种草，把到这里消费作为目标物；

2. 突出这里的社交场景，营造在这里消费的社交货币，打造一个精品、品味和档次的消费场所；

3. 给顾客到这里消费的理由，帮助顾客把动机转换成行动，满足顾客的心里需求和社交需求，提供更多的额外价值；

4. 广泛的与目标顾客群体进行交流，使超级用户得到一个个性化和仪式化的服务，宾至如归。

以上4点作为今后实践中验证的观点，用理念指导行动，行动优化和完善理念，调整以后再出发，这也符合精益创业理论，方向明确而道路曲折！