销售人员永远不要忘了你的老客户

又想到了朋友讲的一个微故事:朋友曾在北京华联卡西欧买了一块表，戴了三个月，因为一开始买的时候时间都是设置好的，朋友当时也没去管其它的，忽然有一天发现朋友忘了怎么设置了，搞了半天都没弄出来。

朋友好不容易抽了一个周末，陪老同学逛街时路过华联，朋友就进去，顺便想给至交也买一个，朋友走到柜台前对卖表的营业员说：“小姐，三个月前我在你那买了块手表，我忘了怎么设置了，麻烦你告诉我一下”。

当时，刚好有两位客人过来看表，她说了句：“好，你稍等一下”，朋友就在那等，结果朋友再等等了接近两个小时，她只顾介绍他的表给其它人，没有时间理朋友，朋友终于怒火中烧，当着他们客户的面，说：“你们卡西欧怎么这样，卖了东西就不管人了，而且用了三个月，表面就花了，我问个怎么样设置，就等了近2个小时”。

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其它客户当听到朋友这样说时，都走了。其实他给朋友讲一下最多也就1分钟，而且还可以再买一支，还能够帮她说几句好话。

我们都知道的，当我们在买某样东西，刚好有其他人在这买过同样的产品，他的一句话对我们来说比业务人员讲所有的话都管用。

现实当中，我们好多业务人员，干了很多年，还像新入行那样，天天都在找客户，这个不是说他的业务能力有多差，我很负责人地告诉你，大部份原因是你忘记了你的老客户，世界上有名的销售大师，吉尼斯世界记录的保持者，乔吉拉德先生告诉他的老客户：不管在何时何地，当我再次遇到你，我会放下我手上任何工作向您打招呼，为您提供服务。

很多业务人员一听到服务，就想到是公司的事，或想到又要花钱，其实大家想一想，如果当时那位卡西欧的销售小姐如停下手中的活，走过来说:“您好，您用的手有什么问题吗？需要我帮忙吗？”这话让想要买的人听到，心里是不是对这家公司非常信任？

认为这是一家非常负责任的公司，产品一定也非常不错，所以，下次如你的老客户过来，你一定要隆重向大家介绍，感谢他买了你的东西，逢年过节的时候给你的客户发一张卡片，或发一条短信问候，相信你的销售业绩会越来越高。