2018-01-09

跟大家说一下就是针对于不同的这个代理她不同的情况然后你们怎么样去跟他们进行一个沟通然后会列了一些数量然后我会根据这个点儿让我跟大家说一下这个话术的一个沟通方式像第一个针对于就是这样一个故事嗯就是首先一个顾客嗯就是他也想拿代理让我相信这个想拿代理价那肯定就是比如说他跟你聊过啊或者是说这可能第二的时候或者在哪儿的时候觉得你这个还挺不错的就是做代理也不错反正就是等等只是可能嗯他是你爱的他有表达过他想要做代理这个想法但是这个的话就是后期的一个嗯维护这个是比较重要的比如说如果说你想通过这一次然后去进行一个沟通的话让我觉得首先这个流程试试可以这样呢首先我们先找到一个切入口然后去跟他聊上那我现在差不多之后嗯比如说，等一会儿差不多都这个时候啊奶奶的原来是什么东西？买了什么东西？比如说买手套和那你可以说a对啊亲爱的就是嗯然后咱们这个套盒的话吗？然后就是凝露是可以当成一个睡眠面膜的或者怎么怎么样反正就是给他一个新的一个护肤的一个方法然后呢就是你们会这个会聊上天吗？以为你是给他东西那他是不会拒绝的然后也不会这个都回复你啊还是那样好像是啊那你真的是一个太负责任了怎么怎么样反正他可能就会对你有些这个评价评语亮会说挺好的那你就是跟你说正经的话我记得有在这个嗯线上聊过天吗？你有过这样的打算然后来什么原因？就是说嗯什么原因可能就是有一直在在去说但是没有付出行动创业的想法的这一块然后就是是不是有那方面的一个担心就是我们想问他是不是每一个方面的一个顾虑然后他可能说嗯我这个就是反正他就是会说他的这个问题嘛对吧可能是各种问题而且这个问题出现的时候那我们就好解决了那我们就针对他的问题然后来进行这个嗯针对性的沟通让我觉得这个时候就是拿下了一个胜算就是比较有了那就算这次是没有拿下来但最起码只有我们知道了他的一个问题对吧而且我在这个15号这个整个的这个周期我们都知道该怎么样去进行沟通所以说你们要先去借钱开始然后开始先把问题给问出来我问你的时候然后我们再做针对性的解析那这个问题就是比如说有的顾客也好不管是线上还是线下都会有这样的一个客户对吧？就是想着自己用啊然后就顺便这个自己卖一下对吧那其实的话就是当他是面用然后自己在卖的时候那其实就是他就有了一个想赚钱的一个新就是不过这个是不可否认的呢说白了这点小钱他以为你去谈这个便宜是不是反正也针对于这种不看我们怎么样去跟他争吵啊什么意思啊嗯就比如说同样的一个介入方式是跟第一个是一样的就是先想一下他到底买了什么东西他现在用什么产品然后再讲一下就是嗯比较这个新的或者是多余的一个方法去得到它然后再讲了这个方法之后然后他可能就是会我们就跟他聊上天然后这两天的话就是喂水有点冷你们那边下雪了没有去聊些这个然后他可能就聊到一些700块钱的时候让他们出去因为跟你聊到自己会扯入觉得你现在安慰我看你可能会越做越好了回的时候我看你这个怎么怎么样了那你说嗯当然就是指要成为你的第二个的时候那你就要开始把你的身份给提上来给提出来这个身份是什么呢？可能是来买的人可能是你的这个是宝妈或者是什么？你要找到他的一个痛点比如说宝马那就是带孩子这是馄饨青菜要把它过得人挺烦的如果是学生的那就是不问父母要钱或者是怎么其他的那我们就聚宝妈的例子就说嗯当时当初的话那我可能就是外出的这个外出工作或者是结婚的时候就是特别迷茫然后整个的都是比较与社会脱轨然后我就试一试嗯怎么怎么样呢就说你们自己一个人的一个经历然后可能就是我也没有想到会走到现在然后就是根据你们自己每个代理商的不同的这个座位上当时那个情况就跟他举例子可能比我爽举个例子比如说那个时候忍耐也没有然后他还发过单页压干个啥的微信上就是那个时候真的是命运吗？然后就这样的不断的追责嗯去努力啦就是觉得越努力越幸运吧然后现在的话自己就是觉得女人的话还是要有一个自己的事业然后同时的话就是给宝宝的教育啊就是各方面的思想会不一样不然的话我觉得我在家里可能就是说真的我可能会其实感觉很生活都会很卑微吗？然后评价就叫去讲了就一直在讲你的故事还是你在跟别人聊聊你自己的现状然后从容而去激发他那个共鸣然后他就会说呀嗯其实我也就挺想那个什么的然后怎么怎么了然后反正就是你要先找到他的