关于员工激励系数

俗话说得好，你的幸福与快乐，来自于你的邻居、同学及同事还有一个叫“明明”的家伙。因为没有对比就没有伤害。

激励，顾名思义就是要用外力来刺激，产生正向反应。一位老前辈说过，奖就要奖到员工无法拒绝，奋不顾身，罚也要罚到痛彻心扉，终身难忘! 激励设计，就是要找到心理落差的相对平衡点，让员工产生足够的内驱动力，变要我干为我要干。

激励的基本动因:原点=动机- 动力- 动作。激励系数到位，就会产生足够动力，得以驱动积极的行动。

激励的基本导向:从外在激励到内在的自我激励，自我激励产生高绩效行为，实现无需扬鞭自奋进。

当然激励设计，要视环境及行业、公司状况而定，不同时期，方法方式不同，因人而异。

比如在华为，升官与发财是分开的，升官不一定发财，发财不一定升官。在成熟收割区的发财多，在开疆辟土的新市场上，升官的多。

补脑：

1，工资收入=基本工资+业绩提成

业绩提成=销售金额*提成比率

激励系数=提成收入／基本收入

2，提成太高，可能会把员工养成懒汉；提成太低，员工会没积极性，所以需要通过激励系数，推算出合适的提成比率。

3，真正激励员工的是一种感觉，这种感觉并不来自提成本身，而是来自于提成相对于锚点也就是基本收入的比值。