移动打靶，水到位成

一、缘起

参加知识IP潜能发掘营，听第一堂课秋叶老师的《定位、卡位、上位》。课程目标是：

①用结构化思维快速找到自己定位。

②理解如何强化自己标签形成卡位。

③认识从领先一步到系统变现抢位。

换言之，也就是回答：一个知识工作者，要成为IP，可行的方法和路径是什么？

二、定义

IP：是Intellectual Property的缩写，直译知识产权或知识财产。在中国有特殊涵义，没有非常权威的版本，在本文语境下，可粗略定义为有影响力的知识品牌。例如：秋叶PPT。

定位：英文原文是Positioning，艾·里斯和杰克·特劳特提出的概念，意思是：让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。比如说，想要学PPT，就想到秋叶PPT。

三、背景

知识工作者：以开发、传播、使用知识进行市场价值交换的人，都可以称为知识工作者，数量以亿计。

演化加速：世界正进入一个加速演化时期，虽然不同行业变化速度不一。但直觉的感受是，以前几年一变，现在一年一变，甚至几月一变。

四、问题

知识工作者的大基数，IP的小基数，意味着知识工作者成为IP，是个小概率事件。

社会和行业加速演化，山头切换，先机后发，起起落落，意味着IP的不稳定性。

因此，秋叶大叔《定位、卡位、上位》课程回答的问题，如果补足背景、条件、目标，完整表述应当是：

一个知识工作者，在移动打靶时代，要成为可持续的IP，系统提高成功概率的方法和路径是什么？

五、方法

由确定性把握不确定性：不确定性，顾名思义，无法把握。我们能够把握的是确定性。

①初心是相对稳定的，属于选择的必要条件，由此可以缩小选择，加强动力。

②价值是判断标准，没有价值无从交换，不可持续，因此要找到钱多的气球。

③影响力是可以衡量的，输出既是自我精进，同时能扩散影响，有复利效应。

④资源是限定条件，有什么资源就做什么事，因此，积小胜成大胜，风险小。

系统提升概率：没有事是绝对的，明确定位、准确卡位、持续上位，都是概率事件。

①差异化：有足够价值养活团队，领域够小竞争不大，标签细分有助认知，满足这样的条件，就是一个差异化选项。

②组合化：按照概率论的乘法原理，每多一个条件，护城河就增厚一分，被复制的概率就降低，因此要打造能力桶。

③持续化：既然是移动打靶，就是要在资源可承受的范围内，小步快跑，控制成本，通过最小可行化产品MVP试错。

五、路径

原则：和时间做朋友，水到自然位成。选择有长期价值、复利效应的事，通过已知把握未知，就能逐步系统提高成功的概率，不是在此处成，就是在彼处成，无非是时间早晚问题。

相反，如果以赚钱为目标，希望短期达成，希望一步到位定位、卡位、上位，而不是依照黄金圈法则，由内而外地思考，学会放弃，减少选择，打磨人生策略的定见，那么，就如短线炒股，很容易陷入随机涨落的泡沫中，轻者欲速则不达，重者竹篮打水一场空。

执行：停、思、走。

①停：停下来，做减法，保持专注，保持开放，拓宽视野，比如参加知识IP潜能发掘营。

②思：通过输出，系统提高认知深度、认知宽度，只有根系足够发达，树干才能长得高。

③走：系统、可控、精准地试错，快速迭代，小步快跑，再日拱一卒，走出个性化之路。

编号：FH0153