《让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

可视化推广：创新，充分引起别人的注意

消费消费者的行为剩余（交易完成后，你的顾客仍然在为你的产品创造价值）

1）.社交货币：

有助谈资：铸造社交货币及谈资

***如何为客户铸造社交货币？***

A.内在吸引力；（本身有价值，干货）

B.杠杆原理；（排名/排队放大客户感受）

C.使人们感觉像自己人；（用分享或入会方式，给人们一个特权。案例：优步）

优惠券分享后生效

D.调动人们的成就动机；（你吸引朋友入会，可以延长你的会期）

2）.诱因

A.使公司产品与当下高频事件或热点相联系；

（案例：Kit Kat 咖啡vs巧克力，

  广告：拿A找B，拿B找A）

（益达vs 款台vs两颗一起才有效的＝销量翻倍）

（红牛vs运动/疲惫）

（脉动vs不在状态）

（VEMOR vs 课后下班）多变，紧相连

段子手 （杜蕾斯+下雨＝鞋套；

杜蕾斯官方：xxx更防滑…）

持续性口碑传播 （赢在中国vs鸡蛋）

B.易于理解的观点或联系；

C.周围环境的刺激（决策：火车＋冷饮＋钟表）；

3）.情绪 （助燃剂）

调动人的高唤醒状态（易为之付诸行动的情绪）

e.g.：敬畏、好奇、怀念、愤怒.

案例：歌曲：美联航毁了我的吉他（美联航态度失利 名誉受损 股票下跌 直接损失1.5亿刀）

4）.公共性

苹果让对方看到logo，消费行为剩余；

周遭感染力影响/模仿/可视化

让隐蔽的产品公开化（Mac 标志方向调整 知名度）

5）.实用性

降低10%价格，需要增加50%    营销 《细节营销》

100规则：价格高于100降价用实际数目：直降200

价格低于100降价用百分数表示

讲故事：开始少年成功-得意忘形-跌入谷底-产品植入-人生大反转

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