销售与营销的区别
2019-10-21 本文已影响0人
能量大哥
今天看了一篇市场与销售的文章,让我进一步认识了这两者之间的区别与联系,便和大家分享,与大家共同进步
我毕业第一份工作就是销售,干了近两年,也算是销售出身,因为我对销售工作非常的热爱,所以也一直不断探索怎样能成为一名优秀的销售人。
销售,简单理解就是通过直接售卖商品而获得收入的一种方式;而营销则是通过营造氛围促成商品交易的一种形式
乍一看,都是卖货,没什么区别,但二者确是有很大的区别与联系
区别
销售:销售是个人行为,销售员为了让产品卖好,必须要说服客户,常见的形式就是要登门拜访,通过各种方式方法,促使客户成交。成交以后,通过客户维护,促使在次成交或者转介绍,是产品销售的主要渠道,是营销的一种方式
营销:营销是公司行为,公司为了树立公司品牌或某一产品的知名度而做的整体活动。营销必须起到树立品牌形象,提升品牌知名度的作用,从而给消费者一个购买渠道和理由,让消费者自觉购买,实现商品交易。
营销还关系到产品和销售前、中、后阶段、价格、渠道和促销的安排与统筹以及生产者、合作商和消费者等全局性的工作
联系
没有销售经验的人肯定做不好市场,缺乏市场意识的人绝对做不好销售。营销是对销售的升华,销售则是营销的延伸。
营销其实就是撒网,撒多少网理论上能捕多少鱼,这是营销的目的;销售就是看这些网上有没有漏洞,实际能上多少鱼。营销是指明方向,明确目标,销售是朝着方向,不断达成
二者之间的关系是互补,是延伸,是包含与被包含的关系