苦逼文案狗的那些工作体会

一直都想着要写点关于自己从事网络文案策划工作的体会，却一直都没有着手写。要么忘记了，要么开不了头。借着刚接触医美行业的由头，感受到了医疗和医美对于文案策划要求的不同，决定还是好好写了，开个头吧！

在医疗混了五年，先后换过好几家公司。做网络策划嘛，无非也就是包装各种技术专题、医生专题、活动专题这些，以前做技术专题，更多的在于治病原理的阐述，比如权威性，对比效果数据化，真实案例副证疗效……然而，到了医美行业，虽然有一部分是相通的，但是侧重点却发生了重大的变化。没错，医美行业更倾向于将技术变成一种产品。

说到产品文案的包装，刚开始接触的时候，我还是按照自己以前做医疗专题的套路，效果也还可以，至少通过率还算高，暂时的转化情况也还不错。然而，这都是假的！可能自己高兴的太早了，还以为无需多长的适应期，就完成了行业之间的转变。只因当时的想法，错的有些离谱。

很快，没过两个星期，新领导上任，人还没正式上任公布，变拿产品包装开刀。当时的我，确实可以拥一脸懵逼形容，我想换做任何人都会如此吧!想象一下那情景：忽然一个完全不认识的人跑过来，跟你说现在的包装不行，要怎样怎样，以后都要按照这个思路来……然后你只能傻傻的听着他说完，之后呆呆的问一句，请问你是哪位？那画面，我想我这辈子都无法忘记了吧！

咳咳，回到正题！关于技术的包装，当时领导跟我说了很多，由于当时的我没搞清楚情况，全程呆懵中，所以也差不多忘了他说了啥，比较混乱。随着后来接触的时间久了，慢慢也算是搞清楚了他的思路和风格。

第一点，最最关键的一点：创新！

看着简单的俩字，却为难了一大批搞营销，搞文案策划的人。在这个各种抄，各种模仿的网络时代，特别是在医疗圈子，没有像杜蕾斯一样的创新思维，想要创作出一款具有新卖点新特色的技术产品，不知道要杀死多少脑细胞。为了包装出让领导满意的具有特色优势的技术产品，我还特意上网搜索看了N多关于产品描述创意好转化率高的文章。其中有一篇写的感觉还算可以，比较实用，所以在此就盗用一下别人的分享，记录下来仅供以后参考吧。

1、分解产品属性：开启顾客的高认知模式

现在都是全民快速阅读时代，大多数人浏览信息都是一晃而过，想要让自己的产品给顾客留下印象，必须打破这种无印象浏览模式。

怎么打破？难点就在于你要让顾客有兴趣深入看内容！所谓的分解产品属性，其实也就是把要推的新产品，掰碎了，一点一点的去用数据，功能或者其他方式展现出来，展现新特点的时候，还得结合客户的兴趣点，不然你分解的再详细，人家不敢兴趣，有毛用。

文章列举的是小米手机的文案包装，在展现性能的时候，直接对比了之前的和其他品牌的，从性能、配置等每个细小环节进行对比展现。这确实是个不错的办法，对手机感兴趣的人，一般都会关注这些。

运用到整形技术的包装上，从技术的每一个环节进行对比，哪怕一个与众不同的缝合方式，或者使用材料都能成为创新点，只要与别家不同，都成为了创新的部分。即使在没有不同的情况，也要硬生生造一个不同点出来。忽然想起那句：医疗整形网络宣传，总有种造假欺骗的感觉，应该就是来源于此吧。

未完待续……