项目运作思考

1.渠道推不推我们的方案？

2.渠道为什么推我们的方案？还推了其他家的方案没？怎么验证？

3.这个渠道是客户的哪一层关系？他们做下项目的概率有多大？怎么来看项目的赢率？

4.项目预算有多少？

5.什么时候采购？以哪种方式采购？

6.项目到了哪一个阶段？

7.厂商的竞争情况是怎样的？集成商的竞争情况是怎样的？

8.为了提高项目把握度，我做过哪些工作？

9.项目涉及的利润怎么去分配？