写出爆款文案，你不得不知的6个秘密【一】

好久没看电视了，昨天陪家人看了两集安家电视剧，算是五一劳动节的一个小放纵吧。

正好看到了鱼化龙卖房子那一段。

由于想要卖掉的这个房子的业主在英国，而他在中国，每次客户给他发信息，人家那边是白天，他这边正好是深夜，睡梦之中的他不得不起来回复人家。

最糟糕的是被对方谩骂

白天的时候尽管睡眠不足，依然得热情满满地去带客户看房，甚至有时候连午饭都顾不上吃。

有一次一个女客户看房，他还特意提前买了鲜花和高档零食放在屋子里，结果那个女顾客只是看了看，最后还把几包零食拿走了，也没有买房的意思。

还有一次一个客户说好12点去看房，结果自己公司的事忙，忘了通知鱼化龙，鱼化龙中午连饭都没顾得吃，从12点等到了1:30，打电话才知道人家正在忙。

说是下午4点准时过来，可是都4:30了，打电话问还正在开会，说是开完会马上过来，可是等到晚上，打电话过去才发现对方陪客户喝酒喝醉了，还被对方骂了一顿……

看到这里，我的家人和我不禁感慨，挣钱真难。

然而我今天在一本书上看到，写一篇好的文案，居然可以挣好几十万甚至上千万，他是怎么做到的呢？

这到底是一本什么样的书，作者到底是用了什么方法才能写出爆款文案的呢？

下面快跟随我的脚步一起来挖金吧。

就是这本书

首先，作者给出的文案销售的四个环节：

1、标题抓人眼球 —— 抓住黄金2秒，否则就没有机会了
2、激发购买欲望 —— 要让读者心痒难耐
3、赢得读者信任 —— 老王卖瓜自卖自夸，不能使读者相信，功亏一篑
4、引导马上下单 —— 这点很重要，否则算是一切努力白费

今天先来揭秘激发顾客购买欲望的6个实用性小方法：

1、感官占领

对于五感的描述，越具体，越有画面感越容易激起购买欲望。

普通文案（多用一些高大上的形容词来修饰）：滋补蒸鸡选用生态活鸡，奉献出最纯正最鲜嫩的鸡肉，呈现出食材的健康、新鲜与品质。

以原味干蒸的方式加入滋补药膳烹制，肉嫩汁肥，甘美醇厚，溜滑口感，具有温中益气，补精添髓的功效。

【修改后的文案】

【视觉】整个蒸鸡有一个小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。

打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股香气向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。【味觉】

鸡皮渗着汁水，晶莹发亮，咬了一口鲜嫩的鸡肉，终于进入你的嘴里，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。

你以前可能吃过很多鸡肉，但这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。【听觉】

不到15分钟，这只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑却意犹未尽，看到锡纸上残留着的鸡汁汤，你毫不犹豫的往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。【感觉】

怎么样，看完第二篇文案之后是不是自己都有些流口水了？

方法很简单，就是应用了五官进行细节描写，可是我们为什么做不到？

作者点出了要害，因为我们已经习以为常。

细想想还真是的，都已经不稀奇了，还怎样调动五官呢？

解决方案就是换个角色，这个要用起来哦！

（我来试一下，为提拉米苏写个文案：

闭上眼睛，一股淡淡的香味扑鼻而来，睁开眼睛，一个多层蛋糕映入眼帘，用小勺子小心翼翼地弄上一口，送进嘴里。Wow，又香又软，又滑又甜，入口即化，吃了它感觉所有的烦恼都烟消云散了）

2、恐惧诉求

套路：痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）。适合省事型、预防型和治疗型。

还是对细节和场景的描写，浮现画面感，回忆以前自己 的相关经历。

【  举例子】电动牙刷文案：

心里也知道刷牙很重要，但还是常常应付了事。

稍不注意就容易牙龈发炎，不止是刷牙的时候流血，严重的时候咬口白馒头，都能看到一排血印。

发作时牙齿阵疼，捂着脸皱眉头，根本没办法工作（痛苦场景）真的如那句话所说的那样，牙疼不是病，疼起来真要命。

只能请假看病，工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。（严重后果）

但凡去过牙科的人都知道看牙真贵，治疗几颗牙费用随便都要上千元，交了钱还要遭罪，躺在牙椅上闻着消毒水的味道，任凭牙医的手在自己嘴里钻洞，疼的眼泪在眼眶里打转（痛苦场景），真是花钱又受罪。（严重后果）

3、认知对比

与竞品作对比，突出自身优势和给顾客带来的好处比竞品多得多。

比如高压榨汁机比传统榨汁机相比，

原来的榨汁机是利用高温把果汁里面的细菌烫死，这样做会导致果汁里面的营养成分被破坏，而且口感也变得不好，而高压榨汁机就可以很好的解决这个问题。

好了，以上3点就是今天给大家介绍的6个小妙招的前三个，你记住了吗？

我们一起来总结一下，激发顾客购买欲的三个方法：

感官占领

恐惧诉求

认知对比。

后面三个呢，我会在下一篇文章里向你揭秘哦！