玩转零门槛促销，让门店生意火起来

又过了一段时间，李成接到市场部经理的邀约，帮助制定外阜客户的促销活动。这个事李成还是第一次干，虽然有些挑战，但是，对于李成来说还真的不是十分困难。

在十月一之前，李成一直在帮助日新市客户黄邈开发市外阜地区客户，有一个市外阜地区客户说要在30日开业，让李成帮助策划一场活动，李成觉得其实是大显身手的机会来了。

李成的出发点就是说把客户引导到客户的门店，在这个过程中，遇到一个问题就是宣传单的回收率和转化率。如何提高宣传单的回收率是一个问题。经过自己市调和结合市外阜地区市场情况，当时制定了凭宣传单页，可以领2斤鸡蛋。只要凭单就可以领取。但是在自己分析的时候发现，当地居民都是自己家养鸡的，使用鸡蛋做登门槛战术的礼物，不是十分吸引人。

所以思前想后，马上十月一了，那么送优质猪肉的话是不是很好呢，一个是猪肉现在大概12元左右一斤，再一个就是五一大家都会休息为自己准备好吃的饭菜，猪肉是不是很有吸引力呢，经过反复比较，决定使用猪肉进行登门槛战术，由于是市外阜地区市场，本来制定的时候是每天限量500斤，一张宣传单页只可以领一斤。

后来，客户商议的结果是每天300斤，这样的话，也是可以的，毕竟他认可了李成的策划，而且为了使老百姓得到实惠，李成制定了全场7折这么一个促销，保证正常的成本即可。毕竟开业活动不是以挣钱为主，是让大家记住这个店来进行强制引流。在消费满300元以上还可以砸金蛋，蛋蛋有礼。提高了大家购买的热情。最后还有一条，是李成制定的，就是凭单页，买产品，厨卫电器立减50元，买小家电，立减20元。

这么一个活动，现在就再看执行过程中的一个问题。这个事情中，李成采用最多的就是降低门槛的过程，目标就是不断的刺激大家来我们的这家门店，哪怕只是领斤猪肉，也为李成客户的店开业增添很多的人气。尤其是30日在当地有一个大的集市，预测来的人数不会少。降低门槛战术，在门店销售中一定是开始的时候运用最多的地方，引流结束后就是刺激消费，7折优惠就完事了？

NO.NO,NO，还有折上折，准备9组套餐，相当于又进行了打折。每单还可立减20-50元，是不很刺激呢？还没结束呢，还有凭发票进行砸金蛋活动呢。每个蛋砸完的话还有现金赠送。反正是刺激到消费到极致。

在活动当天的时候，李成6点就到了门店对面，观察着门店的流量，还没开业就有几十个人排起了长队，到了8点08分的时候，乌泱泱的上百人了，大家都愿意为了免费的猪肉来排队，感觉真的是携家带口的来啊，李成看到这些，就心里有数了，这天的销量也证明了李成的猜想，开业共销售了15万的销售额，要知道在一个外阜地区的分销商来说，已经相当不错了。

活动结束后，李成根据实际的执行和策划偏差做了一个分析，还有就是利用降低门槛的策略的一些要点：

1、首先是降低门槛到极限，利用消费者心理给消费者一些甜头。

2、让消费者感觉自己在占便宜。

3、这次活动的单页已经制定出来，其实在降低门槛战术的使用过程中，最好与损失厌恶话术相结合。

4、降低门槛战术的使用范围要根据当地市场的具体情况进行分析。

5、降低门槛战术，要让消费者明白重要的一点就是我们是站在你们的位置为你们考虑。

6、降低门槛战术过后，要对消费者信息进行收集，以便第二次精准拜访。

7、降低门槛战术的使用，是要与其他活动形成组合拳，达到刺激消费到极致。

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