怜楚06days提交#裂变增长实验室#裂变的模式：3种裂变的起盘

前言 今天这节课，解决冷启动裂变，以小博大

（层级分销，社交电商，全额返还）

一，层级分销模式

  一级：靠产品最优化 

  思考：一般一级分销转化环节的呈现形式在哪？（海报，文案）

    1海报：

主标题（不超过10个字，放用户最痛点关键词或诱因最强的关键词，目标让用户停留超过2秒钟）；

副标题（概括主标题的一段话，概括主标题没有说清楚的话）（主副标题让用户停留时间变成）；

大纲产品特点（能给用户解决什么问题，能给用户带来什么好处）；

信任背书（xx强烈推荐，有权威性，相关性）；

激励「时间（不要给用户太多思考时间，制造紧迫感），价格（价格相差太大或相差不大不能用，差距让用户评估支付值还是转发值）；

名额，+赠品（仅200名额，前100/50名额赠送（所有人都是前100））」【找转化好的模板，套用复制换二维码，不要去设计】

    2文案：

圈人：做量，尽可能适用更多人所有人

需求：卖点（需求挖掘）

标题：高打开

欲（想要）：必须买，低起点-过程苦-结果好，大量案例，案例真实（尽量视频图片）①恐惧必须具体②心理动机焦虑

信任（解决信任）：权威（影响力）、消费者行为（心理）

马上：马上下单

限时限量，价值锚点（塑造产品价值）

二级：靠利润最大化（做两级利润分出去50％）

以裂变实验室为例：如果产品很好，没有利润也是完成不了任何驱动的，所以我把利润的80％全部分给联创

所以二级体系里设计的核心点是：

1两级产品相关联，价差要大

2两级产品利润分成要高

三级：微信里违法，不讲

无限级——社交电商模式：S2B2C（供应商/品牌商——平台——消费者）【实质都是云集模式】

怜楚06days提交#裂变增长实验室#裂变的模式：3种裂变的起盘模式 怜楚06days提交#裂变增长实验室#裂变的模式：3种裂变的起盘模式

案例：每日一淘社交电商模式拆解

自购用户：锁粉

VIP会员：399

总监：

总经理：

这样设计层级的好处是什么？

1自动驱动2高等级做低等级培训体系3平级互相竞争4躺赚（谁升到最高谁躺赚，甚至自己刷量）

如何套用，套用到哪？

1套用到自己的产品

你要计算好分润比例，其他的都很好实现

2套用到自己的公司

套用公司主要体现在管理上：人与人之间绑定（推荐书籍：自私的基因）

比如公司分三级：

总经理：培养三个总监做总经理，永远拿总监整个团队5％的利润

总监：培养三个员工可以做总监，永远拿下面员工10％的利润

员工：底薪+提成

全返分享模式

怜楚06days提交#裂变增长实验室#裂变的模式：3种裂变的起盘模式

案例：

怜楚06days提交#裂变增长实验室#裂变的模式：3种裂变的起盘模式 怜楚06days提交#裂变增长实验室#裂变的模式：3种裂变的起盘模式

思维导图

作业：针对每一种裂变起盘模式，套用自己的产品或服务进去，并设计好比例。（时间关系，之后再补上）