互联网创业四个阶段

互联网创业过程，可以浓缩为产品成长过程。很多人以为做个app就是创业吗，开个微店也算创业啊，都有点以点带面，本文试图让你了解全貌，知其艰辛。

如图四个阶段所示，不会讲的很细，比如产品经理要做什么输出什么之类的，运营要balabla之类，主要我经历的一些曲折，告诉大家别怎么做，应该关注什么。犯错的原因太多，但正确的步伐也就前人总结的那么些个。

一、概念孕育

1、切勿忽略这个阶段，找办公场地，招聘开发人员，设计人员。武断的说一句话，招聘来的人，对创业早期作用不是很大，尤其的技术型的研发人员。

2、以用户为中心、以用户为中心、以用户为中心重要的话说三遍并且加粗，后面还会提到，出了问题基本多是跟此有关系，不管是主观上没以用户为中心，还是客观上，偏离的用户。实际中以创始人、所以领导为中心多见。"大多数人的眼光之所以被限，是因为你的脑子里有面墙，这面墙可能是你过去经验凝结出的参照物，也可能是你臆想后的所谓的逻辑联系，这面墙只是你过去经验还好，夹杂的面子、架子之类，会更加可怕。"

3、目标用户要细分再细分，痛点要一痛再痛。前同事跟我聊过一个基于lbs景点导游app。目标用户是退休旅游老人？随团旅游？自助旅游达人？儿童团？摄影爱好者？文学爱好者？外国旅客？  情侣一起增进感情？目标用户出来了，用户痛点呢？ 痛点是看到景想了解景点历史吗？塞个耳机合适否？有同伴怎么办？我们是先从用户身上找到需求，推演出功能，而不是拿着功能去找用户，方向问题。

4、区分用户需求、用户解决方案、产品解决方案。经典案例，用户问福特要一匹跑的快的马，而福特给了用户一辆汽车。这里用户需求可理解为缩短时间的交通工具，用户解决方案是跑的快的吗，产品解决方案呢汽车。

用户调研尤其注意这点，甄别用户所说所想，定性定量相互印证。平时工作中也老遇到。（人人都喜欢对自己不擅长的领域比比划划，比如找不懂领导演示系统，永远是色调界面有问题；给稍懂的看调研，永远是做成这样做成那样，根本不会表达需求）

5、用户-需求-功能-版本，前面阶段出错，如目标用户画像不准确，后面肯定会返工。所以我说，功能设计、架构设计、数据库设计之类技术活，可以靠后再靠后。另外，用户调研、需求分析是个系统性事情，职业化事情。 人们潜意思内往往认为这类事情人人都会做，反而在这块走弯路的太多了。最近接触的公司，跟老板聊天，居然老板说他自己就是产品经理

，大哥啊，一天看你在外跑市场、跑渠道、一天醉醺醺的，做用户需求事情，那是要掉多少头发，抽多少盒烟，找多少人聊天，分析竞品，分析数据归纳总结才出来的啊。

6、做产品就是画原型，早早的架起axture，画一些不知所云，东抄西拼的东西。

7、产品核心逻辑明细。简单来说 卖什么、怎么卖、卖给谁、谁来生产。或者翻翻产品画布。精益画布

第一阶段，我认为只需要产品经理相关职位就可完成。

工作上关简单说就把目标用户、需求、解决方案 结构化，抽象化。转化成技术人员可以理解的格式，即为prd。

至于行业分析、可行性、商业模式、brd、mrd之类，与产品本身有点远，不介绍。

省钱为主，多方印证后再出发。

二、产品打磨

1、这个阶段关键是用种子用户验证需求，考验产品核心功能能否留住用户，能否满足他们需求。

2、可以参考MVP很多实战，降低时间成本、返工成本，提升试错效率。精益创业系列书籍一定要读，读后会帮你省很多钱的。

3、种子用户一定要起到作用，关于种子用户种种以后有空再聊。

4、走到用户中去，以用户为中心，千万不能闭门造车，一堆技术人员自嗨，老板等技术人员出版本。 试错方式太多，精益创业这本书再次推荐。

5、尽快进入PMF产品与市场契合状态。

三、走出去

1、注意上两个阶段没提到运营，对了。前两个阶段草草走过，花钱花资源各大媒体轮番轰炸，然后就没了然后了。生于拉新、死于留存死亡案例太多。

2、如果前两个阶段扎实，这个阶段核心就是让你的产品站在你的目标用户面前，运营包装一系列华丽的文案也好，场景也好，奖励也好.....让他们下载你的产品。

3、数据考核指标现在要开始重视，开源节流，别拉来十个用户，过几天走了十一个。

4、是个热闹的阶段，真金白银的阶段，快速占领市场阶段。

四、站稳脚跟

1、精细化运营，通过科学、数据分析等，增长黑客这几天国内推广不错。技术人员想转型的，赶快去看看。

2、数字化运营、智能化管理，可能这个阶段是考验创始人管理能力时刻吧。毕竟盘子做大了，需要更多优秀的人来，团队文化，团队帮派，办公室政治乱七八东西都会出现。

着重说了前两个过程：主要创业死在这两个阶段太多了，在这两个阶段走的弯路太多。还有个原因，我自己还没走到第三个阶段

。

总结：以用户为中心，决不能是口号，我从传统政府行业转型互联网，大约一年我才有点真正理解以用户为中心，这不仅仅是思维的转变，可能需要心理学、社会学书籍的理论补充，还可能需要实践，四处走走，多看看这个社会。

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