互联网做营销的本质、目的、误区——逆袭社·公开课
大家好，我是逆袭社创始人爆爷。今天是我们逆袭社公开课，零基础带你入行互联网 营销课程的第二课，营销的本质、误区，目的。
在具体开始了解互联网营销做事方法之前，我觉得非常有必要跟大家聊一聊这几个问题。很多人认为做营销就是不讲方法的扩散传播，刷数据，这些急功近利的行为让整个互联网市场非常浮躁，也让外界认为做营销就是骗钱的把戏。
很多广告公司也和甲方勾结，形成了一种拿回扣，刷数据的恶性循环。
因为逆袭社这套系列课全部是以实事求是，从真实效果的角度去讲的！所以我也希望学习听课程的同学，一开始就做一个有原则、有负责任的互联网营销人，而不是江湖大刷子！
在学习的过程中遇到任何问题，您都可以加我进行微信交流！
我们先看，做营销的本质是什么？
做营销的本质实际上是做用户、做产品。
这不是雇几个网络推手，花钱买广告，亦或者雇几个商务运营就可以自动解决问题的事情。
做运营需要深耕细作，像花钱买广告这样的方式，只能在前期有一些表面的数据效果。
真正把营销、产品和和运营放在一起，三位一体的去考虑才能有真实效果！
这个真实效果是会给你带来的真金白银，而不是表面上的数据。
不同产品阶段要需要不同的营销方法。
对于一个新产品，营销的作用是获取种子用户、基于种子用户进行产品测试，回收的市场上反馈数据！
用回收的数据去修改我们的产品或者我们的营销的方案。
努力使我们所营销的产品达到一定的用户使用密度之后，让产品营销达到自传播点或者是引爆点。
除此之外还有一个重点就是媒体选择，每个媒体的属性其实千差万别的。
价格也有很多，banner也好或者是一些社会化方式，价格都是也千差万别的！
这个时候你按什么标准去选择媒体，是按照媒体的单价，还是按媒体的总流量，这些都没法比！
对于互联网营销来说最重要的东西是有效流量，或者是有效的性价比！也可以说有效用户行为。
我们来看看营销的误区，误区一，是简单化冲指标。
几年前的互联网公司，包括现在有很多。
举例来说某些视频网站还有财经网站，经常在网盟放一些这种丰胸或者是裸女这种很暴力的图片然后配上露骨的标题，最终把流量导到自己的网站上，他们投入很多，然后提升自己的网站短期的运营指标。
用脚趾头想一下，这真的会带来实质性的效果吗？
道理听起来很简单，一到执行层面其实非常容易忘记。
实际上互联网推广，包括现在很多微商的推广，80%甚至90%的钱花出去没有意义，那这个就是简单化冲指标的行为。
另一个误区就是忽视产品，刚才已经提到过了，产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。
不少做运营营销的人就是脱离这个产品去做营销。
他们常说的一句话就是流量你别管了，这个包给我。
但是带回的这些流量是不是产品需要的，但这些流量他不管，他只告诉你，他给你承诺可以带流量。
这个就是营销和产品整个就脱节了！
带回来的流量不产生实际的这种付费，或者说真实的注册，这对于一个产品来说一点意义都没有。
现在也有很多产品，你只要注册就送你十块钱或者送一个礼物。
然后企业一下烧出去5000多万，注册人是很多，但是个人注册之后再也没来过，他们就是为了要你这个奖品。
这种方式对产品来说毫无意义。
做营销实际上是产品如何到达用户，如何到达用户的方式（途径）和产品本身是一样重要！
营销的方式都要自上而下，根据产品特点，然后为达到一个营销的目的去做相关的调整。
做营销也不是一劳永逸的事情，必须是一个机动化、持久化的一个长期的一个运作。
我们来看看营销的目的是什么？
营销的目的是把产品告诉给需要它的人，也就是有效流量，对吧？
什么时候开始花钱获得用户，为什么要花钱做营销？
那答案可能只有两个，一个是需要种子用户，一个是加速增长。实际操作过程中，当你获取的用户能够挣钱，并且回报多于付出的时候，你是可以无限的去花钱获得用户的！这是毋庸置疑的，很多网游都是这这么做的。
但是当你入不敷出的时候，你的目标应该是达到自增长的一个点！
按照互联网的习惯，当一个品牌或者用户达到一定密度之后，接下来就可以实现一定量的自增长，如果不是特别乱的情况下，真实的活跃用户达到百万级别，或者是产品口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，或者真实的搜索指数能过万，加上产品本身又好，这样就能获得自增长的用户了。
而这个时候花钱去做用户增长目的就是尽快达到自增长点。
如果是这样的话，其实目的就很明确了，你要搞清楚那个点是什么，达到那个点需要的真实指标是什么？
如果你做的所有推广都有助于达到这个点的话，那所有的工作就都是有效的。
如果无助于这个点，比如说某视频网站找了一些裸女图片，虽然指标达到了，但是实际上对你积累真实的指标的那个点没有任何帮助，这就属于完全浪费。
刚才说的一些概念，我举一个具体的例子：
比如说你现在，你是在广告公司上班的同学。
你去接了一个产品的营销需求，或者说你自己现在做了一个生意！
这个时候你想做真实的效果怎么办？
事实上我们应该先去写一个恰当的文案。
针对我的目标用户，然后我要确定我的目标用户在哪里。
把这个目标文案用一种惊艳的方式，小费用或者没费用的去投放到市场上测试。
接下来回收测试数据，看看用户是否真正喜欢我的东西！
然后再去根据反馈数据进行相关的调整，经过一些调整之后。
继续花少量的钱，把文案投放市场，收集市场反馈数据！
基于数据这时我就会了解我的产品的营销应该怎么去做。
然后再花重金去投到市场里，这时我就可以获得相应的收益。
如果这个收益大于我投入的成本，我们就赚钱，或者说这样的话我们才能真正帮到客户！
那这样的营销才是有意义的营销！
这是我们这节课程的所有内容，就是我们要了解营销的本质是什么，误区是什么？目的是什么？
我们要怎么花钱？我们需要学习哪些技能。
我们要学习文案、微博、微信、我们学习投放、我们学习数据分析 。
而这些都是为了获得真实的效果。
我们后面的系列课程，也会全部围绕着这些知识进行实战应用，也会带大家去做相应操作。
最终目的：只为获得真实效果。
当然如果你是刷数据的，那你完全可以不必要听这套课，因为刷数据只要花钱买就可以了。
我觉得如果一个人想获得真正知识的增长，还是需要一些有用的东西，自己学完之后再去进行实践，才有可能去增长自己的知识。
今天课就到这里，任何问题都可以加我微信(boooyeee)随时讨论，今天就到这里，拜拜！
