机会经济丨大变局

枫叶/文

林总平时不爱说话，说出来就是惊世之言，林总是一家搞农业开发的创始人，十几年前就创办农业开发公司，当时头发很密很黑，经过几年光景，一年又一年，头发不断往下脱，从前额开始掉，那段可苦恼，甚至考虑过生发，后又考虑植发和假发，但时间不等人，除了戴假发无其它办法，美发师建议那样。几经思想斗争，干脆，现在剃成光头。

林总老婆看到他茶饭不思，也规劝他戴假发，他也接受了，戴了二个月，洗头太麻烦，不好打理，得经常去理发店，几次来回他烦了。

搞农业不是林总的本业，他学的是矿产方面，不知是从哪儿听到的搞农业方面特有前途，当时父母也不理解，父亲告诫他:搞农业靠天吃饭，这样的日子太难，而且非人力所为。他觉得父亲的话有道理，毕竟干了一辈子村干部，他有自己的规划。

改革开放目的就是搞市场经济，让市场配置资源，缺什么生产什么，哪方面有政策就往哪处使力。工业化就快速上了高速道，从沿海到内地，从南到北，大干快上。

林总也看在眼里，急在心里，怎么样下好农业开发这盘棋，他绞尽脑汁，请专家去外面考察专研自学，能用上的全用上。

刚开始时，一边搞家禽养殖，一边搞蘑菇种植，为了赶上那波消费潮，没日没夜，蘑菇生发好了就往学校送、往政府食堂送。家禽的养殖比较专业，从种、吃、病害、环境、安全等全方位得考虑，一个环节没注意全盘皆输。

几年下来，他觉得市场好、政策好是一方面，得一门心思做好自己的事，得专得精，干多了不是好事，人的精力有限，要有专业人才，不能事事亲为，专业的事专业的人去做，仅凭一身胆气远远不够，最终，可能干死也是白搭。

公司发展的过程中，几次面临倒闭的边沿，不是因为销路，而是欠款原因，光生产没有结算现金，从开始讨要货款到停供，也是被逼无奈，林总打心里认为:陪钱赚吆喝是一种变态，赚钱的逻辑是供求不平衡，求大于供是卖方市场，卖方就要制定合理的供货规则，太宽收不回钱，太紧不近人情产生负面效果，当时从宽松到合适供货规则，也是经过思想斗争，思路要随市场变化，更要学习市场，找到市场发展的规律。

在林总的办公室里，他自已写的一幅毛笔字:机会不到，啥都白搭，机会来了，专精卓越。