2019.3.19《抢占心智》读书笔记
今天是2019年3月19日，农历二月十三，星期二
2019年过了78天，没有进入学习的状态。今天看了《抢占心智》这本书，又激起了我的兴奋点，找到了我停止不进的原因，没有给自己定位。
像无头苍蝇一样乱撞。在没有做到前，书必须要看，让自己快快成长！
日行万里路，夜读十页书！
001推荐序
我们向江南春学什么？
最受黑马欢迎的导师之一，黑马们对江南春也充满期待与热爱。
江南春还有两个黑马身份：
第一个是黑马会的会长（2015年起）
第二个是首位开设黑马创业实验室的企业领袖
002自序
与显而易见的真理反向走
003
16年前第一次接触“定位理论”，
如何找到自己独特的价值，
如何先于竞争对手点领消费者的心智，
这些问题都可以从定位理论中找到启发。
004
在中国新经济转型的今天，企业面临两种选择：
要么留在同质化价格血战的沙滩上，
要么学习星巴克这样优秀的企业，奋力长出品牌的翅膀。
中国企业凡是成功的，一定是找到了差异化定位，同时抓住了时间窗口，采用饱和攻击，占据了心智优势，引爆了主流人群。
005
未来十年，将是以主流用户需求为中心的创新时代，是以争夺用户心智为中心的品牌时代，消费升级的浪潮将让低价低质的竞争不再可行。
在这样的大环境 中，定位理论对于企业生存发展意义格外凸显。
006
分众的使命和担当是什么？
帮助更多的企业在纷扰和转型中脱颖而出，变得与众不同，是帮助更
多企业通过创新找到差异化的优势。在消费都心知的窗口，运用分众媒体这一最具主流人群引爆力的平台，把这种差异化与一个品类画上等号，独占消费都的心智产权，形成护城河。
007第1章
打造企业的护城河
01
定位：定位不光要了解市场 ，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的止标，与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利
02
差异化定位：与显而易见的真理反向走也就是差异化定位。
定位对于任何一家企业来说，既是取胜之道，亦是生存之本。
03
创业是时下中国的一大潮流，创业要想成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
简言之，就是说出让用户选择你而非选择别人的理由。
04
以手机为例
oppo手机：拍照很好的手机
Vivo:音乐手机
金立手机：超级续航手机
小米手机：性价比很高的手机
华为：商务手机
联想：有三大优势和七大卖点
要想别人认准你的特点，就要用精辟的语言表达出来，
所谓的三大优势就是没有优势
05
孔子曰：温故而知新，商业理论同样如此
我习惯在亲暇的时间将脑海中的理论进行梳理，神奇的是同样的理论在不同阶段进行温习，都会给我全新的感受。
从一开始的凡事一律特立独行，不走寻常路到总结出一套完全属于自己的商业世界观，价值观，每一次的积累都让我兴奋不已。
06
所谓的差异化定位是一种方法而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功
07
对我而言
成功的定位营销是要找到一个新的角度，开辟一个新的领哉，在一片没有人经过的茺野中走出一条新的道路。
这也正是分众的理念和存在的意义，
比如其也人将全部精力放在内容上时，我们却选择了做渠道，这不是孤注一致的莽夫行为，而是深思熟虑的创新想法。
后续的结果也证明了分众当年决定的正确。
用户认知是企业的终极战场
01
企业视角和用户视角
天壤之别，导致一种奇怪的现象发生，当用企业视角打量竞争对手时，可以发现它们的产品中存在很多不足，但最后用户却初竞争对手的个别优势吸引走了目光。
02
定位理论将竞争划分为三个维度：
产品、渠道和心智。
三个是时代浪潮：
①产品为王
②渠道为王
③定位为王
商战核心要素：生产端 —— 渠道端——用户心智
03
什么是商战的核心要素？差异化
每个品牌都必须回答一个问题，你是如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
04
为客户提供什么价值 ，客户能得到什么？
竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
企业经营的最终成果应该是用户认知，因为有认知才能有选择，用户的认知成本才是企业经营的最高成本。
你必须在消费都 的心智中留下一个清晰的词，这取决于你的产品的利润率，品类和特性。
05
《孙子兵法》中有这样的一个观点：胜兵先胜后求战
意思：不要轻易发动战争，但如果战斗打响，就要确保胜利。
自己总结：这也是我迟迟没有做事的原因。
06
商战中你如何能保证自己一定能够取得胜利呢？
可以用5个字来进行概括：
天、地、将、法、道五要素
天：时间窗口
地：渠道
将：团队人力，
法：理效率与激励机制
道：用户心智
道是前提，也是这场商战的根本，“得道多助，失道寡助”指用户心智
占领用户的心智是一场硬仗。
道就是人心，就是互相的心智力量，这是如今这个时代最为重要的事情。
一流企业销售品牌
二流企业销售产品
三流企业销售劳动
06
对付价格战最好的方法是“涨价”
一旦将产品价格提升会在消费者心智中形成“商端品质”的品牌标签。
例如：辅导班，选择课时，可能会选择价格高的，心里认为价格高就是好。
所以商家会抓住这个理念，要能会把课时价提高。
价高就是好，价值的理念在人的头脑已定局。
2019.3.19《抢占心智》读书笔记
