王烁大师课学习笔记9-12
009
怎样向哈佛大师学习谈判智慧
四条哈佛谈判术
1-谈判不是立场之争，而是利益之拿。立场不一致并不一定是利益不兼容，有可能的只是双方在利益表达上的想象力不够，又或者是表达不足。
对工程的质量进行管理，管理部门与施工单位容易造成冲突，你认为他常规的状态就是偷工减料，对方认为是你找岔子，造成双方的工作就不好看，也有有共同的利益，质量监督部门的利益是质量管好，而施工单位的利益是通过质量管理，创造更大的价值和制润，也利于施工企业发展，我想这样双方就能更好的沟通。
2-对事不对人。双方不是面对面的拨河而是肩并肩，在双方多重利益构成的三维迷宫中，寻找共同接受的选择组合。你们确实能够真诚的欣赏对方在寻找中付出的各种努力，也能够真诚的提供帮助。
3-寻找差别。差别可以是不同的利益，差别也可以是不同的看法，差别也可以是不同的时间观，差别也可以是风险态度不同。
拿你不重视的东西但对方重视的东西，来换你重视但对方不重视的东西，对方也是一样的逻辑。
4-不要比拼意志，要寻找客观标准。上面三条是正和游戏，如果剩下的零和游戏，也不要意气用事，记住绝不让压力让步，只对道理让步。解释自己一方要求的合理性，邀请对方解释其要求的合理性。
如果遇到不讲理的对手，也不要置气。如果无话可说，就保持沉默。承认分歧，保留分歧，留待将来。
对工程的质量进行管理，管理部门与施工单位容易造成冲突，你认为他常规的状态就是偷工减料，对方认为是你找岔子，造成双方的工作就不好看，也有有共同的利益，质量监督部门的利益是质量管好，而施工单位的利益是通过质量管理，创造更大的价值和制润，也利于施工企业发展，我想这样双方就能更好的沟通。
任何情况下的谈判都要自我控制和管理情绪，有大的格局和良好的情绪，做任何事情就先成功了一大半。
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怎样破解表情密码，看穿谎言
1-文章中讲到了测谎仪也讲到用微表情来测试对方是不是在撒谎，作为公安局在破案过程中，拥有这方面知识是必须的，破案过程也是与罪犯斗智斗勇的过程，办案人员通过对方的语言逻辑性及表情细微观察，来对罪犯进行相关判断，也是与罪犯进行博弈。
2-当今社会骗子很多，稍不留就会被骗，这需要我们还是要掌握一点微表情相关的知识点，与人打交道涉及到钱财等厉害关系时，一定要注意观察对方，从细微之处判断对方是不是在撒谎。骗子在骗人时除了一些表情很奇怪外，也会利用人们喜欢占小便宜和厌恶损失心理，所以防骗在心理层面时时保持清醒头脑和觉察力都是必须的。
3-艾克曼家，编制的面部动作编码手册，500多页，无数的面部肌肉测量，无穷细致的分析。我们在生活中与人相处时，好象也没有用心细致入微对人进行观察研究，少了一种觉察力吧，如果这方面稍稍用点心，与人沟通交流时是不是会少很多障碍，察言观色也是情商高的一种体现。
理查芒理说过，人是最难琢磨的，以后不仅仅要做好手头事，也要多琢磨琢磨每天打交道的人。
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负贝塔关系资产
人际关系中组合中有三种关系资产。
一种是高贝塔的，波动剧烈。这些关系为你锦上添花，也为你雪上加霜，或者鲜花着锦，或者树倒猢狲散。
一种是低贝塔的，无论你的朋友圈如何起伏，他们不与其沉浮，总在那里。
最后一种是负贝塔的，也就是说，你飞黄腾达时他不在，你身处逆境时他出现。
在所有关系和所有资产中，负贝塔关系和负贝塔资产最为可贵。这么说吧，如果你现在有个投资组合，如果能找到与它相对的负贝塔资产，也就是跟组合波动方向相反但预期收益一样的资产，那么，理论上你能做到预期收益不变，而风险降到零。
所以我们要珍惜自己人生中的负贝塔关系，但是很少有人有幸得能得到了这样的负贝塔朋友，但我们几乎所有的人都拥有属于自己的负贝塔关系资产，他们就是我们的家人：父母，夫妻和儿女。
我们在生活中也可以培养一些负贝塔关系的朋友，他们在你需要帮助的时候，会无偿的帮助你，但这样的朋友要靠时间打造，自己也要做朋友的负贝塔。
我们也要跨界，与人链接多元化，与形形色色的人打交道，我除了工作关系的朋友，也与一些单位的年轻人建立了很良好的关系，他们给我提供很多的信息，完全是我这个年龄段的人所不能够得到的。二十岁，三十岁，四十岁等各个年龄段的朋友都有，让自己拓展眼界收获很大。包括这次遇到秋林老师，和身边的朋友又不一样。
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怎样从海量信息里寻找聚焦点
1-聚焦点（focal point)。每个人预期对方预期他预期对方预期的那个点， 所以“聚焦点就是每个人预期别人预期他可能会怎么做的方法”。
随着课程的深入，王烁老师在帮我们打开认知上的一些环节，包括聚焦点这个概念。
2-我们看到生活中的一些夫妻过得不那么和谐，想到陈海贤老师讲过的非暴力沟通模式，非暴力沟通模式的四个要素：观察、感受、需要、请求。这四个要素看起来简单但却是夫妻双方不断沟通寻找聚焦点的过程。
3-前几天读到supper老师的写作课提到，注意力写作的底层思维是用户思维，它是受众导向的思维。大众有两个最广泛的阅读动机:好奇心和自我表达。所以你的写作要激发和满足读者的好奇心，以及替读者去表达。大部分时候，读者是在碎片化时间里用手机屏阅读的，保持注意力很难。所以写作应该克制表达避免冗长，并不断给出刺激点。
文章标题直接决定你的文章的打开率，一定要学会起标题。好标题的四个套路，分别是引人共鸣、制造悬念、引发争议、颠覆认知；练习取标题的三个步骤，分别是观察和分析，模仿和套用，通过市场反馈总结经验。
文章的写作就是作者不断寻找与读者之间聚焦点的过程。
