大学生的创业，不只是送餐和扫楼

文/安然

“我只是西游侠中小小的一员。”刘涵冰，郑州工程技术学院，环境艺术设计专业的大一学生。踏入大学校门五个月，加入“俺来也”团队也已五个月，“西游侠“的身份，一直伴随着她的大学时光。”来到这个团队，学会了很多东西，真的特别好。“

学会团队合作，一起化解困难

刘涵冰觉得，成为一名“西游侠”，让她收获最大的，就是学会了团队的合作 “我觉得我们团队特别团结，也很坚持，如果推广的方式不好，就会想别的方法。”

彼时，校园里有很多外卖软件，想要在众多送餐服务中脱颖而出，必须要有自己的特色。“作为校园外卖，我们有其他外卖没有的优势，就是可以送餐到床头。”

涵冰和她的队友便抓住这个优势，在传单上用加粗加大的字体标出。甚至想出了一句口号，“俺来也外卖，29分钟送餐到寝室“。

“我们还利用了更多的宣传方式。“他们在学校自习教室桌子上放些传单，在黑板上写上”俺来也外卖，29分钟送餐到寝室“；天气冷了，他们还会在门上贴上暖心的宣传标语；情人节当天，他们也会应景地抽取幸运客户送出玫瑰花……

（涵冰团队张贴于门上的标语）

不仅如此，在团队老大的带领下，他们还不断与周边好吃的餐馆合作，扩大送餐范围。对于老客户，涵冰也会不时去探望一下，送一些小礼物，问一下他们的意见，“就真的像朋友一样。”

“我觉得特别感激地就是我们团队的坚持。”从当初一天三四单到现在不时破百，“是每一个队友的努力和付出。”

（涵冰团队的合影）

始于好奇，没曾想困难重重

通过学长了解了这个团队，刚上大学的涵冰便满腔热血的报名加入。“因为想着不仅可以赚些零花钱体验生活，而且还能锻炼锻炼与人交流的能力，增加些社会经验嘛。“

然而，想法很美好，现实很残酷。那时，俺来也西游侠团队，在涵冰所在的国基大学城，才刚刚起步。“这么大一个大学城，每天才三四单，真的很挫败。“涵冰说，当时他们团队看着每天订单数比队员数都多的销量，都是愁眉苦脸。

“因为我们才刚刚起步嘛，所以就想到扩大知名度，让同学们了解俺来也。“于是涵冰和团队就一起设计印制了大量传单，准备开展大学经典宣传手段——扫楼。

（涵冰团队印制的传单）

但事实并没有像他们想象的那么简单。“很多人其实在宿舍里不想被打扰，我们很热情地敲门进去，但对方却特别不耐烦，甚至很排斥。”

作为以送餐为主要工作的西游侠，这件看似简单的事，刚开始涵冰却因此而哭。“那个商家做得慢，我催了好几次还没做好，眼看快超过配送时间了，就急得哭了。”

“怕客户急，我就提前给客户打了电话，让她再等等。其实超时了跟客户道下歉就好，都是同学，但我只是担心会耽误了客户的事。”

创业不易，但努力定有结果

如今，俺来也的店面已成为了涵冰在大学里最爱去的地方。“没课的时候就喜欢在俺来也的店里呆着，有订单的话就会去送。”

（涵冰团队的俺来也店面）

当被问及是否忙碌，觉得累时，涵冰立刻回答，“不忙碌！我挺喜欢这个工作！“

“有个顾客给我打电话说让我在一楼等，然后她过来了我还有餐送就和她一起上楼，我问她为什么不让我送上楼去，她说不想让我辛苦往上跑了。“这个善良的小姐姐，成为了涵冰最温柔的回忆之一。

“还有的顾客会送我们零食吃，说辛苦了。“如今涵冰的微信上，加了许多通过”俺来也“认识的伙伴，”大家都是同学，一起交流交流，我觉得挺好的。“

提及她所在的团队，涵冰也是充满温情。“冬至那天，我在外面送餐，特别饿，一回店里，就闻到了浓浓的饺子味儿，那种感觉真的很幸福。“

（涵冰团队一起在冬至当天包饺子）

如今面对不断上涨的销量，涵冰已不必再为每天三四单的窘况而着急上火。回忆起曾经那段艰辛的时光，涵冰表示，她一点都不后悔，相反，非常幸运自己可以参与这个过程。“感受到了大学生创业真的不容易，但我更感受到，只要一直努力，就一定会有结果。“