《销售就是卖故事》读书笔记

故事有助于销售，能讲出好的销售故事，会卖出更多的产品。销售就是卖故事传达的是如何吸引注意，建立信任，并完成销售。如何部署自己故事的去说服。

这本书要解决的问题。第一，什么是销售故事？第二，为什么要讲销售故事？第三，讲哪个销售故事以及什么时候讲？第四，你怎样才能想出这些故事？第五，如何构思讲述这些故事，才能产生预期的效果。

这本书总结成一句话就是帮助我们所有人用讲故事的方法，更有效的说服和影响他人。

我们阅读看书，学知识，最终的目的是要把所掌握的方法和技巧投入到实际应用当中，来帮助我们解决实际问题。否则，一文不值。

第一章：

销售故事需要具备的六个特征

如何区分故事和叙述，我们只要看，他是否具备这六个特征：

1.时间；

2.地点

3.人物

4.问题；

5.目标；

6.事件。

如果能够在叙述中找到这些元素，那么就意味着我们读的就是一个故事。

其中需要重点说出的是，问题和目标，还有事。因为这三个最容易隐藏，不会。问题，就是故事的反面角色。目标就是故事中的人物必须有一个清晰的目标，并且这种目标通常是，让听众认为有意义或者高尚的目标。但需要注意的是不要把销售故事的目标和我们讲的故事中人物的目标去混淆。第六个是世界。故事之所以能成为故事，是因为有些事是注定要发生的。如果没有事件发生，那么就不是故事。

故事成为教授，工具的首要，十大原因。

故事可以让客户放心，放松的听你讲。因为我们当知道一个人想要，这销售向我们推销东西的时候，我们的心理本能上的牌。和保持警惕。但是我们都喜欢听故事。不经意间就会被带入到故事当中。

第二，讲故事有助于建立良好的人际关系。讲故事能够，神奇般地建立陌生人之间的信任。我们购买通常会选择一个值得我们信任的人。讲故事，能够解开心结。讲故事，也是为了让对方能够敞开心扉去讲他们的故事。我们真诚地讲述自己的故事，因为有酷酷的原理，所以对方也会敞开心扉去讲他们自己的故事。同时，故事很多时候是带有情感的，会让我们形成共鸣。第三，故事直接作用于大脑中做决定的部位。也就是我们的右脑，也就是我们的感性。人类的大脑是故事处理器，而不是诺基图里奇。讲故事能够让客户更容易记住你，你的想法和产品。故事可以创造场景，引发我们的想象，让记忆更加深刻。第五讲故事能够增加我们产品的价值。用故事来增加产品的内涵，远比冰冷的说明药有效。比如55度杯。第六讲故事能够，给人一种梦幻的感觉，让人产生幻想。产生一种愉悦舒适。第七，故事更有延续性，更加容易传播。第八讲故事能够让我们更加真实。千篇一律的销售套路说辞，只会让，用户觉得没有新意。而我们独特的故事能够让人耳目一新，更容易记住。第九，客户想听你讲更多的故事。因为所有的销售都会，列出它的产品详细清单。就像，一个人天天吃，米饭，偶尔来顿面条，他也会很喜欢。意识，对于你和自己的客户来说，不讲故事比千篇一律的说辞有趣的。照本宣科。